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专栏天地: 王同-营销管理工作室: 第3页
 《赢在大场场》连载4：巡访理货管控之会议管理
(王同，中国营销传播网，2011-09-05)
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固定巡访是经过验证较为有效的掌控卖场终端的一种业务模式。此模式思想并不复杂，难在执行和对巡访理货人员的管控。
一般来说，做巡访工作的人职位低、工资低而且工作辛苦，所以做这一工作的人整体素质并不高；又因为人数多、工作琐碎而单调，在管理上并不是� ... ... (阅读: 4206，行业: 其它)
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《赢在大卖场》连载3：玩转促销：促销方案的设计
(王同，中国营销传播网，2011-08-25)
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一个有策略的、考虑周全的促销方案对保障商超促销活动的效果起着非常大的作用。很多供应商认为，促销就是要有新颖性。其实这是狭隘的看法，促销不是搞创意，不能从整合营销From EMKT.com.cn的角度出发、顾此失彼的促销只是浪费资源的无效劳动。
制定促销方案� ... ... (阅读: 5579，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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《赢在大卖场》连载2：风起云涌——谈判开始阶段策略
(王同，中国营销传播网，2011-07-16)
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我们把谈判过程分为六个阶段，即开始阶段、防守阶段、进攻阶段、僵持阶段、破局阶段和结束阶段，详细深入地分析整个谈判过程及其实战技巧。
1. 开始阶段——风起云涌
2. 防守阶段——处变不惊
3. 进攻阶段——得寸进尺
4. 僵持阶段——纹丝不动
5. 破局阶 ... ... (阅读: 4965，评分: 10.00分/2人，行业: 商业/百货零售业)
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《赢在大卖场》连载1：(谈判)权力才是真正的实力
(王同，中国营销传播网，2011-06-23)
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实力对谈判结果有决定性的作用。这里所说的实力不是表面上谁更强的意思，而是指谈判双方的力量对比。比如，娃哈哈纯净水的销量是全国第一，实力不能说不强，但商超并非少了娃哈哈纯净水就不能运营了，还有其他像康师傅、雀巢纯净水等多种选择。所以，谈判双方� ... ... (阅读: 8223，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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王同新著《赢在大卖场》序言
(王同，中国营销传播网，2011-06-09)
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现在的供应商有很多是“3M级”的，即忙（碌）、盲（目）、茫（然）。我们经常可以听到这样的对话：
“兄弟，最近忙不忙呀？”“忙！”
“都在忙啥呢？”“瞎忙！”
再过段时间……“兄弟，最近还好吧？”答：“哎！一言难尽呀……”
他们整天忙忙碌碌却毫� ... ... (阅读: 5012，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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《顶尖导购这样做》连载6：顾客不关注产品，直接问价格
(王同，中国营销传播网，2011-04-15)
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导购：王刚年龄：33岁
行业：吊顶型材从业时间：3年
取得成绩：荣获所在建材市场“优秀店员”称号
顾客诊断
顾客追求的并不是单纯的价格，而是性价比。顾客不关注产品，却直接问价格，一般有以下原因：
☆ 已经了解过产品了，甚至对产品的需求已经很明确 ... ... (阅读: 5575，行业: 家电)
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拓展渠道，不能只让果汁果乐去背负
(王同，中国营销传播网，2011-03-22)
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近期参与了一家媒体组织的“专家解读”活动，课题如下：
3月份，果汁果乐上市，在渠道推广上，除了大型商超外，值得注意的一点是，果汁果乐把大中学校附近的超市、小卖部作为铺货重点。同时，汇源通过与新飞“异业”合作的方式共享终端渠道资源，力图把果汁果 ... ... (阅读: 4558，评分: 10.00分/3人，行业: 食品/饮料)
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《顶尖导购这样做》连载5：顾客付款后，表现出后悔和不满
(王同，中国营销传播网，2011-03-21)
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导购：柯淼年龄：28岁
行业：护肤品 从业时间：3年
取得成绩：被商场评为“最具亲和力大使”
顾客诊断：
顾客付了款，表面上是忠爱你的品牌、产品或服务，而在内心，这种感觉往往会很快动摇，他会质疑自己是否做出了正确选择或支付了合理价格。很多导购忽� ... ... (阅读: 6566，评分: 10.00分/9人，行业: 其它)
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《顶尖导购这样做》连载4：不促销不消费的顾客
(王同，中国营销传播网，2011-03-15)
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导购：刘丹茹年龄：28岁
行业：时装从业时间：3年
取得成绩：个人业绩比去年增长180%
顾客诊断
不促销不消费是很多商家头痛的事情。顾客总是希望以最低的价格得到最好的商品，为此他们可以付出时间等待，但店铺的业绩是不能等的！导购不应该错过销售机会� ... ... (阅读: 9572，评分: 8.82分/11人，行业: 其它)
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《顶尖导购这样做》连载3：不愿体验产品的顾客
(王同，中国营销传播网，2011-03-08)
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导购：刘琳年龄：26岁
行业：服装 从业时间：3年
取得成绩：今年夏装销售额个人排名第一
顾客诊断
消费心理研究表明：如果顾客接触或使用商品，将消除对商品的陌生感并增加好感。所以，在销售过程中，如果能积极引导顾客做亲身体验，不仅可以更好 ... ... (阅读: 5946，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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《顶尖导购这样做》：不知道自己想要什么的顾客
