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专栏天地: 王同-营销管理工作室: 第2页
 销售人员的第一堂盈利课：懂毛利率，才懂真业绩
(王同，中国营销传播网，2026-01-14)
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各位销售同仁，先做一道题：经销商80元进货，要卖出30%毛利率，售价该定多少？104元么？
这不对哈，正确的是≈114.29元。
我们知道1. 毛利率 = （毛利额 ÷ 销售收入）× 100%；2. 毛利额 = 销售收入 - 销售成本。合并推导后可得定价公式：销售收入 = 销售成 ... ... (阅读: 845，行业: 其它)
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餐饮小B端渠道运作精要
(王同，中国营销传播网，2024-11-07)
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餐饮终端的后厨，对如调味品、米面粮油、快手菜等是非常重要的渠道。后厨原料供应商，习惯把中小餐饮企业和个体餐饮商户称为小B端；把食品加工厂这样的客户称为大B端。对后厨原料供应商而言，小B端餐饮占大头，如调味品类的海天，餐饮渠道销售占比达70%。 (阅读: 2080，行业: 食品/糖烟酒)
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秋冬旺季，母婴店纸尿裤如何重燃热度？
(王同，中国营销传播网，2020-10-28)
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目前婴儿纸尿裤的渗透率约为64%。以前主要是城市市场，现在连四五线城市及乡镇的老人带孩子也都习惯用纸尿裤了。渗透率提高对我们母婴店就显得更重要，一是市场规模的增长，2019年约为494亿，年复合增长约5%；二是对我们接触目标顾客的机会就更多。 (阅读: 3735，行业: 其它)
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李佳琦、薇娅直播间8分钟销售流程解读
(王同，中国营销传播网，2020-06-22)
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李佳琦、薇娅直播一场直播约3小时，前面半小时可能是嘉宾互动之类的安排，真正介绍产品时，在两个半小时内大约要上货25款左右的产品，差不多每款产品只有6~8分钟的时间。 (阅读: 14831，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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如何把辅食卖好？给母婴渠道商、零售商老板支8招
(王同，中国营销传播网，2020-06-22)
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对大多数母婴零售商来讲，辅食的地位也真是如其名，只能算是门店的食品大类中一个辅助品类，很多店主对辅食在门店的销售情况甚至都说不上来，关注的太少。但中国婴儿辅食有200多亿的市场空间了，而且消费者渗透率高，是母婴行业繁荣的重要推手。 (阅读: 14199，行业: 其它)
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母婴导购，亲和力即杀伤力！
(王同，中国营销传播网，2018-05-04)
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说起什么样的导购才叫好？我们可以列出许多标准，比如有关年龄的、长相的、相关经验的等等，但真按此标准能否寻得我们心仪的导购，其实未知！所以我评价导购，特别是在面试时，会以“有亲和力与否”作为衡量，即，愿意和你说话，而且愿意说真话。其实，如果顾� ... ... (阅读: 3711，行业: 其它)
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母婴零售基础品类操盘攻略
(王同，中国营销传播网，2016-12-23)
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母婴零售店基础品类包括“快消品类”和“非食品品类”。快消品类主要指配方奶粉、辅食、营养品和纸品四大类，“非食品”品类，包括用品（如车床、用品、洗护、家居产品、玩具）和纺织品（服装鞋帽、针棉寝具）。
一、这两大类产品的特点是不一样的
1、快消品 ... ... (阅读: 2726，行业: 其它)
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瞧这三个导购，你能开多少工资？
(王同，中国营销传播网，2016-11-29)
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店长或老板要能读懂导购的工作表现，这是你用人、管人、带人必须的“督导”能力。仅从销售技能上来讲，导购的水平肯定是有高低之分的，问题是你能否看的懂。今天我要讲的是，面对同一顾客，有这么三位导购：如花、似月、丑小鸭，表现出来了不同的销售水平。这� ... ... (阅读: 2194，行业: 其它)
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对手在促销，你如何应对？
(王同，中国营销传播网，2016-11-22)
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近日，安徽的一个母婴店的老板向我咨询，她自己有3个店。说她的一个竞争对手有5个店，1个月后要安排一场大型的“亲子嘉年华”活动，力度很大，问我如可应对？
对方的大体方案是这样的：
1、消费者用18元购活动邀请券，活动当天可抵20元全场任意购物，并另送4 ... ... (阅读: 2321，行业: 其它)
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那货大半年没卖，你造吗？
(王同，中国营销传播网，2016-11-14)
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母婴店就是“倒货”的。处在供应链上，母婴店就是从品牌商那拿货，再卖给消费者，我们在为消费者“组货”。所以货品管理对母婴零售是重中之重！但对大多数母婴店老板来讲，这项管理技术也是有难度的。这涉及到管理理念、认知、手段、工具等多项管理时技术。 (阅读: 1959，行业: 其它)
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母婴店不懂“主推”，你咋卖？
(王同，中国营销传播网，2016-10-26)
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主推，顾名思义，就是门店主要推荐哪个品类、品牌、品项或活动等的一种生意策略。这对零售来讲是重要的一个生意策略。体现的是你生意的主动，还是被动。 (阅读: 4414，行业: 商业/特许及连锁经营)
