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营销策略: 三维透视: 第41页
 实战谈判秘诀（13）——谈判专家科恩被击败
(高定基，中国营销传播网，2012-05-21)
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美国谈判专家荷伯•科恩在其《人生与谈判》一书中追忆了他20年前初次和日本人谈判时，因缺乏经验被对方施加的心理战术所击败的情形。
科恩的上司同意了他当谈判代表的请求，并派他去日本东京与日本人打交道。科恩当时兴奋极了，扬言要扫清日本人，向其他 ... ... (阅读: 1642，行业: 其它)
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不是营销不够狠，而是模式不够新！
(王崇阳，《销售与市场•渠道版》2012年3月刊，2012-05-18)
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推广手法失灵，消费者教育无效，促成消费不力，局面无法打开……很多全新产品、新兴行业，之所以倒在了被大众接受的道路上，真的是因为营销手法不够狠？ (阅读: 6873，评分: 6.60分/5人，行业: 其它)
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实战谈判秘诀（12）——是否可以买20美元的水果
(高定基，中国营销传播网，2012-05-18)
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美国著名谈判专家理查德•谢尔先生曾经叙述过他自己的故事。
我正和家人一起吃晚饭，电话铃响了。我拿起电话，是邻居十几岁的女儿艾米丽打来的。
“我正在为我们学校垒球队集资，这样的话，这个冬天我们就可以出去参加联赛了。为此，我们现在正销售像橘 ... ... (阅读: 1851，行业: 其它)
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加多宝在“生母”“养母”之战中所忽略的营销核心要素
(林玲，中国营销传播网，2012-05-17)
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很久没看电视，粗略搜索了几分钟，感觉到王老吉（现在应该叫加多宝） 的广告异样。从营销From EMKT.com.cn人的直觉会感觉到嫁接切换得有些突兀，因为并未建立起加多宝与过去的王老吉之间的有效连接，反而会让人感觉里面有很多悬疑。
很快从其他媒体中找到答案 ... ... (阅读: 4868，评分: 9.32分/55人，行业: 食品/饮料)
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实例曝企业和产品的“活口碑”
(诸葛谋，中国营销传播网，2012-05-17)
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某保险公司的“成功人士”，在业内被推崇宣扬，且看他是如何推销保险的一一仅认的干爸爸就近40个，甘当目标客户孩子的“座骑”……某些男女保险人员不惜用身体换得保单，这类公众所不不齿的作为，也算是“营销From EMKT.com.cn”！以此类手段达到的“业绩”，� ... ... (阅读: 2134，行业: 其它)
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看大象如何跳舞——工业品企业营销之道
(林海池，中国营销传播网，2012-05-17)
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工业品企业因为产品线原因，给我们的感觉就像一头大象，力量庞大却是体态稳重；我们平时看惯了体态轻盈的快消企业在我们面前狂舞不止，却不知在另外的舞台，“大象们”也在曼妙起舞，仪态万千。 (阅读: 1861，行业: 其它)
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“邻居瘪三”掀起的口碑“飞”案
(崔建中，《销售与市场•渠道版》2012年1月刊，2012-05-15)
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“邻居瘪三”的传播爆点
如果你的家离上班的单位有一公里，假设你每天步行上班，你知道自己一路上会看到多少个和广告有关的东西吗？如果你用心数一数，会发现少则一百，多则数百。如果再让你认真回忆一下，这些东西你记住了多少？
恐怕你说出两三个就不错了 ... ... (阅读: 3895，行业: 其它)
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婚宴市场－－爱你不容易
(唐江华，中国营销传播网，2012-05-15)
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婚宴市场之于白酒无疑是重要的，这也是今世缘、贵州喜酒把企业名称和主要的市场推广手段都定位于此的原因。但依靠单一的婚宴定位把企业做到相当规模的，目前仍然屈指可数。
金六福是一个响彻全国的著名婚宴酒品牌，但一开始的定位并不是婚宴酒，而是一款让人� ... ... (阅读: 2516，行业: 食品/糖烟酒)
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从消费心理角度谈白酒陈列法则
(郭佑辰，中国营销传播网，2012-05-15)
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白酒陈列工作，作为一个老生常谈的问题，一直以来都在一定程度上深深影响着白酒企业的营销业绩，且每个白酒营销人都躲避不掉它。无论高、中、低档白酒品牌，抑或畅销品牌、一般品牌，要想获得良好的动销，其产品都必须要进行陈列，且需讲究一定的策略及方式方法。 (阅读: 1634，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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卖场消费者的5种消费行为模式
(谢准备，中国营销传播网，2012-05-14)
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卖场已经是当今大中城市食品、家庭生活用品等大众快速消费品最重要的销售渠道之一了。如果能够把握卖场消费者的消费行为模式，就能够采取相应的营销From EMKT.com.cn方法去赢得消费者，从而提升产品在卖场的销量。
