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营销策略: 三维透视: 第54页
 对号入座营销之二－－难以名状的“状态”
(孙鹏、杨江涛，中国营销传播网，2011-06-21)
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从上期开始，我们所说的都是无关产品的话题，因为有关产品的话，已经被过去的、现在的专家们说得够多了，我们也的确无话可说，上期我们谈了营销From EMKT.com.cn时莫忘顾及顾客的身份。相比于产品来说，顾客对自己的身份更敏感，如果你的产品无法满足顾客的身� ... ... (阅读: 3478，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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Adidas延伸市场触角
(周再宇，《新营销》2011年第6期，2011-06-20)
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对于高端体育品牌来说，在更广阔的中国三、四线市场，有不少地方它们仍未进入。然而它们进入三、四线市场，是机会抑或禁区仍是一个很大的疑问。毕竟，以中国中小城市为核心市场的李宁、安踏、特步等本土品牌一直盘踞在此处。
目前，Adidas大中国区的收入大部� ... ... (阅读: 2697，行业: 服装)
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会销诠释：会议营销的分类
(黄加有，中国营销传播网，2011-06-20)
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一般而言，会议营销From EMKT.com.cn分为会前营销、会中营销、会后营销三个阶段，操作流程包括从参会人员的邀请，到会议的组织、会议议程的安排，会后回访与服务等。会前营销主要是指收集准顾客名单，然后通知目标准顾客到会议现场等；会中营销主要是指在会议� ... ... (阅读: 2570，评分: 9.40分/169人，行业: 医药/保健品)
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6S店，给工业品营销带来的启示
(叶敦明，中国营销传播网，2011-06-20)
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三一重工的6S店，相比4S店，多了Show（展示）、School（培训）。依叶敦明的浅见，Show展示这个功能，属于硬性添加的。4S的第一个S（sale销售），就是营造一种体验式销售氛围，产品和品牌的展示自然包含在内。如此说来，三一重工的6S店，还是改为5S店较为贴切。 (阅读: 2394，行业: 其它)
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故事营销
(郭特利，《新营销》2011年第6期，2011-06-20)
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听闻今年清明期间，陕西黄陵县与河南新郑市两地，同时声称自己为祭祀黄帝的正统，而引发两地的“黄帝正统”大战，听说还引起了某些重量级政治人物不知该前往何处祭祀黄帝的困扰。其实，不久之前，安徽亳州和河南安阳也为争夺曹操真正的陵寝所在地，而闹得不可� ... ... (阅读: 2360，行业: 其它)
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李娜效应的医药营销启示（上）
(吴延兵，中国营销传播网，2011-06-20)
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在举国欢庆李娜夺得法网女单冠军之际，“李娜效应”带来的市场影响将不可估量。是什么引发这一效应？笔者认为，对医药营销来说，该如何将此效应复制，或者我们营销人能从中得到多少启发，才是最应该考虑的。李娜效应，是蓄积后的爆发，医药营销可借鉴点有三： (阅读: 1861，行业: 医药)
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《故事赢销》系列文章之四：讲故事的5种技巧
(李治江，中国营销传播网，2011-06-17)
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同样的故事不同的人去讲述的时候，收到的效果却有着天壤之别，会讲故事的人能够通过一些技巧牢牢地吸引住每个听众的心，让大家听完以后产生心灵的涤荡和共鸣；不会讲故事的人讲述的故事则味同咀蜡，枯燥无比。
如果你还不知道如何提升自己讲故事的能力的话，� ... ... (阅读: 2788，行业: 房地产/建材)
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顾问式销售与交易型销售的差异
(崔吉国，中国营销传播网，2011-06-17)
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有一则笑话：一个乡下小伙子应聘到城里“世界最大”的“应有尽有”**超市公司当销售员。第一天快下班时，老板问他：“你今天做了几单买卖？”“一单。”年轻人回答。“只有一单？”老板很吃惊，“我们这儿的售货员每天得完成20到30单生意呢！你卖了几块钱﹖”� ... ... (阅读: 2573，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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小企业要用心做营销
(成志明，《新营销》2011年第6期，2011-06-16)
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毋庸置疑，企业的营销From EMKT.com.cn是资源推动型的。无论哪一种营销经典理论，其最终的落地都离不开资源。但是，资源的分布在不同的企业间并不平衡。我们见惯了那些大企业的营销大手笔，一旦启动，就是各个区域市场联动，地面活动与高空投放联动，社会资源� ... ... (阅读: 2497，行业: 其它)
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仲景香菇酱 根据地的力量
(蔡海彬，中国营销传播网，2011-06-16)
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笔者有缘服务河南仲景，公司的仲景香菇酱已成黑马，北方市场的开发及推广势不可当，相信必成品类领导品牌。
