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何足奇


文库内有作者 “何足奇” 的文章共 237 篇。

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  全文 中国白酒经销商的出路(十一) (何足奇,中国营销传播网,2002-08-28)
所谓终端生动化,就是让产品更加生动地在终端展示在消费者的面前,引起消费者的购买欲望——因为,大多数消费者的购买行为处于无计划状态。活跃的销售氛围,整齐的产品陈列以及销售辅助用具极大地刺激消费者的购买愿望,从而促进产品的销售。 (阅读: 3945,评分: 4.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 白酒论道(四) (何足奇王玲,中国营销传播网,2002-08-27)
酒,在人类文化的历史长河中,它已不仅仅是一种客观的物质存在,而是一种文化象征,即酒神精神的象征。饮酒作为一种食的文化,在远古时代就形成了大家必须遵守的礼节。 (阅读: 3139,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 中国白酒经销商的出路(十) (何足奇,中国营销传播网,2002-08-27)
终端客户管理既是一个科学的销售管理系统,又是经销商日常工作中的一个重要的内容。在区域市场,终端客户管理既有其科学性和严密性,还有其随意性。总之,一切为了销售,一切为了网络。 (阅读: 3566,评分: 10.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 策划飞天(下) (何足奇,中国营销传播网,2002-08-26)
策划飞天也不可怕,策划落地更不可怕——可怕的是飞天酒业,到了品牌做不下去的时候回头,原来问题就出在这些专家的策划上!当然,这不是专家的错,也不是飞天酒业的错,其实是中国缺乏行业自律、缺乏行业规范、缺乏行业诚信的错! (阅读: 4283,评分: 6.63分/8人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 中国白酒经销商的出路(九) (何足奇,中国营销传播网,2002-08-26)
白酒经销商的最大缺陷在于终端管理、客户管理、物流管理和信息管理。很多经销商由于观念、人才以及营销技术缺乏的原因而实施粗放式经营。粗放式经营的最终结果是终端缺乏控制,物流无法顺畅,信息严重流失,——经销商仅仅是大型的贩卖者或者中间商。 (阅读: 3580,评分: 6.00分/2人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 中国白酒经销商的出路(八) (何足奇,中国营销传播网,2002-08-23)
商场、超市终端相对比较规范,集中在市场的中心点或者居民聚居的中心点;酒楼、饭店终端在区域市场也有章可循;终端当中最头疼的当数零售终端。它们地点分散,分布在城市、乡镇、农村的各个角落中。如何控制终端,管理终端成为区域市场经销商最重要的工作。 (阅读: 3929,评分: 5.50分/2人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 策划“飞天”(上) (何足奇,中国营销传播网,2002-08-23)
7月初,接到《销售与市场》旗下的杭州三脑智胜企业管理咨询有限公司总经理尚先生的邀请——参加甘肃省飞天酒业有限公司的“飞天酒”管理咨询项目竟标活动。尚先生十分谦虚地邀请我出任该项目的总策划,并组建了以国内著名专家为主体的三人前期咨询小组。 (阅读: 5393,评分: 3.67分/3人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 白酒论道(三) (何足奇王玲,中国营销传播网,2002-08-23)
千百年来,酒与生活的藕合在中国文化发展史上写下了多少庄严肃穆,奢靡淫恶,繁荣昌盛,衰败没落;写下了多少铭刻千古的真情、美意;写下了多少惊世骇俗的恶径、险行…… 酒是时尚的吗?当然是,一直就是。 (阅读: 3330,评分: 3.00分/2人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 形象的魅力——三味明月的品牌形象塑造 (何足奇陈显华,中国营销传播网,2002-08-23)
在白酒品牌建立过程中,形象塑造是很多企业十分重视但又十分茫然的一个课题。很多策划公司、策划人精通品牌形象塑造,但从很多白酒 品牌形象塑造的最后结果来看,往往流于表面,流于肤浅,而很少在品牌形象上作出。 (阅读: 2926,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 中国白酒经销商的出路(七) (何足奇,中国营销传播网,2002-08-22)
白酒的终端管理千头万绪,如何组织销售队伍,管理销售队伍是做好终端管理工作的第一步。很多区域市场经销商也有销售队伍,但大部分都是自己的亲戚或者朋友,带着帮忙的性质。但是,市场实践表明,经销商的销售队伍的能力、素质高低直接决定了终端管理的成败。 (阅读: 3786,行业: 食品/糖烟酒)


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