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营销策略: 三维透视: 第53页
 对号入座营销之四－－情景的识别
(孙鹏、杨江涛，中国营销传播网，2011-07-25)
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曾经有一个做营销From EMKT.com.cn的朋友问我，为何茶饮料里只有绿茶和冰红茶做得好，而象铁观音、龙井、乌龙都是大茶种却做不好茶饮料，我当时没有细想，只是草率地半开玩笑地做了个疑问式的回复，我说是啊！凉茶这么小的一个茶种（严格地说凉茶还不属于茶）� ... ... (阅读: 5598，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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从姚明退役看产品“退市营销”
(董鸥，中国营销传播网，2011-07-25)
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7月20日，一场名为“‘明’谢”的新闻发布会在上海隆重举行，正如之前外界所普遍推测的那样，著名篮球运动员姚明，在会上正式宣布退役。巨人退去，宣告一个时代结束，外界对此有叹息，有感慨。而带给我们营销From EMKT.com.cn人的，应该还有更多关于品牌营销� ... ... (阅读: 3049，行业: 娱乐/体育)
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海底捞反思
(李从选，中国营销传播网，2011-07-23)
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笔者听过黄铁鹰老师的课，很过瘾、很实战、很受益。
看完黄铁鹰老师的《海底捞你学不会》这本书，觉得写很好，很真实、很客观、很煽情，笔者也多处看到眼睛湿润。它提供了管理企业和教企业家以人为本的新视角。
张勇作为海底捞的老板，能真正做到以人为本，� ... ... (阅读: 5404，行业: 其它)
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八马茶业连锁学习心得
(周鑫，中国营销传播网，2011-07-23)
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“大礼不言，茶香飘逸”。一边品茶一边学习经营之道，心智仿佛是沐浴在带着“清新”空气的万里茶园之中，丝毫没有感觉到一点学习的压抑。这就是我的初体验。 (阅读: 2361，行业: 商业/特许及连锁经营)
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营销传播消费者研究系列（四）：消费者互动话题构建与姚明退役话题分析
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2011-07-21)
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消费者研究是营销传播研究中核心课题和对象之一。消费者互动话题，是消费者之间就产品、共同关注的品牌等进行交流沟通的方式。本研究重点就消费者互动话题结合姚明退役话题进行分析，以抛砖引玉。 (阅读: 5089，行业: 其它)
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工业品4S店，好戏在后头
(叶敦明，中国营销传播网，2011-07-19)
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工业品销售技巧中，有一个FABE法则，其中的E（Experience体验），就是强调体验营销。由于业务洽谈的大部分时间，都是花在人员、技术数据等非产品交流状态，客户对将要购买产品的品质都存在极大的不确定感。要想实现这个E，最直接的办法就是开设类似于汽车行业的4S店。 (阅读: 1873，行业: 其它)
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营销传播消费者研究系列（三）：消费者知情权研究与达芬奇家居事件分析
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2011-07-18)
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消费者研究是营销传播研究中核心课题和对象之一。消费者知情权研究是消费者研究的重要内容之一。这里本研究与读者共同探讨，以抛砖引玉。 (阅读: 4812，行业: 其它)
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企业公益的新路径
(张兵武，中国营销传播网，2011-07-16)
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在研究企业公益的过程中，我经常听到两种声音——
一种声音来自公众：公益于很多企业就像一个幌子，所谓慈善捐赠与公益项目不过是“醉翁之意不在酒”，名利才是关键需求。最近舆论有关“中国From EMKT.com.cn首善”陈光标投身慈善事业动机的质疑很多，有人说� ... ... (阅读: 19853，评分: 4.00分/1人，行业: 其它)
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预期营销
(史光起，中国营销传播网，2011-07-16)
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调研机构做过一个实验：每个月给员工固定300元的奖金，员工很高兴。突然一个月发给了员工1000元奖金，之后又告知是财务部门计算错误，追回了500元多发的奖金。尽管员工还是多得到了200元奖金，但是他们对公司的抱怨却远高于每月领300元奖金的时候。
这就是人� ... ... (阅读: 5683，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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营销创新：海南香蕉滞销的解决策略
(刘拓，中国营销传播网，2011-07-16)
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海南香蕉贱卖持续2个多月，价格已经跌倒2毛钱一公斤，很多香蕉烂到地里多可惜，当然听说有的香蕉拿去喂猪了，目前主要原因是海南的香蕉越种越多，造成供大于求。这样下去必然打击蕉农的积极性，赚不到钱甚至赔钱，可能会和养生猪一样，不种植香蕉了，那么就可� ... ... (阅读: 4821，评分: 6.00分/1人，行业: 食品)
