所以我们首先要解决几个问题：　　

　　一、到哪里去做巡展　　

　　二、带什么去做巡展　　

　　三、巡展的目的是什么　　

　　一、去哪里做巡展　　

　　面在面临的最大一个问题是，巡展有些靠天吃饭，出去了，但完全不知道这次巡展　　

　　的结果如何，产生哪些效果。主要是巡展前没有规划往哪里去，报什么目的去所致。

　　根据先吃饱、再吃好的原则，我们借助两样工具来进行巡展目标地的选择，通过《区县上牌数据》和《老客户档案》，来选择比较用户比较多的地方进行巡展。先建立一个信息库，excel的就行，然后进行筛选。拿安徽阜阳举例，皖K9xxxx的老客户多，这表示可以选择临泉县进行巡展，如皖K4xxxx的老客户较多，则选择阜南县为巡展目的地。　　

　　根据城区和乡镇的不同，本别选择如：1在城区巡展，可以选取一副地图打上一些纵横的线条，将地图分为若干个小区域，每次可以选择其中一块区域进行，在巡展的停留场地上尽量选择商场门前、夜市、公园门口等人流量较多的地方（回去时候可以将当天效果如人流、质询车型等信息标注在该小块地图上做备注）。这样当一张地图的若干块都巡展完毕后，可以很轻松的总结归纳出，销量贡献较大的区域，以备以后重点开发。 2在乡镇巡展，县城的巡展请参照城区，主要说乡镇，我们再从excel检索出哪些乡镇老客户较多，巡展重点放在这些乡镇。需要注意的是什么时候去，建议最好是赶在巴扎或者逢集的时候去，如天津小站三天逢一集，阿图什吐古买提乡每周五巴扎，阜阳则相邻的乡镇间互错一天为逢集。通过前期的信息梳理，方便安排什么时间去哪个乡镇。　　

　　二：带什么去做巡展

　　首先是车辆准备，还是要回到excel，《老客户档案》，通过检索与归类，比如达坂城区奇瑞老客户100台，其中瑞虎60台、风云2 30台，其他10台；其中黑色50台，红色20台，其他30台。其中豪华型带导航70台，进取型等30台；则判断在达坂城区巡展时配备黑色瑞虎豪华导航版，红色风云2导航版为主展车型。

　　其次是随展物料：车顶牌、名片、小礼品、工具夹、车贷利率表、车险结构表、水、备用油桶等等。

　　其次是资料准备：该乡镇有多少老客户，可以在巡展前电话预约一下到现场；多少意向客户，告知其车到其家门口巡展了，可以再过来看看。并且针对以往反生的问题可以在现场跟老客户沟通一下，增近客户转介或转化。

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