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营销策略: 三维透视: 第43页
 把握核心，人人都可以做好销售
(王亮，中国营销传播网，2012-03-28)
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总是有很多新朋友问我怎么才能做好销售，以前也给很多朋友探讨过这个话题，也看了很多人总结的什么秘籍和心法，也总结过“四流业务靠双腿，三流业务靠张嘴，二流业务靠的水，一流业务靠人垒”的四句箴言。今天重提这个话题，只是觉得有必要针对这个话题再做一� ... ... (阅读: 4701，行业: 医药)
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品牌销售要专卖店还是要卖场？
(余鸿钧，中国营销传播网，2012-03-28)
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商业模式决定一个企业到底能走多远。简单的说商业模式就是企业以一个什么样的方式赚钱。商业模式是不是固定不变的呢？当然不是。变是万世间不变的真理。在企业的产品走向市场的时候，在选择渠道的时候，其实我们也面临这个选择，我们的产品要以什么样的形式面� ... ... (阅读: 1374，行业: 其它)
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王土地的“市场拓展”解析
(毕锦荣，中国营销传播网，2012-03-28)
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一部热播的电视剧《我叫王土地》，里面不是单单的灾民到巨富的转身故事，情节中包含着许多市场营销思维，特别是在其“市场拓展”方面表现的尤为明显，因为王土地的市场拓展能力，才使得“荒芜变绿洲”，才实现了他出乎想象的成就。借此，解析一番，和大家分享。 (阅读: 1213，行业: 食品/糖烟酒)
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谁在看谁的屁股？
(苏强，中国营销传播网，2012-03-23)
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大雁南飞时，总是呈人字形或一字形井然有序，这是你看得到的。你看不到的，还有两点：一是头雁轮流当，二是更重要的，后雁借助前雁挥动翅膀产生的气流，飞翔起来能够省力三分之一。 (阅读: 1955，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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团购渠道碎片化“催生”团购品牌化
(郑新涛，中国营销传播网，2012-03-20)
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对团购渠道的审视和使用既不能迷恋也不能“无用”，不左不右要辩证。要站在品牌和渠道双轮驱动的系统整合的高度来个性设定企业的团购策略。 (阅读: 4706，行业: 食品/糖烟酒)
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终端营销概要——20个关键概念
(曾祥文，中国营销传播网，2012-03-19)
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不做终端就是死：没有清晰的终端策略、终端证据、终端支持，招商就困难！于是，就陷入一个简单的循环：“招聘业务员——报销差旅费——基本没有经销商上当——解雇业务员，重新招募”。
资金充足、猛做广告，能刺激经销商合作，但投入产出不如做终端。想当年万 ... ... (阅读: 2997，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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免费营销
(郭特利，《新营销》2012年第3期，2012-03-16)
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日前与二十多位大陆友人一同造访菲律宾长滩岛，在碧海蓝天体验风帆之后，前往小岛午餐。当众人步行上岸时，一群卖纪念品的菲律宾小孩迎面而来，原本以为他们会马上围绕着我们兜售纪念品，没想到，菲律宾小孩很亲切地拿着小饰品，操着生硬的普通话说“送你，免� ... ... (阅读: 1411，行业: 其它)
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会议营销－－模式不能改变一切
(卫琛，中国营销传播网，2012-03-15)
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什么是营销内功？内功就是：道！我认为是基本功，是营销队伍的建设、顾客群维护等。 (阅读: 2017，评分: 9.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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由斗山的“概念叉车”谈叉车的“概念营销”
(顾梓城，中国营销传播网，2012-03-13)
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我们先来看中叉网的两则消息http://www.chinaforklifdocument.write("t");Need Script!.com/video/show.php?id=961《斗山概念叉车》，http://chinaforklifdocument.write("t");Need Script!.com/zt/528/index.h ... ... (阅读: 1864，行业: 其它)
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营销速胜法则：为什么诺基亚吃不成苹果？
(余鸿钧，中国营销传播网，2012-03-12)
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人生的结果不同，不在于梦不同，而是实现梦的方式不同。而实现梦的方式的不同在于迈开第一步路就不再相同了，为什么我们的产品看起来也不错但是不好卖？为什么我们价格也不贵但是也不好卖？为什么我们的包装也不错但是也是不好卖？请问你看起来也不错的产品和� ... ... (阅读: 1908，行业: 通讯/手机)
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如何让不温不火的产品火起来？
(李明利，中国营销传播网，2012-03-08)
