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产地文化应该成为白酒营销的新革命 世人皆慕虚荣，这是人类共有的习性。其中尤为国人甚为慕虚。中国人消费注重品牌，这可能是世界上最具代表性的国家了。名牌在中国人的心中代表了许多复杂的社会和心理因素，直至崇尚品牌直至变态的程度。国人爱名牌，往往注重的是表象且不太注重内在本质，这甚是荒诞。不管你在哪里向人推销产品，首先可能遭遇的就是一句：“没听过”而后连了解的兴趣都没了，完全是拒绝的心态。如果你说你这个是某某名牌系列的，估计很多人就立即换了张热情的面孔。 于是乎，品牌就成了我们消费的风向标，当品牌牛B到一定程度的时候，就可以肆意强奸消费者。说涨价就涨价，说断货就断货，至于质量能不能保得住，这就完全是黑的伸手不见五指的事情了。这些年，因为质量问题跌倒的大品牌，似乎不再少数，以为品牌就是质量的代名词，似乎越来越变得不实际，弥天大谎撒多了，腥臊的耻骨也就暴露无遗了。在盲目追求品牌的年代，对于生产者来说，是及其不公平的。盲目追求品牌，让我们这个社会变得虚浮，华而不实。因为建立在忽悠基础上的品牌所得到的回报，与扎扎实实做品质所得到的回报要高的多，谁还有积极性沉淀下来钻研技术，提升质量呢？ 中国很多地区都生产白酒，风格各异。很多优秀的产品因为没有品牌而不为人知晓。从实质性层面上来讲，我们消费的是产品，而不是品牌。品牌的作用就像导购，起到指引方向的作用，而我们却本末倒置，要为这个“导购符号”支付远大于产品本身的价值。这很荒诞也很畸形。很多卓越品质的产品生活在品牌的阴影里，沦为品牌的生产工厂，这是对潜心打造品质的劳动者的侮辱。说这些，并不是全盘否定品牌，只是想说明，单一以品牌而非品质为消费导向的市场结构，是不健康的。 白酒营销From EMKT.com.cn已经历经了广告时代，历史文化炒作时代，接下来，应该回归到本真状态，回到生他养他的故乡，让我们暂时的忘记品牌，忘记广告，忘记历史，来细细品味来自原产地的各种风味迥异的国粹白酒。我们应该分产区，组团巡展，以质量为根基去巡展，让所有人知道，来自某某产区，某某名不见经传的小酒厂，能够生产出多么杰出的，完全不逊色于大品牌，价格却低廉的多的优质产品。让大品牌成为奢侈品，让有钱的人去消费，让并不逊色于大品牌质量的无名小酒成为大众可以消费的产品，如此一来，岂不同乐乎。 茅台镇是天下文明的酱香型白酒原产地，但是这个地区的许多酒厂，基本上都生活在茅台的影子里，至今无人能摆脱，更多的酒厂为了生存就借着茅台酒的品牌优势打擦边球，以维持生计。我相信，在茅台镇，真能用心酿造出超越茅台品质的酒厂不可能没有。只是，就目前以品牌为消费导向的市场，好酒也只能藏在闺中人不识了。 我们不能消极的等待市场回归理性，生产者需要通过一定的技术手段来改变现状。假如茅台镇能够每年集体组织几次，不以销售为目的的全国巡展，品酒会和推介会，有意识的强调品质，弱化品牌的行动，说不定，许多拥有卓越品质的小酒厂就有了出路。 我们可以学学法国人在中国推介葡萄酒的方式来试着做产地文化。法国葡萄酒就是突出产地，突出品质且并不主推某一个品牌而让法国众多不知名酒庄，在中国普遍性获益。今天进口酒没有品牌却品种泛滥的格局，不正在说明这个问题嘛？机会就在这没有品牌的阴影时代，方可自由的呼吸阳光和雨露。机会就是因为没有品牌的霸权，才有了对以品质为脊梁的生产者的劳动成果的尊重。机会就是因为没有品牌的干扰，才让更多的小企业有了生机。 让消费者，忘记品牌，坚持来自原产地的卓越品质为消费导向，才是健康的，积极的，充满美好未来的发展模式。跳出来，以推介进口红酒的模式，推广白酒吧，或许能走出一条新的道路。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： grceo@q.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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