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洞察市场，对症下药才能扭亏为盈
(苏强，中国营销传播网，2011-07-16)
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按照我一贯的习惯，一切由市场说话，办公室里是发现不了问题的。时间紧迫，我们驱车用两天时间把这几片市场转了个遍，看了看终端，与促销员做了些交流，了解了下消费者的反应与想法。 (阅读: 2587，行业: 其它)
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探讨医药企业外包学术推广
(刘方铭，中国营销传播网，2011-07-15)
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医药企业做市场营销From EMKT.com.cn，是向外企学习的，其中学术推广是外企的主要营销形式。随着市场经济的发展、国家管理的规范化程度提高，医药行业的营销机制正在发生改变，学术推广越来越受到企业的重视。在国家政策的强制和市场经济的调节之下，传统的营� ... ... (阅读: 2808，行业: 医药)
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汽车行业的公益营销
(丁树雄，中国营销传播网，2011-07-15)
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随着社会经济的高度发展，国家多元经济结构的存在，作为社会重要构件之一的“企业”在国计民生中的地位和作用日益彰显，企业行为与社会需求的矛盾冲突长期存在，主要体现在这几方面：一是企业的经济目标与社会责任目标之间的冲突；二是企业消耗资源与环境保护� ... ... (阅读: 2465，行业: 汽车/轿车)
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深度分销，猎手向农夫转型之路
(梁丽仙，中国营销传播网，2011-07-15)
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深度分销其实是一个白酒企业从猎手向农夫转变的过程。即是从简单粗暴的业务关系变成深耕细作的市场关系，通过单点的提升完成面上的突破，从点→区域→整体市场的扩散过程。我们的最终目的是对整个市场的占有。 (阅读: 1923，行业: 食品/糖烟酒)
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皇明模式在净水器营销中的运用
(张旭东，中国营销传播网，2011-07-12)
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【净水器经销商论坛】到目前为止，开办了9天，得到了水家电业内经销商、代理商的积极响应，也得到了社会各界的关注，论坛中除了水家电经销商群体之外，也邀请了诸多【论坛观察员】，有营销专家，有风险投资公司，有家电圈前辈，有连锁机构高管 (阅读: 2991，行业: 家电)
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芝华士沙发卖场营销攻略简析
(王文刚，中国营销传播网，2011-07-09)
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不知什么时候起，各大家具卖场的芝华士沙发专卖店几乎同时播放起了孙红雷拍摄的广告宣传片，靓丽的空姐模型加上孙红雷那富有磁性的视频宣传几乎吸引了每一位顾客驻足，笔者也频频被这种“视觉+听觉”的终端助销所吸引，仔细研究后发现芝华士这种操作方式看似简 ... ... (阅读: 5148，行业: 商业/百货零售业)
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工业品销售：杜绝线人的忽悠
(叶敦明，中国营销传播网，2011-07-09)
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工业品销售人员，在客户关系塑造方面，有三个层次的价值。第一个层次，是信息传递和反馈，保证客户的需求能够被正确识别。第二个层次，是解决方案的建议和沟通，帮助公司提供最具竞争力的产品和服务。第三个层次，则是赢得客户的信任和尊重，促使公司成为客户� ... ... (阅读: 2643，行业: 其它)
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给一位4S店销售员的建议
(李治江，中国营销传播网，2011-07-07)
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最近陪老婆在车，因为我们两个绝对属于车盲级别的人物，所以看车的过程是非常纠结和痛苦的，总是看上一辆喜欢一辆，然后回到家里我们再一起否定这一辆，看来看去我得出了一个结论：国产车不在我们的考虑范围内，欧美车结实但是费油，日本车漂亮省油但是车身太� ... ... (阅读: 3189，行业: 汽车/轿车)
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惯性消费让门店利润倍增
(宋曙光，中国营销传播网，2011-07-07)
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[引言]在日常生活里，我们都会有这种体会：请客吃饭时习惯性会进入到常去的酒店，买衣服时会习惯进入上次消费的场所，汽车有问题时会习惯去常去的汽修厂，购买化妆品时也会习惯去同一家店面，这一切，都是由习惯性而产生的，由习惯性行为所产生的交易我们称之� ... ... (阅读: 2644，行业: 商业/特许及连锁经营)
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摄影大赛，三一重工的软传播
(叶敦明，中国营销传播网，2011-07-07)
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从向大炮的博客营销From EMKT.com.cn、到断臂事件的危机公关，再到抢险救灾的事件营销、6S店的营销模式转型，三一重工最善于玩软传播，在虚虚实实之间，震动了行业、娱乐了公众、实惠了自己。傻大笨粗的工程机械行业，有了三一这样的轻盈舞步，行业的曝光度为� ... ... (阅读: 2515，行业: 其它)
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