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营销策略: 三维透视: 第54页
 李娜效应的医药营销启示（上）
(吴延兵，中国营销传播网，2011-06-20)
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在举国欢庆李娜夺得法网女单冠军之际，“李娜效应”带来的市场影响将不可估量。是什么引发这一效应？笔者认为，对医药营销来说，该如何将此效应复制，或者我们营销人能从中得到多少启发，才是最应该考虑的。李娜效应，是蓄积后的爆发，医药营销可借鉴点有三： (阅读: 1798，行业: 医药)
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《故事赢销》系列文章之四：讲故事的5种技巧
(李治江，中国营销传播网，2011-06-17)
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同样的故事不同的人去讲述的时候，收到的效果却有着天壤之别，会讲故事的人能够通过一些技巧牢牢地吸引住每个听众的心，让大家听完以后产生心灵的涤荡和共鸣；不会讲故事的人讲述的故事则味同咀蜡，枯燥无比。
如果你还不知道如何提升自己讲故事的能力的话，� ... ... (阅读: 2746，行业: 房地产/建材)
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顾问式销售与交易型销售的差异
(崔吉国，中国营销传播网，2011-06-17)
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有一则笑话：一个乡下小伙子应聘到城里“世界最大”的“应有尽有”**超市公司当销售员。第一天快下班时，老板问他：“你今天做了几单买卖？”“一单。”年轻人回答。“只有一单？”老板很吃惊，“我们这儿的售货员每天得完成20到30单生意呢！你卖了几块钱﹖”� ... ... (阅读: 2520，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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小企业要用心做营销
(成志明，《新营销》2011年第6期，2011-06-16)
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毋庸置疑，企业的营销From EMKT.com.cn是资源推动型的。无论哪一种营销经典理论，其最终的落地都离不开资源。但是，资源的分布在不同的企业间并不平衡。我们见惯了那些大企业的营销大手笔，一旦启动，就是各个区域市场联动，地面活动与高空投放联动，社会资源� ... ... (阅读: 2443，行业: 其它)
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仲景香菇酱 根据地的力量
(蔡海彬，中国营销传播网，2011-06-16)
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笔者有缘服务河南仲景，公司的仲景香菇酱已成黑马，北方市场的开发及推广势不可当，相信必成品类领导品牌。
笔者负责的山东市场，短时间内，即完成经销商的开发及布局工作，速度之快，覆盖面之大，让我都感觉吃惊，而各市场表现出来的生命力，更让我惊讶不已� ... ... (阅读: 2392，行业: 食品)
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4P障碍营销
(冯晞，《新营销》2011年第6期，2011-06-15)
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有货不卖，听来奇怪。存货越多，越不舍得。如果非得卖，一要慢，二要少，三要难。这是哪家公司的营销From EMKT.com.cn策略呢？ 14年前，看到中国民航没有会员制和里程兑换服务，中国民航国际航线竞争策略单一，价格低廉，高端客户流失严重。为此，我给东航领 ... ... (阅读: 2330，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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珠宝动销：奢侈一回！
(崔涛，中国营销传播网，2011-06-15)
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再来一瓶：“真火”，还是“虚火”？
当我与一位不愿透露芳名的珠宝“千金”研讨促销方案的时候，每次都要被一个叫“再来一瓶”的东东搞得头昏脑胀，心火上窜！因为这位“千金”对“再来一瓶”实在是青睐有加，每次“角斗士”般的互动研讨，“它”总是莫名其 ... ... (阅读: 2296，行业: 其它)
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家庭营销的秘密
(MaryLou Costa、蔡冬娥，《新营销》2011年第6期，2011-06-14)
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■文／MaryLou Costa 翻译／蔡冬娥
对于英国首相大卫•卡梅伦（David Cameron）而言，加强家庭成员之间的凝聚力可以说是一项优先考虑的工作。去年12月，卡梅伦许诺每年为各相关组织拨款750万英镑，以便让英国家庭更有凝聚力。他鼓励企业、媒体和其他企 ... ... (阅读: 2395，行业: 其它)
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化妆品能否进行湿营销？
(李东，中国营销传播网，2011-06-13)
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在炎热的夏天，买上一瓶饮料，享受一份清凉，对很多人来说，是件很惬意的事情。如果再来一点小小的刺激，或许会更有意思？于是，“再来一瓶”这样的小小开盖惊喜游戏，被各大品牌玩得风生水起。
对消费者们来说，买饮料的时候，看到瓶子上有着“开盖有惊喜” ... ... (阅读: 1652，行业: 化工/日化)
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3D肉蒲团，营销也劲爆
(张兵武，中国营销传播网，2011-06-10)
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最近去香港的人士有点多，尤其是男士。
