大雁南飞时，总是呈人字形或一字形井然有序，这是你看得到的。你看不到的，还有两点：一是头雁轮流当，二是更重要的，后雁借助前雁挥动翅膀产生的气流，飞翔起来能够省力三分之一。

　　这与企业的跟随是相仿的。

　　但对于最初那个模仿上帝的创意，自主创新，包括产品创新、商业模式创新的领头雁企业来说，这显然是不公平的。赵忠祥老师富有磁性的声音久久回荡：“在茫茫的大草原上，饥肠辘辘了一天的猎豹终于捕到了属于它的猎物，然而紧接着，便有一群狮子来分享它的战利品。猎豹只有无奈的离开，这就是自然界的残酷法则。”

　　因此，模仿与跟随没有错，从本质上说，这是借势的一种，如有韬略，颠覆造势者也完全有可能。对于创新的领头雁企业来说，在创新之初就应当有所防范，避免猎豹的悲剧结局。这是企业丛林里的生存博弈，是一盘非输即赢的棋。

　　如何防范跟风者？从本质的大方向来说，有两个。

　　第一种有效手段，就是提前为跟风者设置麻烦，在自己身后埋下一串地雷。比如说，十五年前的史玉柱就已经深刻明白了这点，褪黑素被他冠以了一个流光溢彩的名字“脑白金”，这样做的核心目的，绝不是为了产品名称好听，朗朗上口。而是阻击那些看别人吃肉嘴角流哈喇子的虎视眈眈的潜在对手们。事实证明，这么干很好，否则，半年之内大家就能把无辜的“褪黑素”炒得如老鼠过街。

　　如果你认为史玉柱水平止步于此，那就大错特错了。你可能听说过，人中吕布，马中赤兔，猪中广沪，史中玉柱。史老总是浙大数学系的翘楚，理科人缺点是呆板，就像前两天在澳洲的扶桑浪人根据GPS指示能把车开进大海，理科人最大的优点是逻辑严密，组织流程滴水不漏，一般不以情感指导做事。黄金搭档也一直很火，你有没有想过，为什么市面上几乎见不到类似“康帅博”“周佳牌”之类的山寨产品？那是因为在产品面市之前，诸如“黄金搭配”“白银搭档”之类的大多数你能想到的形似或音近的商标，都被健特给注掉了。

　　商标是品牌的重要表现形式，所以，解决李鬼最好的办法就是趁他还是液态时，就让他牺牲在墙上或是卫生纸里。

　　有时，使企业突飞猛进的是企业创新的品类，而这个品类名称又不能为企业所独享，又该怎么办？这个最典型的例子就是老坛酸菜牛肉面，统一最先发掘的，现在几乎所有方便面厂家都造这个品种了，如果你实在无法阻挡别人模仿，至少要坐老大的交椅，否则太悲情苦逼。统一不辱于其国际品牌的身份，做得还不错，很多人可能说不出最正宗的老坛酸菜是哪个牌子的，但一般都记住了汪涵那张富有个性的脸。没错，用最鲜明的记忆符号，帮助消费者简单区分谁才是老大，不失为上策。

　　除了以上埋雷方式外，现在很多企业已经意识到专利保护的重要性。但实践证明，外观设计专利所起到的保护作用其实不大，中国From EMKT.com.cn人很聪明，这种粑粑雷会被巧妙绕过不会引爆。所以你看，市面上所有的老坛酸菜牛肉面的包装几乎都是紫色的，你总不能规定别人不许使用哪种颜色吧。

　　而发明专利的周期又实在太长了，一般要三年。等你衣锦还乡准备迎娶当年暗恋的姑娘时，很可能发现她在翻周易给孙子取名。有时运气好碰上我的娜塔莎还能等着，但市场机会绝对不会等待任何人。因此综合分析，实用新型发明专利就比较适合企业。

　　这个的要点在于，你的实用新型发明专利是基于市场而诞生的，其商业意义远大于技术意义，那么它就是你的核心竞争力，是你的压箱子底的绝活。这种防范可以说是最严密的，有政府撑腰法律保护的，根据专利法规定，侵犯专利权要处以其营收四倍以内的巨额罚款。所以，企业应该有心寻找这种专利，结合自身优势进行根本创新。知识就是力量绝不是句空话，在这儿体现得最淋漓尽致。我坐着你站着，我吃着你看着。这种感觉，你试过才知道有多爽。

　　对付跟进的第二个本质方向是基于人类本能心理特征的，你听过这个词“先入为主”，这就是为什么女人总是对她的第一个男人念念不忘的科学依据。

　　企业通过创新实现领先，最重要的是——速度！刚孵化的鸭子第一眼看见谁就把谁当它麻麻，消费者第一次见到的老坛酸菜牛肉面是那个牌的，就会认为哪个最正宗。所以，创新型企业一定要把你的创新在最短时间内让尽可能多的人知道，否则，你就给别人做嫁衣裳了。比如说，有六成以上的消费者先听说的是你，那你就相对安全，跟进者叫唤得越响，对你越有利。反之，如果你的东西出来三年了还局限在小范围内，那么跟进者很容易就可以盖过你。听说营养快线当年就曾盖过一个冤大头的帽，死在宗庆后手里也不算太冤。如果不缺钱，就第一时间赶紧上央视及各大卫视去得瑟得天下皆知，如果钱不富裕，就想别的办法，这个，老苏不能跟你说太细，感兴趣的咱私下沟通。呆会儿最下面有我联系方式。

　　灰机就要降落了，该说的也说了个差不多。各位朋友，下期同一时间，再会！花絮：你知道天气预报前边那个节目结束以后那俩人说啥不？“今晚上你自己？”“嗯……”“还是到我那儿去吧！”“行……”。　

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	苏强：　　中国商业模式运营专家，知名营销策划人，多项国家发明专利持有者。《中国营销传播网》《销售与市场》等一线经济类媒体特约作者。保持多年来一贯的务实风格，为众多企业成功打造易于执行、复制的高效盈利模式。合作伙伴包括：NBTY（美国自然之宝）、大洋制药、水塔集团、健特生物、豪光能源、听慧科技、长河建设、元福堂养生等……
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