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营销策略: 三维透视: 第44页
 找橱柜【卖点】的6大法则
(林若海，中国营销传播网，2012-02-24)
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进入橱柜行业多年，笔者不才，总结出了终端一些所谓产品卖点，在笔者力作书籍《夺业绩之最-橱柜导购速成实战手册》，有较多的描述，在此不做卖点的讲解。今天主要与同行的企业和终端加盟店销售人员分享，橱柜产品的卖点应该如何去找？ (阅读: 2192，行业: 房地产/建材)
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三盘互动，玩转大客户营销一盘棋
(胡明杰，中国营销传播网，2012-02-22)
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有的企业把销量全部寄托在团购直销上，搞得昏天黑地，结果还是业绩平平；有的企业把希望寄托在酒店上，最终落得一败涂地；有的企业将重心放到了专卖与名烟名酒渠道中，经营依旧惨淡。这年头，很多酒企被团购搞懵了，不知道团购这神秘的魔咒究竟该怎么念 (阅读: 2424，行业: 食品/糖烟酒)
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无处不在的“操纵”
(秘爱霞，中国营销传播网，2012-02-20)
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记得前几天看的一本书上说，要想影响一个人的行为，要么靠感召，要么靠操纵。当然，这里说的“操作”不一定是个贬义词，但这对商家赢得利润来说，确实一个非常好的手段。 (阅读: 1847，行业: 其它)
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需求是一种问出来的痛
(左华，中国营销传播网，2012-02-16)
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自从2011年10月31号在医药经济报上发表了《满足需求的拜访最有效》之后，收到了很多热心读者的来信，有一个问题问的比较多：平常我们拜访客户，也知道要去了解客户的需求，但常常是你探询了半天，发现客户好像没有任何需求。客户对目前的治疗方案很满意，对参� ... ... (阅读: 4236，评分: 9.57分/7人，行业: 医药)
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白酒县级市场突围思考(渠道篇)
(李雨松，中国营销传播网，2012-02-16)
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“盘中盘”、“直分销”、“三盘联动”，在一系列炫丽的渠道动作面前，白酒行业迎来了极度同质的竞争时代。
放眼看去，全国大大小小的酒厂，很多都集中发力中高端，抢占团购渠道，扁平渠道，单一市场招商。口感上，你做绵柔，我弄淡雅，忙的不亦乐乎！行业的� ... ... (阅读: 2547，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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“透视”中高端瓶装水渠道模式创新
(贺艳，中国营销传播网，2012-02-15)
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前言
纵观国内中高端矿泉水市场，从3元/瓶的统一A水、润田翠、蓝剑冰川时代；5-10元/瓶的昆仑山、5100到10元以上的依云、巴黎水等。从2007年以来，中国From EMKT.com.cn中高端饮料产品市场一片繁荣。众多饮料企业进军中高端矿泉水市场。
从消费者的消费习惯来 ... ... (阅读: 2156，评分: 4.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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老鸟侃工程项目行销－－做人的功底
(蔡启军，中国营销传播网，2012-02-10)
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工程项目销售，令很多菜鸟级的销售人员望而却步，假如你没读太多工程项目书的话，而是动起来（因为销售本就是个实战的活，台胞高明的叫做行销），估计2、3年也能爬出道来。销售界有个说法：三流人员做网络，二流人员做零售，一流人员做工程。从单兵作战能力上� ... ... (阅读: 2039，行业: 其它)
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秘密就在分类上！
(严欢、周庭锐，《销售与市场》2012年第1期，2012-02-09)
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小分类，大作用
为什么大型超市比便利店更受顾客青睐？
研究发现，人们在购物时普遍希望拥有自由选择的权利，重视多样性、喜欢多样性，而大型超市的最大优势就是规模大、品种全。
人们通常认为，多样性取决于实际规模的大小。其实不然，它还取决于消费者的 ... ... (阅读: 4238，评分: 9.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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“简单” 的差异化营销
(郭特利，《新营销》2012年第2期，2012-02-07)
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自从20世纪60年代麦卡锡(Jerome McCarthy)提出营销From EMKT.com.cn学4P的基本架构之后，营销就成为商业市场竞争的显学，而许多行业由于竞争者众，越来越多的产品特色，越来越复杂的功能，似乎就成为新时代营销着墨的重点。然而，在更多的产品特色与复杂功能的 ... ... (阅读: 1628，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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从消费者心理解读 Facebook的成功秘密
(丁家永，中国营销传播网，2012-02-06)
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近日Facebook这个社交巨无霸向美国证券交易委员会提交上市申请文件，正式启动IPO(首次公开招股)，计划融资50亿美元。这件事在全世界引起了各界的高度关注，不少业界精英都对facebook是如何为为用户、开发者和广告主创造价值做了他们独特的分析，普遍的观点是fa ... ... (阅读: 2375，评分: 9.00分/1人，行业: IT/互联网)
