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刘方铭
文库内有作者 “刘方铭” 的文章共 11 篇。
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 USP的生命力
(刘方铭，中国营销传播网，2012-01-05)
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概要介绍USP理论及其主要特征、贡献表现和局限性，来阐述USP的生命力，表现在由USP到ESP，到UBP的演变，并论述了USP在品牌定位、战略领域、销售领域的运用情况。 (阅读: 1449，行业: 其它)
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把握新产品上市时间的节奏
(刘方铭，中国营销传播网，2011-12-20)
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新产品上市时间可分为三个大的阶段，一是新产品研发阶段，二是新产品上市前期，三是新产品上市过程。 (阅读: 1398，行业: 其它)
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综合项目计划是企业经理人的有效工具
(刘方铭，中国营销传播网，2011-12-19)
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企业经理人在执行公司战略，面对数个重点工作如何使用资金和人力做出一份具体计划的时候，由于管理者未能在必须实施高层次战略思想的整个组织范围内来确定项目，精心构思的公司战略就不能派上用场。甚至即便提出了具体的实施项目，由于惯性、公司政治以及短期� ... ... (阅读: 942，行业: 其它)
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动态的STP
(刘方铭，中国营销传播网，2011-12-12)
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STP理论是由美国营销From EMKT.com.cn学家菲利浦•科特勒在温德尔•史密斯的市场细分理论基础上进一步发展和完善最终形成了成熟的STP理论。STP理论是战略营销的核心内容，现在应用已非常广泛，不仅仅是多个领域的使用，而是多层级、多角度的使用，这 ... ... (阅读: 1398，行业: 其它)
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图解法在解决企业问题中的运用
(刘方铭，中国营销传播网，2011-12-07)
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面对企业中的问题，图解法是否也能发挥其形象化、图形化、简易化的特有功效呢？在企业在经营过程中，如何解剖公司所面临的问题对公司发展带来的影响，通过图解法可以用来说明其在实际上是如何发挥作用的，可以检验先前的假设是否成立，并进一步加深对它们的理解。 (阅读: 1157，行业: 其它)
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医药企业对举办科室会的监督管理探讨
(刘方铭，中国营销传播网，2011-07-16)
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为推动学术推广会议的开展，企业用于市场这方面的投入不小、举办的相关学术推广活动也不少，但是收效却不大。期望通过学术推广以促使销量的突飞猛进以及提升品牌价值的效果难以实现。其中一个重要原因在于药企对所组织的学术推广活动缺乏有效有力的监督管理，� ... ... (阅读: 1446，行业: 医药)
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探讨医药企业外包学术推广
(刘方铭，中国营销传播网，2011-07-15)
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医药企业做市场营销From EMKT.com.cn，是向外企学习的，其中学术推广是外企的主要营销形式。随着市场经济的发展、国家管理的规范化程度提高，医药行业的营销机制正在发生改变，学术推广越来越受到企业的重视。在国家政策的强制和市场经济的调节之下，传统的营� ... ... (阅读: 2321，行业: 医药)
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医药企业举办科室会的流程探讨
(刘方铭，中国营销传播网，2011-07-14)
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医药企业越来越重视科室会推广工作，但在实际操作中，只是想当然照搬别的企业经验去做科室学术推广会，结果是在实际操作中所实施的科室推广会一做就走型。一个重要的因素是对企业自身未作实事求是的评估而制定恰当的科室会流程。 (阅读: 1878，行业: 医药)
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为什么要开科室会
(刘方铭，中国营销传播网，2011-06-30)
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做医药学术推广，开科室会是基本功，但当我们都忙着开科室会的时候，目的往往想着销量，却未认真思考为什么要开科室会。本文以此做了一个讨论，以供商榷。 (阅读: 1119，行业: 医药)
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科室会：学术推广基本功
(刘方铭，中国营销传播网，2011-06-29)
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作为一个专业化的医药代表，如何成功抓住一次科室会的机会，并成功举办，而且能够持续开下去，是作为专业化医药代表进行学术推广的基本功，但要开好一个科室会，需要把握几个关键环节，功夫用到了，科室会的效果自然水到渠成。 (阅读: 2070，行业: 医药)
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