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营销策略: 三维透视: 第51页
 谈白酒团购的客情维护
(求索，中国营销传播网，2011-08-29)
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笔者刚好参加了某白酒品牌的厂商联谊会，有幸在联谊会上聆听团购型经销商D关于“白酒团购的客情维护”讲话。让我对白酒团购有了更加深刻的认识。 (阅读: 2972，行业: 食品/糖烟酒)
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概念营销的魅力之道
(郭野，中国营销传播网，2011-08-29)
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菲利普•科特勒在其经典论著《营销From EMKT.com.cn学导论》中指出，新产品的失败率高达80%。失败的新产品各有各的原因，而成功的产品却有其共同点：新产品“第一大成功因素是独一无二的优秀产品，即质量好、特色新、使用价值高的产品。另一个成功的关键� ... ... (阅读: 2669，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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汽车销售，关于巡展的一些看法
(王翔飞，中国营销传播网，2011-08-29)
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从现在看，经销商对车展巡展之所以兴趣不大，主要是因为巡展表现效果甚微或无效果。
所以我们首先要解决几个问题：
一、到哪里去做巡展
二、带什么去做巡展
三、巡展的目的是什么
一、去哪里做巡展
面在面临的最大一个问题是，巡展有些靠天吃饭，� ... ... (阅读: 2443，行业: 汽车/轿车)
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谋势突围，从心开始
(陈荣华，《新营销》2011年第8期，2011-08-29)
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在前不久召开的半年度表彰会上，我们特设了一个前所未有的奖项—蜗牛奖，颁给增长率排名倒数五位的大区经理。今年整个太阳能热水器行业的发展状况不容乐观。尽管我们上半年的同比增长率达到了近50%，但明显感觉到今年的市场竞争比往年要激烈得多。各大品牌在终 ... ... (阅读: 1552，行业: 家电)
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点读笔代理商的主要销售模式
(姜仁盈，中国营销传播网，2011-08-25)
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点读笔作为一个新的行业，充满了足够的行业空间和发展机会，但也同时让新加入的代理商对其市场操作模式感到模糊，究竟用一种什么样的好的模式来运作这个新项目呢？本段主要针对这个问题，来做一个简单的交流，希望能对加入我们这个大家庭的代理商朋友们提供一� ... ... (阅读: 3514，评分: 9.33分/3人，行业: IT/掌上产品)
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系统营销，分解了也是系统营销
(张势之，中国营销传播网，2011-08-25)
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分析企业的败笔比研究成功更能让人懂得如何去成功。成功的某些元素具有无法复制性，而失败的原因肯定有关联性。 (阅读: 2000，行业: 食品/饮料)
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新药自营与代理相结合下的管理模式探讨
(刘忠波，中国营销传播网，2011-08-24)
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临床新药营销From EMKT.com.cn一般分为自营与代理两种模式.不同的企业据不同的情况，选择适应于自身发展与目标诉求的营销方式。两者都有成功的案例也有失败的案例，目前自营模式具有代表性的企业例如以岭药业、鲁南制药、“小包”方式的扬子江药业、联邦药业； ... ... (阅读: 3182，行业: 医药/西药)
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未来基药营销模式的演变方向
(吉昌令，中国营销传播网，2011-08-23)
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基本药物与处方药的营销是一致的，都需要通过医生来推动销售，患者都处于被动消费，因此要做医生教育，做学术推广，至于是通过招商还是自营，需要结合企业实际和战略。 (阅读: 3331，行业: 其它)
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做好产品陈列，提高销售业绩
(杨星，中国营销传播网，2011-08-23)
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营销From EMKT.com.cn界一直以来就有这样的说法，产品陈列其实就是一种生产力。顾客在没有进店来之前，其实就是因为看到了产品的良好陈列而被吸引，从而愿意留在店里看看产品，直到最后成交。既然产品陈列的威力这么 最大限度地提升我们的销售业绩呢？带着这样 ... ... (阅读: 2201，评分: 4.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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企业销量倍增计划之一：音乐营销带动销量倍增
(刘拓，中国营销传播网，2011-08-19)
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利用音乐为营销做加法，很多人马上会联想到“超级女生”这样的选秀活动，实际上音乐作为作为人类沟通的第二语言，在提升与消费者关系，促进销量方面会起到意想不到的效果。典型的例子如咳可具有动感悠扬的女性声音，将这种原本默默无闻的咳嗽非处方药，很快成� ... ... (阅读: 4826，行业: 其它)
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活动，到底做给谁看？