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店长掌握这5个能力，业绩翻十倍，员工也服你！
(王同，中国营销传播网，2016-08-24)
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某店长抱怨说：“店里固定的培训活动又不是我规定的，是老板要求的，大家多学一点不好吗？”看得出，员工对于店长定期进行的培训活动并不配合。她们是对培训内容有异议？还是对店长有异议呢？店长该如何管理下属，才能让员工服你、业绩提升？ (阅读: 4242，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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开店是为了赚钱，问题是你的员工知道吗？
(王同，中国营销传播网，2016-07-22)
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先做一道单选题：各位老板，您开店是为了什么呢？
A、做品牌形象 B、应对竞争的需要
C、培养零售团队 D、验证零售管理模式
E、处理库存 F、做销售额
G、个人爱好 H、洗钱 I、赚钱… …
在我的课堂上，绝大多数学员会选择最后一项——开店是为了 ... ... (阅读: 4838，行业: 商业/特许及连锁经营)
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《顶尖导购的翻倍成交术》之经典导购案例分析
(王同，中国营销传播网，2015-10-08)
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小贴士：练就“督导”的眼光“阅人无数”
本书以30个顶尖导购的120个销售场景演绎了终端销售的各项技能。“读万券书不如行万里路，行万里路不如阅人无数”。读本书若能以“督导”的眼光去“阅”这30位导购的表现，发现不足，品味亮点，经验就会在这个过程中得 ... ... (阅读: 4670，行业: 其它)
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新品为什么会夭折（4）？
(王同，中国营销传播网，2015-04-24)
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第七种死法：贪多冒进，资源不济
资源要集中投入才能发挥最好的效果，这种理念在新品推广全过程中同样适用。比如有些企业会同时进行两个以上新品，这就让人纠心。企业同时推出几个新品，首先在面对消费者时，你的促销资源会分散，甚至互相抵消，重点不突出，� ... ... (阅读: 4935，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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新品为什么会夭折（3）？
(王同，中国营销传播网，2015-04-22)
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第五种死法：“营”“销”两条腿，总是缺一条
营销From EMKT.com.cn，包括了“营”和“销”，营的职能如消费者调研、新品策划、包装、广告、媒体、平面设计、物料设计及采买等，目前多半由市场部承担；销的职能如招商、订单、回款、市场管理、终端维护等，目� ... ... (阅读: 3748，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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新品为什么会夭折（2）？
(王同，中国营销传播网，2015-04-15)
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第三种死法：“拍”出来的新品
国内中小企业很多新产品是拍出来的——拍着脑袋给创意、拍着胸脯要资源、拍着大腿叫委屈、最后拍着屁股收场。因为新产品上市的一套流程、规范、标准、方法等都还处在“经验”阶段，不像财务、生产这些职能，挺“科学”的了，而� ... ... (阅读: 4606，行业: 其它)
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新品为什么会夭折（1）？
(王同，中国营销传播网，2015-04-10)
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本文介绍国内企业推新品常见的失败原因，共八项，分四篇发表。
本文摘自营销From EMKT.com.cn顾问王同先生的新著《新品卖翻天：这样推新品绝对赚》 新产品对于企业既然有如此重要的意义，而且一旦推出后又失败，还会耗用企业很多资源，所以既然要推就要确� ... ... (阅读: 5108，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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不会推新品的经销商长不大
(王同，中国营销传播网，2013-07-05)
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只会做成熟产品的经销商是不行的。给你康师傅的红烧牛肉面，宝洁的飘柔，在这些大品牌的大旗下，经销商不费力也能做出量来。真正能体现你能力的，是给你一款新产品，在差不多的市场起点下，你和其它经销商比，做的怎么样？反过来，一个善于推新产品的经销商，� ... ... (阅读: 4909，评分: 9.80分/5人，行业: 其它)
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《新品卖翻天》文摘：急求成——这种产品呀，起量太慢！
(王同，中国营销传播网，2013-06-28)
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对于新产品我们当然都是会有期待的。养了一盆花天天浇着水，也希望它能吐叶发芽，开出美丽的花啦，人之常情。只是这种期望是否适中？这很关键！事物本身有他的发展规律，我们很难左右。但对这件事物是否满意，是否依然保持你的热情，其实起决定因素的是你的“� ... ... (阅读: 4444，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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王同，销售渠道与终端零售职业讲师，营销管理资深顾问；上交大、浙大等高校特约讲师。中国人民大学02届MBA。著有《掘金母婴店》《顶尖导购的翻倍成交术》《新品卖翻天》《赢在大卖场》等畅销书籍。已服务过蒙牛、恒安、美的、九阳、欧莱雅、劲霸、惠达等数百家的企业内训。经销商大会主讲老师、课程订制能力强、能控大场、轮训项目主讲老师、数百家内训客户以及众多回训客户的见证。头条号@王同，微信：13512122799
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