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营销策略: 三维透视: 第36页
 解析医疗器械的销售方式
(王强，中国营销传播网，2012-09-07)
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目前中国医疗器械市场容量达1200亿，传统销售方式是生产厂家整合代理商的资源把设备卖给医院，其不足在于成单周期长（科室主任，设备科，副院长，院长，招标等环节），费用高，竞争激烈，利润空间低，并不适用用所有医院和所有的医疗设备销售，因为三级医院，� ... ... (阅读: 4905，行业: 医药/医疗器械)
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谈彩妆品牌的订货会
(段继刚，中国营销传播网，2012-09-07)
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谈到化妆品行业开订货会，算起来也是一种会议式的营销，由来已久，近年来护肤品厂家开的最多，彩妆因为量小，会议相对比较少。订货会经过众多的厂家多年的演练，已经把它发展到了顶峰，然而物极必反，顶峰之后便是低谷，便是衰败，化妆品的会议正面临这样的境况。 (阅读: 2072，行业: 化工/日化)
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沈阳故宫，若是用上体验营销
(叶敦明，中国营销传播网，2012-09-07)
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满族是狩猎的，剽悍刚劲的内质，一遇到温顺谦和的农耕民族，就毫不犹豫地占尽上风。起家于东北的满族人，仅用200万人的少数，就征服了几千万人的大明朝。从竞争的角度分析，明朝败在滥杀大臣、内乱不止、政权蛮野。钱穆认为元明清都是蛮族统治的朝代，尽管朱元 ... ... (阅读: 1510，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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“电商大战”是轻资产营销模式的标杆
(洪仕斌，中国营销传播网，2012-09-06)
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据《新京报》报道：“电商价格战”已经引发政府监管部门高度重视。记者昨日从国家发改委价格监督检查和反垄断局了解到，发改委价监局近期已经对电商“价格战”展开调查，发改委价监局初步调查认为，价格战过程中，有电商的促销宣传行为涉嫌虚构原价、欺诈消费� ... ... (阅读: 4448，行业: 家电)
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事件营销让你一战成名
(吴延兵，中国营销传播网，2012-09-04)
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虽然伦敦奥运会已经落幕，但是关于奥运会的一切仍然为人们津津乐道，金牌、运动员似乎一直都是人们的热门话题。而在这些话题背后，那些借奥运进行品牌营销的品牌也着实火了一把，运动品品牌阿迪达斯就是其中的一个代表。 (阅读: 2319，行业: 医药)
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中高端白酒县级市场突围思考（团购篇）
(李雨松，中国营销传播网，2012-08-30)
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团购，按照现在各个酒厂的操作，是针对企事业单位开展的产品销售，是根据销售对象划分出来的一个白酒销售渠道。团购的对象，他们的身份一般非富即贵，我们把他们叫做核心消费者。中高端白酒的对象正是这部分人，所以中高端白酒在一个市场进行突破，团购渠道便� ... ... (阅读: 2381，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒企业新产品开发策略
(郭佑辰，中国营销传播网，2012-08-30)
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2012年为白酒行业最为敏感一年，行业发展明显发生了拐点，一系列迹象表明，白酒行业正在进入成熟期。进入成熟期，白酒厂商所面临情况就和成长期完全不同：竞争趋向尤为激烈，游戏规则也会有较大幅度改变。
在竞争日益激烈背景下，许多运作资金不充裕、销售网� ... ... (阅读: 1922，行业: 食品/糖烟酒)
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雅诗兰黛的时尚魔法之三：营销模式——构建市场精进策略的三维组合
(郭湛东，中国营销传播网，2012-08-29)
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极度重视并擅长市场营销一直是雅诗兰黛企业及品牌的核心基因之一，曾经由其首创的大量小试用装派发、赠品、邮购、有奖购物等市场推广活动如今都已成为行业标准，现在的雅诗兰黛更从四个层面来系统规划和建设品牌的营销模式，以全面深入地推进品牌的明星次方战略。 (阅读: 1785，行业: 化工/日化)
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浅谈营销过程怎样面对客户的拒绝
(熊乐逍，中国营销传播网，2012-08-27)
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众所周知，如今早已是市场经济社会，随着经济发展，各行各业的市场都已经相对成熟了，可以这样说，如今早已经是买方市场了，既然是买方市场，自然是买方占主动，客户就是上帝的观念也早已深入人心了。目前不管做哪一行的销售，都会不可避免的遇到客户的拒绝，� ... ... (阅读: 1364，行业: 其它)
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不会卖茶，一切为零
(谢付亮，中国营销传播网，2012-08-24)
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做好一件事，你需要一百个理由；做坏一件事，你只需一个理由。
茶叶是好东西，喝茶有益健康，品茶提高修养，但是，一年又一年，漫山遍野的茶叶如何才能从崇山峻岭、田间地头，走进千家万户，与千千万万的消费者朝夕相伴，真正转变为造福社会的产品？
