活动目的：以”健康管家”名义宣传，出大单，在整个活动期间完成结款和提货。

　　流程：

　　1. 参会人员（销售对象）确定，准目标人群的筛选很重要，主要从以下几方面入手。

　　A. 顾客自身及家庭有消费能力、购买力的人群；

　　B. 对企业、产品及功效有一定的认可度；

　　C. 高质量顾客，有购买力，但对”健康管家”产品无较大单子的购买历史；

　　D. 能转介绍的，能带人参加活动，与老顾客有较好的关系；借此次活动，为能带人的顾客提供平台、环境，促使被介绍的顾客产生购买（出单）；

　　注：带人的顾客不负责攻单，协助攻单的顾客不带人。

　　2. 活动前的准备与销售。

　　原则：用低于旅游公司市场价的标准定位，只要销售额与旅游成本持平即可运作。本次众福公司活动前产生了40万的销售，除去旅游总费用以外，还有小额的盈利。达到以下购买量的顾客即可参加旅游：

　　A. 湖南省近一些的顾客旅游政策——购买欧咪伽3、纳豆各一盒，总价1200以上；

　　B. 湖南省远一些的顾客旅游政策——购买欧咪伽3、纳豆、其它产品各一盒，总价1800以上；

　　费用测算方式：按此次七日游的活动来计

　　每位顾客成本=旅游费用917元+产品成本+小礼品费用

　　3. 出发前。

　　由每位销售人员负责各自的顾客，做好服务，于出发前亲自将顾客送上车，并于车上随行工作人员做好交接，关照旅游途中的细心服务与照顾，让顾客感受到被重视。

　　4. 前三日旅游。

　　细节很重要，要注重过程中的细节服务，热情、周道，不断的让顾客感动。

　　A. 做好上车后顾客座位的安排。新老顾客交叉安排，让老顾客去影响新顾客。

　　B. “健康管家”文化的导入。从车内布置，到随处安放的产品资料、报纸、手册，不定时的循环播放”健康管家”企业宣传片等。

　　C. 倡导所有顾客全身心的投入到旅游全过程中，到任何一个景点都要多多少少的买一点当地的特产，不然就失去了旅游的意义。更重要的是，人都是有惯性思维的，一路消费下来，等第四天到公司参观和销售时就好出大单。

　　D. 入住时房间的分配，与车上安排座位的原理一样，要新老顾客穿插开来，让能量大的顾客去影响负面的顾客。

　　E. 房间内的布置：在赶到当地的前一天，就将事先做好的带有”健康管家”LOGO的枕套和床单换好，向顾客宣传住宿酒店是”健康管家”长期合作的协议酒店，让顾客感受到”健康管家”企业的实力，并为整个旅游过程的精心安排而感动。（此条尚未不能做到）

　　F. 入住后，由随行的领导（负责人）亲自到每个房间查看，观注顾客房间内的安置是否到位，并助亲自帮顾客查看房间的温度、环境等，再一次让顾客感受到温暖。

　　G. 住宿过程中的细节服务：

　　每个房间事先准备好欢迎卡片，让顾客一入住到房间内就有一个好心情；

　　每天变换不同的点子，如：为每位顾客在房间内准备上一个苹果或其它小礼品，可以用”健康管家”的名义来送，并附简单的祝福语；

　　留在当地市场的服务人员，可以在出发前两天发信息给跟车服务的工作人员，表示对各自顾客的关心与慰问，通过第三方的转达，以达到让顾客感动的目的。

　　H. 联谊会：

　　在前三天的旅游过程中，每到一个地方，不要直接安排顾客回房间休息，而是要组织大家一同搞联欢，做联谊会，安排各种娱乐活动，谈感受，做分享。

　　其目的，是要让各新老顾客相互认识，让老顾客深入到新顾客当中去，去影响新顾客。因新顾客还谈不出什么感想，有的是刚刚买了产品而前来参加旅游的，还没有开始服务产品，所以要让老顾客去分享，讲效果、谈感受，以及服用产品过程中哪些方面得到了改善。专家说好、消费者说好、卖的好，那这个产品就一事实上好，这样就可以让新顾客很快的认可产品。

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