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何足奇


文库内有作者 “何足奇” 的文章共 237 篇。

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  全文 分销渠道突围系列(二)——根源 (何足奇,中国营销传播网,2002-09-10)
分销渠道困惑的根源从根本上说,有其宏观和微观的因素。从宏观上看是社会的变革、经济的发展导致了分销渠道的日新月异——企业和商家在市场的变革中并不能完全处于主动地位;从微观上分析,企业和商家在营销管理技术上的短视或者急功近利的行为导致了这样的困惑。 (阅读: 5233,评分: 8.33分/3人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 分销渠道突围系列(一)——困惑 (何足奇,中国营销传播网,2002-09-09)
分销渠道是企业的生命线,但是,由于企业在分销渠道上的管理缺乏战略眼光,缺乏战术规划,让分销渠道百孔千疮。分销渠道的困惑是企业决策者、营销管理者的最大问题——经常让企业的决策层食不知味,梦不安稳。 (阅读: 7935,评分: 9.67分/3人,行业: 营销服务)

  全文 中国白酒经销商的出路(十八) (何足奇,中国营销传播网,2002-09-06)
变革,创新是中国白酒经销商的出路。变革、创新意味着经销商不再依靠自然销售,不再依靠区域市场人际关系或其他关系的优势,切实地从营销管理技术、客户管理方法、终端管理技巧以及信息管理手段上加强自己的核心竞争力,完成新时期的经营转型。 (阅读: 3367,评分: 8.40分/5人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 中国白酒经销商的出路(十七) (何足奇,中国营销传播网,2002-09-05)
经销商的电子商务不仅仅指示建立起一个网站,或者拥有一个网上资源;更重要的是,经销商必须充分利用网络,让网站为终端管理,市场管理,客户服务发挥作用。只有当电子商务成为经销商日常经营管理的一个常用工具,成为管理的一个重要环节,它才真正发挥作用。 (阅读: 2316,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 中国白酒经销商的出路(十六) (何足奇,中国营销传播网,2002-09-04)
经销商要求企业提供一定数量的赊帐——在白酒产品热销的时候,这些问题一直潜伏在网络中,一旦产品出现滞销,呆坏帐将对经销商、企业造成致命的打击。那么,应该怎样实施全程控制、精细管理,才能杜绝呆坏帐发生呢? (阅读: 2727,评分: 7.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 中国白酒经销商的出路(十五) (何足奇,中国营销传播网,2002-09-03)
任何人的精力、能力都是有限的。经销商在区域市场的管理中应该把握好方向,把精力放在能够产生最大效益的地方。而次要的工作,则委托给员工或者专人来完成,这是经销商迈向创新的第一步。经销商要学会放权,学会授权。 (阅读: 2761,评分: 8.00分/2人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 三味醇,一个老百姓的白酒新品牌 (何足奇周亮,中国营销传播网,2002-09-02)
我们在诞生一个品牌的之前,我们首先要考虑的是品牌的利益、品牌的规则、品牌的习惯、品牌的身份及品牌的情感,但这些都离不开一个重要的依据——消费者。 (阅读: 2902,评分: 9.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 中国白酒经销商的出路(十四) (何足奇,中国营销传播网,2002-09-02)
我们知道,白酒经销商的生存条件需要精耕细作的终端分销来支撑。因此,营销管理系统的建设是白酒经销商走向市场化经营、品牌化经营的途径。只有建立良好的营销管理机制,才能够保证白酒营销的理性。我们说,做任何事情,先做对,再做好就是这个道理。 (阅读: 2845,评分: 8.50分/4人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 中国白酒经销商的出路(十三) (何足奇,中国营销传播网,2002-08-30)
在白酒区域市场的营销实践中,区域分销成员的选择直接关系到分销网络的质量,关系到销售渠道的畅通和品牌的表现,因此,选择区域分销成员关系到市场开拓的成败,也是经销商日常工作的重点。 (阅读: 3019,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 中国白酒经销商的出路(十二) (何足奇,中国营销传播网,2002-08-29)
销售过程是实现销售收入的过程。特别是白酒的销售,因为该行业的整体素质偏低,销售队伍的能力低下,市场的管理,控制都处在无序状态。对于经销商来说,销量大部分是在终端销售过程管理中实现的。因此,我们必须严抓终端销售的过程管理。 (阅读: 2814,行业: 食品/糖烟酒)


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