笔者负责的山东市场，短时间内，即完成经销商的开发及布局工作，速度之快，覆盖面之大，让我都感觉吃惊，而各市场表现出来的生命力，更让我惊讶不已� ... ... (阅读: 2458，行业: 食品)
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4P障碍营销
(冯晞，《新营销》2011年第6期，2011-06-15)
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有货不卖，听来奇怪。存货越多，越不舍得。如果非得卖，一要慢，二要少，三要难。这是哪家公司的营销From EMKT.com.cn策略呢？ 14年前，看到中国民航没有会员制和里程兑换服务，中国民航国际航线竞争策略单一，价格低廉，高端客户流失严重。为此，我给东航领 ... ... (阅读: 2359，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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珠宝动销：奢侈一回！
(崔涛，中国营销传播网，2011-06-15)
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再来一瓶：“真火”，还是“虚火”？
当我与一位不愿透露芳名的珠宝“千金”研讨促销方案的时候，每次都要被一个叫“再来一瓶”的东东搞得头昏脑胀，心火上窜！因为这位“千金”对“再来一瓶”实在是青睐有加，每次“角斗士”般的互动研讨，“它”总是莫名其 ... ... (阅读: 2356，行业: 其它)
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家庭营销的秘密
(MaryLou Costa、蔡冬娥，《新营销》2011年第6期，2011-06-14)
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■文／MaryLou Costa 翻译／蔡冬娥
对于英国首相大卫•卡梅伦（David Cameron）而言，加强家庭成员之间的凝聚力可以说是一项优先考虑的工作。去年12月，卡梅伦许诺每年为各相关组织拨款750万英镑，以便让英国家庭更有凝聚力。他鼓励企业、媒体和其他企 ... ... (阅读: 2458，行业: 其它)
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化妆品能否进行湿营销？
(李东，中国营销传播网，2011-06-13)
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在炎热的夏天，买上一瓶饮料，享受一份清凉，对很多人来说，是件很惬意的事情。如果再来一点小小的刺激，或许会更有意思？于是，“再来一瓶”这样的小小开盖惊喜游戏，被各大品牌玩得风生水起。
对消费者们来说，买饮料的时候，看到瓶子上有着“开盖有惊喜” ... ... (阅读: 1708，行业: 化工/日化)
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3D肉蒲团，营销也劲爆
(张兵武，中国营销传播网，2011-06-10)
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最近去香港的人士有点多，尤其是男士。
这个时候去香港有点尴尬，说不好会遭遇旁人不怀好意的笑；很多人急着解释、撇清：“我不是去看《3D肉蒲团》的”。这种说法听起来不仅有点苍白、无力，而且有“此地无银三百两”的嫌疑。有朋友在微博上说去香港，立马被� ... ... (阅读: 25893，评分: 8.50分/6人，行业: 娱乐/影视)
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微利时代的营销破局－－读《哈佛看不到的案例之三》有感
(周健，中国营销传播网，2011-06-10)
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本文是对网站上一个营销残局故事的深度思考。微利时代的竞争残酷到“吃沙子”的地步。我们的竞争策略既要从“术”的层面去思考作战招数，更要从“道”的层面去做价值创新探索。不仅仅是应对现实问题，还要努力建造新商业模式，创造蓝海未来。 (阅读: 3048，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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“新通胀时代”的价格策略
(沃顿知识在线，《新营销》2011年第6期，2011-06-10)
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从石油到棉花再到黄金，大宗商品价格正在飙升。成本的增加对于服装、食品零售和家电等行业的企业是个挑战，因为它们既要将物价上涨转移给消费者，又要不疏远消费者。与此同时，大宗商品价格的上涨令人担忧未来通胀继续攀升，而通胀是决策者和美联储非常关注的� ... ... (阅读: 2319，行业: 其它)
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儿童护理品能否走分季节策略
(陈贤群，中国营销传播网，2011-06-10)
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儿童护理品分季节策略，看起来是可行的，也有很大的市场潜力，但是，其背后的风险，也不可小视，企业还是得三思而为之。 (阅读: 2028，评分: 9.00分/1人，行业: 化工/日化)
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工业品销售的五个法则（下）
(叶敦明，中国营销传播网，2011-06-10)
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该小文的上下篇，叶敦明那个为您列出了工业品销售的五种方法：FAB、FABE、SPIN、4P和现目障价。方法总比困难多，智慧总比方法深。方法，只能让用心者找到更为适合自己的销售招式，却丝毫无助于懒惰者的提高。况且，过于讲求方法的人，往往是懦夫。 (阅读: 1929，行业: 其它)
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冰工厂为何能够成为水冰产品第一品牌？
(邹文武，中国营销传播网，2011-06-09)
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中国水冰行业近两年已经涌现了发展的势头，我们在分析水冰行业时，不得不面对的品牌就是冰工厂，那么冰工厂成功在哪里呢？在这里我希望能够给大家带来一些启发。 (阅读: 2151，行业: 食品)
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