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把脉区域白酒单品突破的头狼法则
(朱志明，中国营销传播网，2012-02-06)
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这里所说单品突破，并非是说就依靠一款产品打天下，而是说企业要把有限的资源聚焦到这个能够上量的主导产品上，依靠主导产品的带动力，做到“一人得道，鸡犬升天”。
提起口子窖我们首先想到的是什么？五年铁盒陶瓶口子窖这一支单品。提起西凤酒，我们会想到� ... ... (阅读: 2263，行业: 食品/糖烟酒)
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工业品修订重购暗藏的风险
(叶敦明，中国营销传播网，2012-02-06)
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修订重购，是工业品采购的一种形式，客户基于上次购买的满意度进行的二次购买，只不过购买条件会有所调整。修订重购的成功率，相比新购高出很多，毕竟买卖双方比较熟悉，而且已经达成了一次买卖，购买的惯性已有显现。 (阅读: 1492，行业: 其它)
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《卖拐》中的SPIN销售技巧
(叶敦明，中国营销传播网，2012-02-03)
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小品《卖拐》是赵氏幽默的登峰造极，东北话的俏皮、语言欺骗的妙术，活生生地呈现在观众面前。时隔多年之后，再回头欣赏，依然觉得是那么的鲜活。生活中上当受骗的人们，如果能够解开其中的骗术，也就有可能远离各种诈术了。
拐，是一个虚拟的刀具，无用之物� ... ... (阅读: 2588，行业: 其它)
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涂料危机销售应对关键策略
(蔡启军，中国营销传播网，2012-02-03)
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2009伊始乃乃至未来数年,金融风暴的纵深袭卷势必令经济持续低迷,而复苏前景尚不明朗.环球同此炎凉,在此大背景下,作为涂料工业,一个与诸多行业运营态势息息相关的依附型行业,其中之企业如何从营销From EMKT.com.cn层面展开绝地反击战,渡过危难的岁月呢?本文应慧 ... ... (阅读: 2124，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/民用化工产品)
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让第三终端因你而不同
(苏强，中国营销传播网，2012-02-03)
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营销人应该思考的问题有两个。一是在费用有限，哪怕像当年八路那么穷的情形下，如何用好手里的一枪一弹打胜仗。二是在打赢战争的同时，如何尽量减少伤亡，而不是杀敌一千自损八百，能少花钱办成的事儿，就别浪费，任何一个企业里，需要花钱的地方都有得是。 (阅读: 1876，行业: 医药)
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从2012春晚看营销（2）：情感营销，给你的菜里加一点盐
(邵珠富，中国营销传播网，2012-02-02)
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在营销From EMKT.com.cn打不开局面的情况下，适度运用情感营销的策略，有时候能够起到春风化雨般的作用，今年春晚最大亮点是有了主题“回家过年”。该主题巧妙地运用了情感营销的力量，让春晚注入了更多的情感因素。
来的都是“一家子”，亲情味十足
在《龙� ... ... (阅读: 4194，评分: 9.17分/23人，行业: 其它)
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腾讯视频：定制化的精准营销
(周再宇，《新营销》2012年第1期，2012-02-02)
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目前，中国网民总数达到4.85亿，视频类用户3.01亿，渗透率达到90%。视频网站的核心消费群大致年龄在15岁到40岁，同时，他们的消费习惯已经发生了很大的变化，一天24小时，用户不断接触各种各样的媒体，媒介接触过程呈现出显著的碎片化特征，从2007年到2011年� ... ... (阅读: 1840，行业: IT/互联网)
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李树斌：好乐买的别样体验
(周再宇，《新营销》2012年第1期，2012-02-02)
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如今，好乐买拥有5座仓库，在北京、上海、广州、成都有自己的快递员。不知此时，李树斌是否还会经常想起创业的那段艰难日子：作为好乐买CEO，他也要当快递员亲自送货。这样的日子已经过去两年多了，直到前不久，在好乐买的“全城抢GO”活动中，他又一次体验了� ... ... (阅读: 1623，评分: 8.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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家居建材经销商的赢利模式创新
(李治江，中国营销传播网，2012-01-31)
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经销商靠什么赚钱？家居建材行业纷纷扰扰，终端门店之争已经进入到了白热化阶段，扩大门店面积，丰富产品品类，加大促销活动力度，训练销售人员……所有的这些行为归根到底只有一个目的，那就是想尽千方百计，提高门店的销售额和销售利润。可是，当更多的竞争� ... ... (阅读: 3968，评分: 9.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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市场产品价差成因
(赵龙，中国营销传播网，2012-01-31)
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同一产品在不同市场价格存在差异的现象，那么造成这种价差的原因是什么呢？本文将从价格需求弹性角度探讨同一产品在不同市场的价格差异的成因。 (阅读: 2642，行业: 其它)
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