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何足奇
文库内有作者 “何足奇” 的文章共 237 篇。
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 中国白酒经销商的出路（十一）
(何足奇，中国营销传播网，2002-08-28)
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所谓终端生动化，就是让产品更加生动地在终端展示在消费者的面前，引起消费者的购买欲望——因为，大多数消费者的购买行为处于无计划状态。活跃的销售氛围，整齐的产品陈列以及销售辅助用具极大地刺激消费者的购买愿望，从而促进产品的销售。 (阅读: 4172，评分: 4.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒论道（四）
(何足奇、王玲，中国营销传播网，2002-08-27)
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酒，在人类文化的历史长河中，它已不仅仅是一种客观的物质存在，而是一种文化象征，即酒神精神的象征。饮酒作为一种食的文化，在远古时代就形成了大家必须遵守的礼节。 (阅读: 3464，行业: 食品/糖烟酒)
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中国白酒经销商的出路（十）
(何足奇，中国营销传播网，2002-08-27)
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终端客户管理既是一个科学的销售管理系统，又是经销商日常工作中的一个重要的内容。在区域市场，终端客户管理既有其科学性和严密性，还有其随意性。总之，一切为了销售，一切为了网络。 (阅读: 3824，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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策划飞天（下）
(何足奇，中国营销传播网，2002-08-26)
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策划飞天也不可怕，策划落地更不可怕——可怕的是飞天酒业，到了品牌做不下去的时候回头，原来问题就出在这些专家的策划上！当然，这不是专家的错，也不是飞天酒业的错，其实是中国缺乏行业自律、缺乏行业规范、缺乏行业诚信的错！ (阅读: 4610，评分: 6.63分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国白酒经销商的出路（九）
(何足奇，中国营销传播网，2002-08-26)
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白酒经销商的最大缺陷在于终端管理、客户管理、物流管理和信息管理。很多经销商由于观念、人才以及营销技术缺乏的原因而实施粗放式经营。粗放式经营的最终结果是终端缺乏控制，物流无法顺畅，信息严重流失，——经销商仅仅是大型的贩卖者或者中间商。 (阅读: 3833，评分: 6.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国白酒经销商的出路（八）
(何足奇，中国营销传播网，2002-08-23)
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商场、超市终端相对比较规范，集中在市场的中心点或者居民聚居的中心点；酒楼、饭店终端在区域市场也有章可循；终端当中最头疼的当数零售终端。它们地点分散，分布在城市、乡镇、农村的各个角落中。如何控制终端，管理终端成为区域市场经销商最重要的工作。 (阅读: 4318，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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策划“飞天”（上）
(何足奇，中国营销传播网，2002-08-23)
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7月初，接到《销售与市场》旗下的杭州三脑智胜企业管理咨询有限公司总经理尚先生的邀请——参加甘肃省飞天酒业有限公司的“飞天酒”管理咨询项目竟标活动。尚先生十分谦虚地邀请我出任该项目的总策划，并组建了以国内著名专家为主体的三人前期咨询小组。 (阅读: 5634，评分: 3.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒论道（三）
(何足奇、王玲，中国营销传播网，2002-08-23)
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千百年来，酒与生活的藕合在中国文化发展史上写下了多少庄严肃穆，奢靡淫恶，繁荣昌盛，衰败没落；写下了多少铭刻千古的真情、美意；写下了多少惊世骇俗的恶径、险行…… 酒是时尚的吗？当然是，一直就是。 (阅读: 3662，评分: 3.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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形象的魅力——三味明月的品牌形象塑造
(何足奇、陈显华，中国营销传播网，2002-08-23)
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在白酒品牌建立过程中，形象塑造是很多企业十分重视但又十分茫然的一个课题。很多策划公司、策划人精通品牌形象塑造，但从很多白酒 品牌形象塑造的最后结果来看，往往流于表面，流于肤浅，而很少在品牌形象上作出。 (阅读: 3140，行业: 食品/糖烟酒)
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中国白酒经销商的出路（七）
(何足奇，中国营销传播网，2002-08-22)
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白酒的终端管理千头万绪，如何组织销售队伍，管理销售队伍是做好终端管理工作的第一步。很多区域市场经销商也有销售队伍，但大部分都是自己的亲戚或者朋友，带着帮忙的性质。但是，市场实践表明，经销商的销售队伍的能力、素质高低直接决定了终端管理的成败。 (阅读: 4203，行业: 食品/糖烟酒)
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