卖场消费者在购买产品时是如何决策的？影响他 ... ... (阅读: 1868，行业: 其它)
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《裸婚时代》的营销，真的可以“裸”吗？
(范晋，中国营销传播网，2012-05-10)
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时下《裸婚时代》正在各个电视台热播，剧情的大概内容在这里就不再赘述。总之由于“裸婚”造成最终的离婚，又由于他人的帮助，有了房子，才得以有了“家”。联想到化妆品行业，目前还有多少品牌在“裸”，多少行业老板在经济基础不足，或是没有做好“大”投入� ... ... (阅读: 1341，行业: 化工/日化)
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中高端白酒县级市场突围思考（组织篇）
(李雨松，中国营销传播网，2012-05-09)
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现在的白酒市场，渠道面和品牌面的工作如火如荼。在渠道方面，不断进行细分，各种名词层出不穷，厂家直接渗入市场的渠道扁平化，是目前白酒行业的一个趋势。在品牌层面，将产品的品牌塑造寄托在品质诉求，品类创新等方面。洋河开创了绵柔型白酒；古井贡酒年份� ... ... (阅读: 2205，行业: 食品/糖烟酒)
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铁血试点市场军规六条
(苏强，中国营销传播网，2012-05-06)
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在作者看来，营销这件事，最大的魅力在于不确定，俗话说，好汉不赚有数的钱。有赔有赚，潮涨潮落，才是男人的人生。世界上没有无风险的生意，稳赚不赔那不叫经商，叫养老。商人最需要具备的基本素质是风险控制能力与心理承受能力，简单说就叫胆识，其它都在其次。 (阅读: 2859，行业: 其它)
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蒙牛：该如何调整危机管理策略
(蒋军，中国营销传播网，2012-05-06)
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在机场候机厅看到蒙牛的广告：“因为信赖，所以选择”。选用的平面是中国乒乓球队的主力队员。令人吃惊的是，公关策略一直很“坚定”和固执。我真没看懂，第一，为什么蒙牛就会一直不改，一直挑战我们的底线，第二，为什么一直唱对台戏，跟公众对着干？这种公� ... ... (阅读: 2196，行业: 食品/饮料)
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洗护可以当护肤卖？
(包强盛，中国营销传播网，2012-05-06)
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单品进入高价时代是有可能的，相对而言需要培育和创新，换汤不换药，换包装不换配方，无法步入“高价”列车。 (阅读: 2143，行业: 化工/日化)
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营销战术一剑封喉
(张景权，中国营销传播网，2012-05-06)
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上世纪90年代的济南三株曾经创造了简单的“一剑封喉”类模式，小报投递加义诊模式迅速撬动市场,引起“全国企业”学三株高潮，然而由于营销From EMKT.com.cn网络过密(到村都有服务站)，企业组织架构相当庞大,加上产品诉求过于强调功效性，大起大落中三株已成为� ... ... (阅读: 1808，评分: 9.00分/9人，行业: 其它)
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论营销战术一剑封喉
(张景权，中国营销传播网，2012-05-06)
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上世纪90年代的济南三株曾经创造了简单的“一剑封喉”类模式，小报投递加义诊模式迅速撬动市场,引起“全国企业”学三株高潮，然而由于营销From EMKT.com.cn网络过密(到村都有服务站)，企业组织架构相当庞大,加上产品诉求过于强调功效性，大起大落中三株已成为� ... ... (阅读: 1750，评分: 9.25分/12人，行业: 其它)
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展会营销之“鸡肋效应”
(何俊锋，中国营销传播网，2012-05-02)
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展会，作为一种传统的营销推广模式，由于原则上可以在相对集中的时间里接触到许多的经销代理商或者目标客户，从而使得展会的经济性相对突出，也使得他成为了许多企业的营销推广法宝，这也在一定层面推动了会展经济的发展。 (阅读: 2292，行业: 会展)
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多爱，多恨－－商超1
(秦智勇，中国营销传播网，2012-05-02)
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对于非名牌性消费品在超市运营，营销人员普遍认为“魔鬼般”艰难，可有的区域性品牌却可以游刃有余。那成功之道又在哪里？经过初略的比较分析，归纳为“找准位置、灵活动销、主动公关”。 (阅读: 1488，评分: 10.00分/1人，行业: 食品)
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现代营销要语数兼通
(谢铭，中国营销传播网，2012-05-02)
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现代企业在讲究高效营销，有效控制成本是科学地，但如何做到可持续的发展，这是“数学式”和“语文式” 共同要面临的问题。 (阅读: 1400，评分: 9.50分/8人，行业: 其它)
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