仅仅依� ... ... (阅读: 3857，评分: 10.00分/7人，行业: 其它)
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从中国移动看电信运营商的网络营销
(张少华，中国营销传播网，2012-08-24)
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电信运营商要把握时下网络营销的大潮，做到协同和互动。协同，侧重在网络营销渠道上，指的公司与公司之间、品牌与品牌之间的协同，以最低的成本获得最大的效益；互动，侧重在网络营销方式上，指的是品牌与消费者之间的互动，给消费者留下深刻的品牌印象。 (阅读: 3431，行业: 通讯/电信服务)
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“免费”如何不白玩
(李永新，中国营销传播网，2012-08-24)
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蜂拥而来的免费，一方面把消费者宠坏了：反正都是不值钱的东西，要了也白要，不要白不要，要完就拉倒，掏钱买个毛。一方面把不少消费者吓坏了，有的甚至对免费产生了抗体，一见免费，立马免疫，避之唯恐不及。 (阅读: 1914，评分: 7.80分/5人，行业: 化工/日化)
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借力微博，OTC营销有新招
(吴延兵，中国营销传播网，2012-08-21)
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作为医药行业中的重要组成部分，OTC药品已经成为国内外制药企业布局中国新医改市场不可忽视的部分。然而要开拓市场，赢得口碑，营销是必不可少的，那么在新媒体，尤其是微博异军突起的传播环境中，OTC又该如何借力这一平台在营销上出奇制胜呢？ (阅读: 1804，行业: 医药)
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如何做好白酒团购
(江猛，中国营销传播网，2012-08-20)
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白酒行业是一个发展了很多年的一个行业,并且有很悠久的历史,消费者对白酒的饮用习惯也在发生一些变化,招待朋友,送礼,收藏等等.同时伴随的消费者购买白酒的渠道也在发生变化;江猛老师结合自己接触和服务众多白酒企业:茅台,宋河酒业，赖茅，五粮液等，总结出来一 ... ... (阅读: 4425，行业: 食品/糖烟酒)
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从微博传播策略与消费心理解码《舌尖上的中国》
(丁家永，中国营销传播网，2012-08-20)
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记录片《舌尖上的中国》与以往讲述历史、揭秘自然的主题记录片有很大的不同，它触及了人类最根本、最共同的本能——吃，一下子激发了观众极大的热情，把纪录片的“窄众”变为了“广众”。然而《舌尖上的中国》成功还有一个重要方面就是运用现代传媒形式——微� ... ... (阅读: 1458，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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药店三大品类策略新解
(李从选，中国营销传播网，2012-08-17)
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中国连锁药店的品类管理，还处在起步阶段，很多连锁的高管和部门经理，在学会了高毛利主推以后，就不再学习新的品类管理技术和品类优化与管理策略，笔者就最近到各地拜访交流看到的现象，做一些新的品类战略思考： (阅读: 3988，评分: 1.00分/1人，行业: 医药)
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大型商超销售工作的几点思考
(李万利，中国营销传播网，2012-08-16)
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商超是我们展示品牌，掌控终端，服务消费者，提升盈利水平的重要渠道，同时也承担着重要的销售指标。如何使大型商超工作更有效率有以下几点思考，仅供大家讨论参考。
第一：销售气势上要不断提升。
我们的商超产品要有完整的产品体系，有合理的价格体系，有� ... ... (阅读: 1525，行业: 商业/百货零售业)
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奥运营销“七宗最”
(刘泳华，中国营销传播网，2012-08-15)
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最快的危机公关：耐克
点 评：刘翔退赛8分钟后，耐克便推出了新版广告，反应可谓神速，不由不让人怀疑它是否早就知道了刘翔要退赛。不管是否提前知晓，由于体育运动员身体素质和比赛状态的不确定性，要求赞助商要做好几套预防方案，并且在事情发生变化时第一� ... ... (阅读: 3068，行业: 娱乐/体育)
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酒水品牌概念塑造的三维法则
(戚俊文，中国营销传播网，2012-08-14)
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笔者认为白酒品牌概念的挖掘应该从占领消费心智开始，兼顾物质层面的诉求与精神层面的结合。 (阅读: 1674，行业: 食品/糖烟酒)
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新福克斯的“密码”创意
(向北，《广告主》，2012-08-14)
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新福克斯的“开启城市密码”互动活动近期引来许多网友的围观，不少网友更是被其中的智力性通关答题环节所吸引，如“北京篇：东四有人家，八九不离十，烤翅满天星，五郎逐客令”、“上海篇：五个椭圆图形拼出一朵美丽的蝴蝶兰，它会带你去仙乐缭绕的文化场所”� ... ... (阅读: 1648，行业: 汽车/轿车)
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