孩子和父母的关系，已然不能沿用旧时的教条，而新的关系构建，需要用市场营销From EMKT.com.cn的观念和方法。营销的两个基本任务，就是发现需求和满足需求。叶敦明认为：父母对孩子的需求，以及如何满足这种需求的方式，是家长营销学的两大要义。孩子，传宗接代的角色肯定淡化了，孩子的独立运行轨迹，需要家长重新调整自己对孩子的认知和教育。　　

　　孩子是我们的顾客。孩子不是上帝，不能成了我们生活唯一的意义，他们也不能拯救那些自身无聊而无奈的人生。孩子是我们的顾客，我们所有的付出（成本），都是有所回报的（利润）。　　

　　那么，孩子能带来什么利润呢？第一，孩子能够让我们有限的生命得以延续，他们就是年轻版的我们。自己的基因，可以在世上多存活几十年，也算是一种合情合理的私利吧。第二，孩子是父母成长的试金石，伴随孩子共同成长，在帮助孩子的同时成就更好的自我，一边付出、一边得到的“买卖”，的确很公道。第三，有了孩子之后，对自己父母的感恩之心日渐浓郁。第四，有孩子的人生，才算完整，与下一代共同成行的经历，差不多让自己多活了半辈子，值大发了。　　

　　孩子是个好顾客，作为产品缔造者的父母，就应该多多关照。叶敦明觉得，了解孩子、尊重孩子、引导孩子，是父母营销意识的起源。没有这些，父母就会擅自剥夺孩子的权利，店大欺客的事情就会屡番上演。　　

　　孩子更是社会公共产品。孩子是未来社会的主人，他们只是我们临时的学生，青出于蓝而胜于蓝是必然的。他们的童年幸福、成长的快乐，都会成为社会未来发展的信念基石。怀着感恩的心，承接上一代的关爱，去构建更加美好的未来，也让我们这些父母们得以享受一下他们的成果。付出与回报的轮回，正是社会良性发展的人性能量。　　

　　孩子是父母创造的产品，可他们天生属于社会。因此，孩子不能只活在父母的羽翼之下，他们必须要有自己飞翔的天空。而且，父母的意志，不能成为他们前行的主宰。孩子只是我们的朋友，他们还会有更多的新朋友，我们这些老朋友怎不能老是阻碍他们结交新朋友。老朋友只能陪着孩子走一阵子，而新朋友则会陪着他们走一辈子的，他们的孩子也是新朋友之一。　　

　　俗话说，养儿不教如养驴，养女不教如养猪。可现在呢，养儿或者养女的收益，基本上是负数，至少是在劳神和费钱两个层面上。夸张一点说，养孩子就是在做公益事业，你付出的是现在，而得到是孩子的未来，而这个未来是你不能亲自分享了。笑看春风，而春风不能拂面，这需要一种强大的自制力和风险精神。就像种下一片森林，而乘荫凉的人却不是自己。叶敦明认为，爱自己的孩子，如同爱他人的孩子，是一种本能向社会化迁移的姿态；而爱所有孩子，如同爱自己的孩子，则是家长社会营销的最佳典范。唯如此，教师才能爱上教育，官员才能爱上祖国，人民才能爱上未来。　　

　　家长营销学，从初级意义上讲，是家长与孩子沟通的技巧；从中级意义上看，则是家长与孩子平等交往的原则；若从高级意义上审视，则是家长陪伴孩子走过一段人生的酸甜苦辣。每一个向善、向正义、向民主的家长，都是在耕耘着孩子应有的阳光彩虹。契约精神、平等相待、价值交换，也许是家长营销学的本意，是这个浮躁年代中，仍然坚守薪火相传的家长们，为未来社会所做的最大贡献。

　　叶敦明，联纵智达咨询集团项目总监，工业品营销研究中心主任，工业品营销传播网创建者。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品营销咨询、企业营销和销售顾问、工业品营销实战训导，帮助工业企业走向务实高效的大营销之路。　

　　理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，把握行业演变与企业发展的战略对接，推行战略、营销与品牌传播三结合的立体营销，为工业品企业的营销转型找到坚实的立足之地。叶敦明的联系方式，email: 51gyp@.sin.com；QQ:934594925；MSN：360gyp@gmai.com；电话：13788905300（上海），工业品营销传播网：www.360gy.com。

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