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营销策略: 三维透视: 第37页
 挂羊头卖狗肉的营销启发
(谭溢辉，中国营销传播网，2012-08-14)
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挂羊头卖狗肉的典故出自于宋朝，意指名不副实。
宋·释惟白《续传灯录》第31卷：“悬羊头，卖狗肉，知它有甚凭据。”
宋·释普济《五灯会元》卷十六：“悬羊头，卖狗肉，坏后进，初几灭。”
而如今的“挂羊头卖狗肉”的现象多如牛毛。
你知道沃尔玛、加尔� ... ... (阅读: 1283，行业: 其它)
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客户性格定位二十八招（1）
(吴玉龙，中国营销传播网，2012-08-14)
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1、客户性格：
喜欢挑战的客户不安现状，不满足于平稳的生活，喜欢从事具有挑战性的工作，这类群体性格活泼，热情，不安分，敢于冒险，有责任感。她们的活动范围不局限于本职工作，喜欢迎接外界的挑战，也经常对自己提出积极的挑战，进取心强。
2、案例介绍� ... ... (阅读: 959，行业: 其它)
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难以抗拒的终端攻心计
(李永新，《销售与市场•渠道版》2012年7月刊，2012-08-13)
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路边小贩脱口秀营销人心
有首歌是这样唱的——
“难以抗拒 oh，
人最怕就是动了情，
虽然不想不看也不听，
却陷入爱里。”
“人最怕就是动了情”，说的是爱情那点事。但是，对于消费者来说，同样最怕就是动了情。如果营销人员能够让目标消费者动了情、� ... ... (阅读: 4021，行业: 其它)
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一次坐公交车的营销性思考
(罗火平，中国营销传播网，2012-08-13)
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新老客户都开发了，只有产生效益的客户才是自己的客户。公交车虽然开来了，但挤不上的公交车等于没有来。 (阅读: 1691，评分: 6.50分/2人，行业: 其它)
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“免费”的道与术
(陈安，中国营销传播网，2012-08-09)
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现下的零售业界，价格战愈演愈烈，商户之间的促销过招亦是变换风云。“免费”不知从何时开始，在营销中扮演了一个相当重要的角色，为什么?因为“天上掉下的馅饼”是没有人会拒绝的。 (阅读: 5754，评分: 9.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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惠普：爱过分的high营销
(盖雄雄，《广告主》，2012-08-08)
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“拒绝平淡！拒绝一成不变！人生应该总有超级棒的体验。我要让每件事情发挥极致，我要让生活过分精彩！”这是日前张震岳代言惠普Envy 4超极本所发出的“爱过分”宣言，同时这也是惠普2012年爱过分超极本年度营销From EMKT.com.cn的高潮。随着张震岳惠普电视广� ... ... (阅读: 3052，行业: IT/PC)
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定向营销，可以燎原
(黄贤华，中国营销传播网，2012-08-01)
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对于企业来说，真正给企业带来丰厚利润的客户往往只是客户群中的一小部分，这些小量的客户是企业的最佳客户，他们的忠诚度和盈利率往往是最高的。企业可以通过客户资料，结合客户群的统计分析来识别这些客户来区别高价值的客户。对于这些客户，企业不仅仅需要� ... ... (阅读: 4396，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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医药专业代理：多方务实求生存
(孙辉，中国营销传播网，2012-08-01)
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现阶段代理制的转型需求更需考验企业的智慧：策略、产品和团队一个都不能少。 (阅读: 1339，行业: 医药)
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基本药物制度下，细化操作得销量
(王亮，中国营销传播网，2012-07-31)
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基本药物制度自2009年新医改开始，经过三年的运行，已经到了新一轮的目录调整期。回顾基本药物制度实施的过去三年，通过国家的政策指引、地方政府的百花齐放模式尝试，已经在基层医疗市场建立起了一套全新的市场操作模式和格局。而企业应对基本药物制度的态度� ... ... (阅读: 4470，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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饲料销售业务员和客户到底谈什么？
(范乾佑，中国营销传播网，2012-07-31)
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笔者在饲料行业连续工作十三年，最近由于其它原因而辞职，现任一新兴集团公司长治分公司的销售部经理，工作期间遇到了一个以前从来没有想过的问题，现把自己的感受和心得分享给大家！
因为是刚加入了新公司，除了正常的销售管理工作之外，自己也要亲自做一下� ... ... (阅读: 1966，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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小瓶酒市场运作执行要点