(王同，中国营销传播网，2011-03-04)
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导购：芳霖 年龄：28岁
行业：家具从业时间：3年
取得成绩：被破格升为公司四星导购
顾客诊断
对大多数消费者而言，能够清晰地指名购买的行为并不多见。有研究报道说，70%以上的快速消费购买行为是由冲动型顾客发生的。而对于大宗耐用消费品来讲� ... ... (阅读: 8152，评分: 8.88分/16人，行业: 其它)
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《顶尖导购这样做》：和同伴一起购物的顾客
(王同，中国营销传播网，2011-03-03)
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王同新著《顶尖导购这样做》（北京大学出版社）文章连载1 (阅读: 4445，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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直面商超：五谷磨房的“权力”
(王同，中国营销传播网，2010-08-11)
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近日给深圳香雅食品完成了《商超渠道销售沟通与谈判》课程，突然发现在解释谈判中的“实力与权力”这个话题时有了恰当的案例。
实力对谈判有决定性的影响，这一观点大家都很认同。但深入分析一下你会发现，我们用“实力”这个词解释谈判双（多）方的力量对比� ... ... (阅读: 2725，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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2010冷年主要中国空调企业优劣势比较
(许意强、张彦斌、洪仕斌、王维，《中国企业报·消费电子周刊》，2010-08-10)
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体系海尔
海尔一直在探索更具科学的发展模式和体系，体系制胜已成为海尔近年来实现可持续发展的最大动力，也是海尔空调专业实现的最好表现。
事实上，海尔专业性从其在技术创新始终走在行业前列可见一斑。2003年，非典时期海尔提前推出“氧吧空调”。2004年� ... ... (阅读: 3721，行业: 家电/空调)
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PET瓶啤酒市场难打开：技术，绝对不是主要原因
(王同，中国营销传播网，2010-06-17)
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最近，某网站发起有奖征答话题（如下），我也凑了下热闹。
有奖征答：
近五年来，有关聚酯瓶包装啤酒的优点、市场优势、技术经济等方面的文章可谓是铺天盖地，更有文章将中国啤酒包装由传统玻璃瓶转向聚酯瓶的大换装视为21世纪中国包装产业的最大机遇和挑战� ... ... (阅读: 2531，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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新疆啤酒市场挺诱人
(王同，中国营销传播网，2010-04-19)
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笔者近日去新疆考查了一下啤酒市场，对比华东江浙沪地区有较大的反差。
一、竞争情况
1、格局稳定：地方诸候势力强大，外来啤酒很难撬动。
像南京的金陵、济南的趵突泉、上海的三得利，因为多年的市场运作的沉淀，对渠道客户、终端掌控很牢，啤酒口味及品牌 ... ... (阅读: 3501，行业: 食品/糖烟酒)
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家用保险箱品类定位之惑
(王同，中国营销传播网，2010-03-17)
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刚刚完成了给宁波永发集团，也是中国保险箱行业龙头企业的年度营销From EMKT.com.cn会议上的培训项目。对这个行业的困惑却在于一个基本的定位问题，即家用保险箱属于什么品类？
永发营销的熊总也向我表示困惑，他们要搞些新品发布会这样的活动，往往不知请什� ... ... (阅读: 2507，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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多开门店－－分摊成本、盘活货品好挣钱
(王同，中国营销传播网，2010-03-15)
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鼓动加盟商多开店，是很多企业都有的期望。实际上对企业和优质加盟商而言，这是件双赢的事。但我在培训过程中，很多企业（或总代）的拓展人员对为什么要多开店其实理解并不清楚，也没办法在专业激发加盟商的发展欲望，特作此文探讨。
首先要清楚的是，可能多� ... ... (阅读: 2882，评分: 10.00分/2人，行业: 服装)
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谈植入式广告－－广告中插播的春晚
(王同，中国营销传播网，2010-02-22)
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2010虎年春晚，从筹备到现在，在亿万人民的热情参与下，终于热热闹闹的落幕了。同往年一样，相信今年的春晚一定也会给人们茶余饭后留下许多评头论足的聊资。 (阅读: 4731，行业: 营销服务/广告)
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中低档啤酒营销运作价值链分析
(王同，中国营销传播网，2009-02-18)
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一、中低档啤酒的界定
啤酒“档次”的划分，业内历来习惯以价格为参照，其实也是不无道理的，只是由于中国区域经济差异较大，用价格来区分的啤酒“档次”在指导销售人员市场运作时不是很有效。比如6元/瓶的啤酒，在上海、杭州可能是普通的饭馆才卖的，可到了� ... ... (阅读: 3811，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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王同，销售渠道与终端零售职业讲师，营销管理资深顾问；上交大、浙大等高校特约讲师。中国人民大学02届MBA。著有《掘金母婴店》《顶尖导购的翻倍成交术》《新品卖翻天》《赢在大卖场》等畅销书籍。已服务过蒙牛、恒安、美的、九阳、欧莱雅、劲霸、惠达等数百家的企业内训。经销商大会主讲老师、课程订制能力强、能控大场、轮训项目主讲老师、数百家内训客户以及众多回训客户的见证。头条号@王同，微信：13512122799
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