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何足奇
文库内有作者 “何足奇” 的文章共 237 篇。
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 分销渠道突围系列（八）－－布局
(何足奇，中国营销传播网，2002-09-24)
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分销渠道建立的目的就是为了销售网络的建设——这是所有企业的共同愿望。对于企业来说，销售网络是一种战略资源，是形成企业生态平衡的基本环境。没有了网络，再多的资金，再好的产品，再强的管理，也只是无根的漂萍。 (阅读: 6346，行业: 食品/糖烟酒)
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分销渠道突围系列（七）－－设计
(何足奇，中国营销传播网，2002-09-23)
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分销渠道设计的原则什么？如何实现分销渠道的销售目标和管理目标？如何最大化地发挥网络成员的作用，使企业的市场占有率提高，产品出样率超过竞争对手，产品的生动化表现活跃？分销渠道的风险在哪里？分销渠道的制约因素在哪里？这些问题都是在渠道设计中必须注重的。 (阅读: 7411，评分: 7.33分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒论道（六）
(何足奇、王玲，中国营销传播网，2002-09-20)
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伴随着渊远流长的中华文化，酒文化已经有了几千年的历史。无论是李白的举杯邀月，还是王维的西出阳关，兰陵美酒泛出的琥珀之光，无不透出了浓浓的文化味。作为龙的传人的我们，更应该了解我们的酒文化，品味我们的酒文化——从文化中体会酒道的至高境界。 (阅读: 4230，评分: 7.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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分销渠道突围系列（六）－－修炼
(何足奇，中国营销传播网，2002-09-20)
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修炼是每一个成功企业的必经之路。国内的企业在发展中修炼分销渠道的功力，如IT业的联想，家电业的TCL、长虹和美的，无不在发展到一定的规模之后重新思考分销渠道的建设问题；国际巨头在中国的分销历程也存在着适应性的修炼问题—如可口可乐、宝洁的分销渠道建设和调整。 (阅读: 6641，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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破译中国名酒品牌密码系列（一）－－“五粮液”篇
(何足奇，中国营销传播网，2002-09-19)
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对于白酒这个特殊的商品来说，首先，一个品牌打开销售局面，越来越少地取决于产品本身（品牌盲式测试充分证明了这一点），而是取决于消费者从品牌中所能够感知的价值。也就是说，潜在的质量、潜在的价值认同是消费者对品牌接受与否的标准。 (阅读: 5844，评分: 8.50分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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分销渠道突围系列（五）－－角色
(何足奇，中国营销传播网，2002-09-18)
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在戏曲中，角色的定位是很鲜明的。红脸的是忠臣，白脸的是奸臣，花脸的是小丑——一目了然，一清二楚。如果把分销渠道当作一个大舞台，那么分销渠道中的企业、总经销、分销商、批发商、零售商和消费者扮演怎样的角色呢？ (阅读: 6183，行业: 食品/糖烟酒)
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分销渠道突围系列（四）－－价值
(何足奇，中国营销传播网，2002-09-17)
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分销渠道的沟通价值、效率价值，成本价值，规避市场风险的价值，给企业带来的无形资产价值对于企业来说是十分重要的，分销渠道运作得当，企业的收益可就大了！ (阅读: 6129，评分: 4.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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分销渠道突围系列（三）－－误区
(何足奇，中国营销传播网，2002-09-16)
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分销渠道是企业、产品或者品牌和消费者之间的连接通道。通道的设计是否正确合理，通道的长度、宽度和深度是否恰到好处，怎样保证通道的顺畅是许多企业老总、销售经理、品牌经理颇为头痛的难题。 (阅读: 6124，评分: 7.60分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒论道（五）
(何足奇，中国营销传播网，2002-09-12)
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酒是人类生活的内容，酒是人类历史文化的结晶。酒乃天地间之尤物，虽也能进入肚腹，却不能充饥、解渴，只作用于人的心神。心神经酒一滋润，一刺激，便产生莫名其妙的变化，莫可名状的诡谲，外化为言和行。因此，人世间有了酒，人类的生活便丰富多彩了。 (阅读: 3630，评分: 6.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒淘金大潮的深层思考
(何足奇、肖志营、张少平，中国营销传播网，2002-09-11)
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白酒业的营销技术为什么无法取得突破？云峰、湖南华联（金六福）、娃哈哈、七匹狼、力帆、红豆、奇声，越来越多“外行”介入白酒业，它们能改变现有的游戏规则吗？ (阅读: 4518，评分: 9.50分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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