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钟震玲


文库内有作者 “钟震玲” 的文章共 112 篇。

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  全文 管理情绪压力,重燃销售激情 (钟震玲,中国营销传播网,2006-06-13)
管理情绪,找回失落的激情 张力入行三年,业绩平平。作为一名销售人员,困扰他的是:为什么在销售工作中他跟客户的情绪互动不强?为什么他很难感染自己的客户?为什么他很难让客户尽快购买决策?张力明白,他和同事卖的完全一样的产品,要想赢得更好的绩效, ... ... (阅读: 3579,行业: 其它)

  全文 感性领导力三要素:在平衡中创造卓越的艺术 (钟震玲,中国营销传播网,2006-06-06)
笔者有幸亲聆国内一家大型企业总裁讲道:“在目前的竞争格局下,我们必须比以往任何时候更加关注关系,关注企业与市场、市场中的组织、人的情感关系。我们必须要和供应商、渠道商、内外部合作伙伴建立起强大的情感链接。情感链接,是我们决胜于未来的唯一资本 ... ... (阅读: 2904,评分: 8.00分/4人,行业: 其它)

  全文 销售人员如何向雇主成功销售自己? (钟震玲,中国营销传播网,2006-04-20)
一个经典的面试情境问题:你所在的企业最高领导对你很好,很喜欢你。所以经常让你去管一些不属于你的工作职能范畴的事。对此,其他部门对你颇有微词。请问你会如何处理? (阅读: 6306,评分: 8.67分/3人,行业: 其它)

  全文 欧典启示录:商业道德对品牌塑造的长远意义 (钟震玲,中国营销传播网,2006-04-20)
2002年假冒丹麦音响的香武仕被央视曝光、2006年假冒德国产的欧典地板品牌再次被央视曝光。时隔四年,被曝光的前尘后事完全类同。如果把这种品牌塑造方法和行为称之为“虚拟国外名牌”的话,我们看到的也许只是冰山一角。中国企业前仆后继的精神令我们不禁提出 ... ... (阅读: 2615,行业: 其它)

  全文 攻心:突破客户真正的抗拒点 (钟震玲,中国营销传播网,2006-04-07)
星期三下午五点半,天阴欲雨,王明已经是第五次拜访他的目标客户李莉了。王明一直觉得自己企业的产品一定能为李莉解决一些实际上的问题与困难,他深信李莉完全就是产品的最佳购买者、使用者。王明完全有信心:一旦李莉购买、使用了他的产品,就一定会喜欢上他 ... ... (阅读: 4468,评分: 6.00分/3人,行业: 其它)

  全文 道家思想与企业平衡发展 (常盛春钟震玲,中国营销传播网,2006-03-30)
跂者不立,跨者不行。 ——《道德经》第二十四章 道家智慧作为中国几千年来传承的瑰宝,它和儒家思想分别作用于企业不同的层级。 如果说“仁、义、礼、智、信”的儒家思想更强调了企业中基层的执行能力和守业能力的话,那么“君无为而臣有为”的道家思想则 ... ... (阅读: 2199,评分: 7.00分/2人,行业: 其它)

  全文 建立销售管道:让客户自动自发地购买 (钟震玲,中国营销传播网,2006-03-17)
一、孰轻孰重:单次生意VS建立关系 雷鸣和毕锦是公司新招进来的两名促销人员。雷鸣能言善辩、耳聪目明。毕锦比较温和,不怎么说话。他们被派驻到同一个卖场。 头三个月,雷鸣的业绩远比毕锦好。 中间三个月,雷鸣和毕锦的业绩差距开始拉小。 经过半年时间 ... ... (阅读: 4001,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 如何削减客户的负面情绪? (钟震玲,中国营销传播网,2006-03-13)
销售人员最怕的结果是什么? 被客户拒绝、生意没有成交。 这真的是最坏的结局吗?如果客户今天心情不好,要不要卖产品给他? 一般的回答是:当然卖。 但是,我们如果用博弈的观点来重新看待这个问题,我们会得到一些有趣而出乎意料的4个结果。 一、客户的 ... ... (阅读: 3033,评分: 8.00分/2人,行业: 其它)

  全文 雇主品牌:企业内部客户情感导向 (钟震玲,中国营销传播网,2006-02-23)
一、雇主品牌:人力资本创造财富 “2005CCTV中国年度雇主调查””活动启动仪式上,中央电视台在现场做了一场题为“如果曹操和刘备是两个老板,你给谁打工更快乐?”的调查。 中国大众主流媒体首次开展的雇主类调查标志着“雇主品牌”(Employer Brand)意识 ... ... (阅读: 3279,行业: 其它)

  全文 创造赢的力量:感性领导力 (钟震玲,中国营销传播网,2006-02-20)
在你成为领导之前,成功只同自己的成长有关。 当你成为领导之后,成功都同别人的成长有关。 ——杰克·韦尔奇《赢》 如果说展望未来能让我们在前进中不至于迷失方向、保持激情的话,那么为了前进的回顾将让我们汲取到弥足宝贵的经验。企业中的感性领导和理 ... ... (阅读: 3751,行业: 其它)


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