本次破解问题的主要方法用的就是“分”与“合”。市场营销从某种程度上讲也就是“分”与“合”的艺术。

　　先来谈谈“分”的问题，因为中国“地大物博人口众多”各地区有着差异，如果从国家行政级别上来分销售地盘就可分为：直辖市、省会城市、地级市、县、乡镇。如果按照经济发达程度来分又可以分为：一线城市、二线城市、乡镇；假设我们要进行市场调研就要对不同区域分别对待，否则就不可能有正确的结论。但是许多企业并不是严格按照国家行政区域或者经济发达程度来划分市场的，而是结合企业在市场的不同表现，将市场分为：根据地市场、样板市场、利基市场；以及开发型市场、成长型市场等等。

　　“分”的办法在市场类型划分中可以运用，在产品划分中也常常有运用，产品可以按照本行业或企业的习惯进行品类划分，也可按照渠道进行划分，如果按照渠道分就可以分为：利润型产品、走量型产品、品牌型产品；如果按照价格也可以分为：高端产品、终端产品、低端产品。

　　我们再想一下其他营销的模块是否也可以这样划分呢? 产品、终端类型、消费群体、经销商级别等等都可以进行划分。。。。

　　“分”的目的主要是为了避免眉毛胡子一把抓。在市场经济环境粗放，产品资源稀缺的年代，是卖方市场，操控市场比较容易。但是在竞争激烈的当下、企业都是在拼资源。在种情形下“分”更能理清思路，精准操作，合理利用资源，提高效率。

　　但是一味的“分”也有缺点，“分”就意味着“散”，一散之后就容易乱，也会影响到效率。所以“分”一定要和“合”一起运用。

　　比如产品如用“分”的方法后我们还必须要做到“合”，那就是产品与渠道合,许多产品卖不动是因为渠道和产品相悖，高端的产品进入了低端的渠道，消费群广的产品进入了窄渠道等等。这些都是在“合”的方法上出现了问题。

　　逻辑学中有归纳法。归纳论证是一种由个别到一般的论证方法。它通过许多个别的事例或分论点，然后归纳出它们所共有的特性，从而得出一个一般性的结论。归纳法是从个别性知识，引出一般性知识的推理，是由已知真的前提，引出可能真的结论。它把特性或关系归结到基于对特殊的代表的有限观察的类型；或公式表达基于对反复再现的现象的模式的有限观察的规律。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

	喻国庆：实力派营销专家，曾就职于三株药业、可口可乐、中国科键、创维移动等知名企业。有20年的营销经验，15年营销高管任职经历，管理过5000人的营销队伍。对营销体系建设、优质渠道打造、经销商管理、品牌建设与传播等放方面有独到的见解。联系电话：18025347197， Email：630655744@qq.com
	查看喻国庆详细介绍　　浏览喻国庆所有文章

相 关 文 章（共1篇)

营销推广模式是第一生产力（三） （2012-07-31, 中国营销传播网，作者：孙授诚）