这个时候去香港有点尴尬，说不好会遭遇旁人不怀好意的笑；很多人急着解释、撇清：“我不是去看《3D肉蒲团》的”。这种说法听起来不仅有点苍白、无力，而且有“此地无银三百两”的嫌疑。有朋友在微博上说去香港，立马被� ... ... (阅读: 25477，评分: 8.50分/6人，行业: 娱乐/影视)
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微利时代的营销破局－－读《哈佛看不到的案例之三》有感
(周健，中国营销传播网，2011-06-10)
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本文是对网站上一个营销残局故事的深度思考。微利时代的竞争残酷到“吃沙子”的地步。我们的竞争策略既要从“术”的层面去思考作战招数，更要从“道”的层面去做价值创新探索。不仅仅是应对现实问题，还要努力建造新商业模式，创造蓝海未来。 (阅读: 2988，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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“新通胀时代”的价格策略
(沃顿知识在线，《新营销》2011年第6期，2011-06-10)
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从石油到棉花再到黄金，大宗商品价格正在飙升。成本的增加对于服装、食品零售和家电等行业的企业是个挑战，因为它们既要将物价上涨转移给消费者，又要不疏远消费者。与此同时，大宗商品价格的上涨令人担忧未来通胀继续攀升，而通胀是决策者和美联储非常关注的� ... ... (阅读: 2266，行业: 其它)
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儿童护理品能否走分季节策略
(陈贤群，中国营销传播网，2011-06-10)
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儿童护理品分季节策略，看起来是可行的，也有很大的市场潜力，但是，其背后的风险，也不可小视，企业还是得三思而为之。 (阅读: 1973，评分: 9.00分/1人，行业: 化工/日化)
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工业品销售的五个法则（下）
(叶敦明，中国营销传播网，2011-06-10)
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该小文的上下篇，叶敦明那个为您列出了工业品销售的五种方法：FAB、FABE、SPIN、4P和现目障价。方法总比困难多，智慧总比方法深。方法，只能让用心者找到更为适合自己的销售招式，却丝毫无助于懒惰者的提高。况且，过于讲求方法的人，往往是懦夫。 (阅读: 1887，行业: 其它)
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冰工厂为何能够成为水冰产品第一品牌？
(邹文武，中国营销传播网，2011-06-09)
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中国水冰行业近两年已经涌现了发展的势头，我们在分析水冰行业时，不得不面对的品牌就是冰工厂，那么冰工厂成功在哪里呢？在这里我希望能够给大家带来一些启发。 (阅读: 2093，行业: 食品)
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明星歌友会，还能走多远？
(李东，中国营销传播网，2011-06-09)
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背景资料：
2009年11月份嫩江一家化妆品店请的孙锡明和翁虹两位明星的见面会，也是差不多一个月50万左右。 柏氏在2009年秋季订货会后开始做明星会，同期瑾泉也开始推广模仿秀明星见面会。柏氏请的是真正的明星，一场会下来总费用大约在10万~20万元左右，瑾� ... ... (阅读: 1547，行业: 化工/日化)
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白酒营销模式是差异化营销的主要驱动力量
(乔运昌，中国营销传播网，2011-06-08)
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近年来，在白酒营销From EMKT.com.cn中出现了各种营销模式，这些营销模式在不同的市场发展运作阶段都给营销企业带来了业绩的大幅增长，但是，随着市场环境、竞争环境以及消费群体消费需求的升级、消费结构的变化等因素，每一种模式都会表现出了其本身所固有的� ... ... (阅读: 2263，行业: 食品/糖烟酒)
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《故事赢销》系列文章之一：讲故事的9种情况
(李治江，中国营销传播网，2011-06-04)
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为什么我一直在倡导用讲故事的方式进行沟通，除了故事本身所拥有的一些独特魅力之外，更重要的是有些情况下，用讲故事的方法进行沟通比直接说出你的想法更加容易让人接受。
下面9种情况通常更加适合我们讲故事：
1、从一维到多维
在给马可波罗瓷砖培训《故� ... ... (阅读: 3305，行业: 房地产/建材)
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金威啤酒与益力矿泉水：为什么走到今天！
(蒋军，中国营销传播网，2011-06-03)
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在深圳已经很多年了，发现一个奇怪的现象，本地很多快消品企业的“根据地”在不断的丧失——基本是被其他品牌攻城略地,在这些案例中，金威和益力就是最好的例证。本人记得非常清楚，刚到深圳那会儿，公司聚餐、同事聚会，基本上会点上几支“老金威”，来深圳当 ... ... (阅读: 7609，评分: 8.77分/35人，行业: 食品/饮料)
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洗衣液的运营操作的几点思考
(王金胜，中国营销传播网，2011-06-02)
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洗衣液市场，谁做谁知道。一面是诱人的前景，一面是残酷的竞争，痛并快乐着！！！ (阅读: 3002，评分: 7.00分/3人，行业: 化工/日化)
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