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每个企业家都希望自己生产的产品能畅销大江南北，但走进企业的产品陈列室，无论巨头，还是中小企业，很多都是不温不火的产品。
这些产品的生命曲线，通常分三个阶段。
第一阶段：兴奋孕育。在这一阶段，企业或受市场启发或出于自身体验，决定推出一个新产品� ... ... (阅读: 1354，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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大型超市营销策略－－心理策略层面
(郭佑辰，中国营销传播网，2012-02-29)
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大型超市又称超级市场，是以顾客自选方式经营的大型综合零售超市，是许多经济发达地区主要商业零售组织形式。大型超市因产品种类多、质量优、价格低及服务人性化而深受消费者喜爱，已成消费者购物主要场所。
大型超市品牌众多，其中国From EMKT.com.cn内品牌� ... ... (阅读: 3519，评分: 9.36分/14人，行业: 商业/百货零售业)
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把脉区域白酒市场精耕核心化
(朱志明，中国营销传播网，2012-02-27)
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当今酒水营销From EMKT.com.cn是一个同质化非常严重的时代，营销的竞争已经升级为资本的竞争和品牌的竞争，然而对于一个一无资金、二无品牌影响力的区域弱势品牌，是否还能继续依靠自然化、随机性的营销战术，获得持续、稳定的发展呢？对于区域弱势品牌在新品� ... ... (阅读: 2572，行业: 食品/糖烟酒)
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企业如何挖掘差异化的产品策略？
(崔自三，中国营销传播网，2012-02-24)
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一个企业的产品，要想拥有更强的生命力，更高的市场溢价能力，就一定要与众不同，只有差异化才能形成区隔，才能让竞争对手无从跟随。
美国的哈佛大学教授迈克尔•波特在他的《竞争战略》一书中，首先提出企业“差异化战略”概念，他用标新立异来形容这种 ... ... (阅读: 4312，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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找橱柜【卖点】的6大法则
(林若海，中国营销传播网，2012-02-24)
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进入橱柜行业多年，笔者不才，总结出了终端一些所谓产品卖点，在笔者力作书籍《夺业绩之最-橱柜导购速成实战手册》，有较多的描述，在此不做卖点的讲解。今天主要与同行的企业和终端加盟店销售人员分享，橱柜产品的卖点应该如何去找？ (阅读: 2083，行业: 房地产/建材)
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三盘互动，玩转大客户营销一盘棋
(胡明杰，中国营销传播网，2012-02-22)
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有的企业把销量全部寄托在团购直销上，搞得昏天黑地，结果还是业绩平平；有的企业把希望寄托在酒店上，最终落得一败涂地；有的企业将重心放到了专卖与名烟名酒渠道中，经营依旧惨淡。这年头，很多酒企被团购搞懵了，不知道团购这神秘的魔咒究竟该怎么念 (阅读: 2317，行业: 食品/糖烟酒)
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无处不在的“操纵”
(秘爱霞，中国营销传播网，2012-02-20)
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记得前几天看的一本书上说，要想影响一个人的行为，要么靠感召，要么靠操纵。当然，这里说的“操作”不一定是个贬义词，但这对商家赢得利润来说，确实一个非常好的手段。 (阅读: 1762，行业: 其它)
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需求是一种问出来的痛
(左华，中国营销传播网，2012-02-16)
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自从2011年10月31号在医药经济报上发表了《满足需求的拜访最有效》之后，收到了很多热心读者的来信，有一个问题问的比较多：平常我们拜访客户，也知道要去了解客户的需求，但常常是你探询了半天，发现客户好像没有任何需求。客户对目前的治疗方案很满意，对参� ... ... (阅读: 4123，评分: 9.57分/7人，行业: 医药)
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白酒县级市场突围思考(渠道篇)
(李雨松，中国营销传播网，2012-02-16)
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“盘中盘”、“直分销”、“三盘联动”，在一系列炫丽的渠道动作面前，白酒行业迎来了极度同质的竞争时代。
放眼看去，全国大大小小的酒厂，很多都集中发力中高端，抢占团购渠道，扁平渠道，单一市场招商。口感上，你做绵柔，我弄淡雅，忙的不亦乐乎！行业的� ... ... (阅读: 2457，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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“透视”中高端瓶装水渠道模式创新
(贺艳，中国营销传播网，2012-02-15)
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前言
纵观国内中高端矿泉水市场，从3元/瓶的统一A水、润田翠、蓝剑冰川时代；5-10元/瓶的昆仑山、5100到10元以上的依云、巴黎水等。从2007年以来，中国From EMKT.com.cn中高端饮料产品市场一片繁荣。众多饮料企业进军中高端矿泉水市场。
从消费者的消费习惯来 ... ... (阅读: 2081，评分: 4.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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