(求索，中国营销传播网，2011-08-19)
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近日浏览白酒品牌A的网站，发现A联合教育局和基金会搞捐款仪式，资助了十余名贫困学子，助其圆梦的新闻。我心里纳闷：为什么，不好好宣传下呢？“酒香不怕巷子深”的营销From EMKT.com.cn观念早已向“酒香也怕巷子深”转变。结合A根据地市场主竞品白酒品牌B的� ... ... (阅读: 2857，行业: 食品/糖烟酒)
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“五个一工程”破解酒业旅游困局
(邹文武，中国营销传播网，2011-08-19)
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河北省徐水县刘伶醉酒厂，作为目前为止有史、有址、有物可考的蒸馏酒发源地之一，刘伶醉酒一直坚守着中国From EMKT.com.cn传统酿酒工艺，为了保护好刘伶醉酒历史文化遗址，公司正在打造一个全新的生产线并将于今年9月正式投产，而老的酒厂则作为博物馆开发成旅 ... ... (阅读: 1756，行业: 食品/糖烟酒)
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化妆品新品牌如何打开市场
(杨世铭，中国营销传播网，2011-08-18)
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众所周知化妆品行业已经进入到战略投资时代，同时进入资本运营的时代，已经完全结束只要有品牌就可以做市场，只要有产品就可以换钱的时代。 化妆品行业已经成为大手笔大投入，实力型与资本型企业的专属，小打小闹的企业越来越没有发展的空间，越来越没有前途 ... ... (阅读: 2027，评分: 2.00分/1人，行业: 化工/日化)
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“微微一博、事半功倍”的“微博客+微活动”组合营销
(丁树雄，中国营销传播网，2011-08-16)
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时下，“微博”很热门。在各种生产经营管理成本上涨的当下，企业如何利用“低廉实效”的整合传播手段来销售产品和提供服务呢？“微博”及其相关组合传播营销From EMKT.com.cn方式值得研究。下面专门列举某日化企业（简称A日化企业）成功的“微博客+微活动”的� ... ... (阅读: 3772，行业: IT/互联网)
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白酒营销案例：还原一个真实的宣酒
(孟跃，中国营销传播网，2011-08-16)
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2010年，宣酒在行业内的排名从1000名以外冲刺到了前50强，这一年，集团实现利税突破8000万元，较“十五”末增长80倍；成品酒产量达1.8万千升，增长30倍；员工1058人，增长10倍。
一路“疯跑”的宣酒，创造了一个有一个奇迹，成了徽酒阵营中一匹名符其实的“黑 ... ... (阅读: 2735，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒企业，智慧营销市场全国化
(郑新涛，中国营销传播网，2011-08-16)
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认清现实看清未来并能客观地评估自我，白酒企业的市场全国化战略目标才会成为指导企业积极向上健康发展的动力明灯。 (阅读: 1927，行业: 食品/糖烟酒)
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百事可乐的开放式营销
(闫芬、赵冯聪颖，《新营销》2011年第7期，2011-08-10)
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三十而立。
1981年，中国改革开放，百事集团与中国政府签约，在深圳兴建百事可乐灌瓶厂，成为首批进入中国市场的美国企业之一。
2011年，是百事集团进入中国市场的第30个年头。
正如百事大中华区主席孟可仕所说，百事集团在中国的发展是从星星之火变成了燎� ... ... (阅读: 3575，行业: 食品/饮料)
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奢侈品的另类营销
(《新营销》2011年第7期，2011-08-09)
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奢侈品的气质与细节
■文/本刊编辑部
如果将那些在香港已经上市以及准备上市的奢侈品做一个表单，你就会发现它们的司马昭之心。普拉达（Prada）、Coach、巴宝莉（Burberry）、Jimmy Choo，无论哪一个名字，都足以让中国的新富们疯狂。脱掉了冷傲的外衣，它� ... ... (阅读: 2723，行业: 其它)
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快消品品牌与摆放位置间的价值分析
(李国华，中国营销传播网，2011-08-05)
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下午下班回去有点晚，在花园路西口的“好一家”吃了一碗牛肉粉，要了一杯可乐。一碗牛肉粉7元钱，一杯可乐竟收了4元，当时我感觉有点诧异，后来又觉得倒也正常。因为像这种地方以主营产品——牛肉粉为招牌，可乐作为价值性附属品售价高于一般普通售价也是可以� ... ... (阅读: 5486，评分: 9.57分/7人，行业: 其它)
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农药营销系列之一：精准使用决定销量大小！
(孔长春，中国营销传播网，2011-08-05)
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在近年来我们服务一些农药公司当中中发现，这个行业的从业人员从经营层到执行层到市场一线人员，对市场及其消费者的认识大多处于一种零散状态，缺乏系统的市场调查和消费特点研究分析。
农药的决定购买者与实际使用者基本为同一人，其中男性占到使用总人数的8 ... ... (阅读: 4750，行业: 化工/民用化工产品)
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