(郭佑辰，中国营销传播网，2012-07-31)
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白酒企业应在指定好战略方向之后，以最快速度生产出让消费者喜爱的产品，设定合理的价格，快速占领通路，呈现在消费者面前；同时，通过合理的渠道利润推力，外加品牌推广宣传拉力互动，迅速抢占消费者心智资源，促进消费者发生购买行为并至重复多次购买。 (阅读: 1644，行业: 食品/糖烟酒)
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家族化企业营销系列3：做营销，先从了解市场开始
(崔自三，中国营销传播网，2012-07-30)
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很多家族化企业做市场，还是喜欢象以前那样，一切跟着感觉走，即使遇到一些市场难题，也是家族成员一道，靠经验，凭猜测，最后拿出一个大约摸的解决措施。可在市场越来越理性，变化越来越快的今天，凭感觉，拍脑门已经远远不够了，这种做法的风险越来越大，作� ... ... (阅读: 3993，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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奥运营销背后的故事
(王逸凡，中国营销传播网，2012-07-30)
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从1896年雅典奥运会至今，现代奥运的历史长河已经流淌了116年。这一百多年里，奥运赛场上演绎了无数的精彩，在与之相关的营销赛场上，也曾经上演了不少鲜为人知的故事。 (阅读: 3017，行业: 娱乐/体育)
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谁是赢家？——商家与消费者博弈
(杨江涛，中国营销传播网，2012-07-26)
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近期中国奶业协会抛出了一个观点：国产奶粉质量史上最好！经历过三聚氰胺事件的清理之后，中国奶粉的质量严重提高，所以广大消费者可以放心吃了！可是消费者好像并不买奶协的帐，依旧高价抢购洋奶粉，这样难怪，中国奶企接二连三地伤害中国消费者，还能指望消� ... ... (阅读: 2317，行业: 其它)
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中国企业如何进行奥运营销
(丁家永，中国营销传播网，2012-07-25)
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四年一度的奥运会马上就要开幕了，而国人对此的关注度正驱于理性。据有关媒体的调查，如今中国人已不在关心我们能获得多少枚金牌，并淡化这一问题，民众关注度远不如2008年的北京奥运会。这可能是一个进步，用一个平常心看待这一世界是公民成熟的表现。
当年� ... ... (阅读: 1869，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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对一种补货方式的看法和改进
(吕昌福，中国营销传播网，2012-07-23)
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最近听了一个关于供应链的培训，讲的是解决服装品牌终端销售提升与降低库存的问题，他是这么讲的：目前的大多数品牌都是畅销款补不到货，滞销款又太多，导致业绩做不上去，库存减不下来，这也是绝大多数品牌的一个普遍存在的毛病。对此，他想出了一个解决办法� ... ... (阅读: 1941，行业: 服装)
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并非教你不厚道
(苏强，中国营销传播网，2012-07-20)
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有一道生趣盎然的数学题曾经伴随了几代人的童年。这道题是这样说的，鸡和兔关在同一个笼子里，已知鸡和兔共15只，又数了数笼子里的脚共40只。问，多少只鸡，多少只兔？这就是著名的鸡兔同笼问题。 (阅读: 4829，评分: 9.00分/5人，行业: 其它)
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在根据地市场壮大自我
(师顺宽，中国营销传播网，2012-07-19)
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企业发展战略是企业中长期的计划或目标，企业营销From EMKT.com.cn战略是企业战略发展的一项主要内容。企业发展战略和战术最大的区别在于，战略具有长期性和持续性，战术具有随机性和灵活性。企业针对根据地市场建设，必须有战略性投入，也就是根据地建市场投� ... ... (阅读: 2083，行业: 食品/糖烟酒)
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聚焦优势资源“谋势”
(师顺宽，中国营销传播网，2012-07-19)
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针对性原则
俗话说：“善弈者谋势，不善弈者谋子，谋子不如谋势”。再大的问题也可以被肢解，再难的市场也有可作为的空间，“市场机会里寻找机会市场；渠道机会里寻找机会渠道；产品机会里寻找机会产品，消费者机会里寻找机会消费者”。
对于大多数中小白酒� ... ... (阅读: 1791，行业: 食品/糖烟酒)
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牢牢把握市场营销的命门
(师顺宽，中国营销传播网，2012-07-18)
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从整个白酒行业的竞争态势来看，由于二线名酒和区域强势品牌是战略进攻和外线作战，而中小白酒企业是战略防御和内线作战，显然，中小白酒企业处于二线名酒和区域强势品牌的战略包围中。
这种残酷的市场竞争，决定了中小白酒企业要居安思危，长期关注竞争态势 ... ... (阅读: 2039，行业: 食品/糖烟酒)
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