原来，前不久他到天津出差，看见有款保健拖鞋卖得不错，说白了就是普通拖鞋底部有些密集的突起，穿上后可以刺激足底穴位，起到保健的目的。典型的一阵风式的炒作品种，单次消费，复购少，卖一双算一双。老孙觉得有利可图，脑子一热就把这东西引进来了，结果广告打了半个多月，市场反响平平，眼看着赔钱，这才给我打电话过来看看。

　　老孙操作的是当地晚报，一周三个半版，力度还算可以，月广告费用三万多。铺货情况是，泰安两个店，肥城、新泰、东平、宁阳各一个店。总体来说，市里的情况略微好一些，下县则很差，销量寥寥，而肥城则半个月没动销。老孙拍着脑袋说，咱知道现在市场不好做，但这么差也算是头回遇到，到底哪出问题了呢。

　　按照我一贯的习惯，一切由市场说话，办公室里是发现不了问题的。时间紧迫，我们驱车用两天时间把这几片市场转了个遍，看了看终端，与促销员做了些交流，了解了下消费者的反应与想法。回去后，将之前投放的广告逐一认真审阅，并和咨询仔细核对了每期广告的电话量、销售反馈等情况，问题渐渐浮出水面。

　　一、 排期

　　通常认为周一报媒效果不好，因为周一是第一个工作日，大家都比较忙，没工夫看报纸，但今时不同往日。首先，随着广告的不断泛滥，干扰越来越多，大家都认为周一效果差的同时，也造成周一的版面相对很干净，偶尔有几个广告时也能看得进去。再则，保健拖鞋面对的一大半潜在市场都是退休在家的，周几对他们影响不大。调整后，在投入不变的情况下，我们把重头放在了周一，合并两个半版为一个整版，造成强烈的冲击力。把剩下的半版拆分为两个通栏，分布在周三到周五之间。

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洞察市场，找准缝隙 （2001-10-24, 《世界经理人文摘》网站，作者：安美英）