我没有继续回答，但我知道这些茶饮料缺乏的是“消费机会”，而不是茶饮料本身不好，再好的商品如果不能融入到消费者的生活中，注定了是明珠暗投，黄金、钻石都是好东西，可是这些好东西除了在我们订婚礼物上之外，跟我们的日常生活几乎没有任何关系。空气和水几乎不用钱购买，但却跟我们的生活休戚相关。　　

　　消费时机

　　对于仰赖“重复”消费的快消品来说，“消费机会”的重要性远远大于商品本身的重要。

　　如图所示：商家的思考往往围绕的是“生产属性”的产品分类，而消费者思考的却是围绕自己的生活方式展开的分类，吃饭时喝点啥，逛街时喝点啥，约见朋友时喝点啥，产品是什么根本就不重要，重要的是产品是否适合他/她所处的情景，如果适合了他/她的所处的情景，你的商品就获取了“消费时机”，也就是通常所说的“生意机会”。

　　我们看看这些茶饮品牌卖的都是什么

　　康师傅铁观音茶饮——品茶香，知茶趣！

　　康师傅乌龙茶饮——真是好茶味！

　　康师傅茉莉清茶——花清香，茶新味！

　　统一茶里王——回甘就象现泡！

　　老实说，这些茶饮基本上都抓住了每个茶种的产品本质，铁观音以“香”闻名，茉莉花茶以“清香”闻名，能回甘的茶才是好茶。但是从另外一个角度来看，这些东西都不是消费者关注的，消费者关注的是自己在某些条件下喝什么合适，换句话说，在对号入座营销理论里，消费者对消费情景的关注远远重于对产品卖点的关注。

　　这些厂家的焦点一直是“产品”，产品到底有什么特色，产品到底有什么好处，岂不知，卖点对于百忙中的消费者来说，根本无足轻重，说得更直接点，你是在替铁观音茶种、替乌龙茶种做广告，不是为你的品牌做广告。　

　　对号入座营销一直倡导关注消费者，不是让你从消费者角度关注产品，也不是从产品角度关注消费者，而是让你先忘掉你那碍眼的产品，关注消费者本身。

　　那些自以为是的营销人、广告人，仍停留在“在产品与消费者之间找到一个连接点”，这种思维模式早该淘汰了。

　　或者你会说，康师傅冰红茶用“冰力十足”的“冰”的卖点不是照样大获成功吗？绿茶的“亲近自然”不是也很成功吗？

　　是的，这两个产品的卖点的确非常成功，但是我们要了解这两个品类的背景，在饮料产品相对单一的时代，“冰”的卖点在火热夏季的背景下，是非常能够触动人的，同样“自然”在碳酸饮料称霸的时代，对于在都市生活的人们，向往自然的情绪更是油然而生的。

　　而你要明白，现在是一个品牌多入牛毛的时代，你的卖点还能杀出来吗？“狼来了！

　　在被别人喊了多次，你还在喊，有用吗？我们大可不必模仿那些“成功者”，用跟他们一样思考模式去做事，注定要落后于他们，要想赢得这些成功者，你首先要做的就是在思考模式上超越他们。

　　铁观音茶饮、乌龙茶饮要想做好，得从 “消费机会”入手，到底是切入消费者的吃饭时机？还是散步时机？还是聊天时机？这个时机够大吗？这个时机刚好适合你的产品特性吗？

　　在这里，我正式回答问我的那位朋友，这就是我们看到有这么多著名茶种，能做好“茶饮”的却寥寥无几的根本原因。　　

　　再谈王老吉

　　许多人认为王老吉的成功得力于“防上火”的条件拓宽，是的，这一点我们也不否认。也有人把王老吉的成功归因于“凉茶”新品类的创立，我觉得这个只能算是最终成功的结果，而不是成功的起因。

　　到底是什么决定性的因素导致了王老吉的成功，笔者认为就是“消费时机”，是“消费时机”最终让王老吉走向成功。

　　王老吉最初是在餐桌上发迹的，仅仅描绘“怕上火，喝王老吉！”只能算是理上说得通，不能算是成功的终极法门。当消费者认同了防上火要喝凉茶这个道理后，并不见得消费者会真有机会喝！大家太忙了，平时根本想不起来，等想起来的时候估计上火得已经非常严重了，去找牛黄解毒片来解决问题了，谁也不会再用一个“饮料”来解决上火的问题了。

　　所以，得给消费者一个喝王老吉的“时机”，这个时机就选在了餐桌，通常导致上火的的最主要原因是吃东西，当消费者看到红红辣椒、冒油的火锅，自然想到了上火，而饭店的冰箱里的王老吉早已蓄谋已久。

　　餐桌是最合适的“消费时机”，餐厅是最便捷的销售通路，火锅、油炸食品是最直接的诱因。王老吉如入无人之境，轻松赢得了第一仗。

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