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专栏天地: 王同-营销管理工作室: 第4页
 谈啤酒生产过程的卖点提炼
(王同，中国营销传播网，2008-07-11)
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咨询过程中，在和客户打交道的很多时候，我们感觉到企业在生产过程的许多卖点无法得以提炼，无法向我们的渠道商或消费者传播，要么是因为啤酒的营销From EMKT.com.cn人员不懂产品生产、工艺过程，或是企业技术人员不懂市场，这是非常可惜的。
实际上啤酒生产� ... ... (阅读: 3918，评分: 10.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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掌控终端业务模式－－固定巡访
(王同，中国营销传播网，2008-07-04)
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我们在走访市场的时候，常会看到一些拿着客户资料和线路图，对街道两旁的小店进行拜访的业务人员，他们或在向店老板做推销或做记录或贴宣传画等，反过来，那些不管是做建材的五金店，做饮料的小超市亦或是做啤酒的餐饮店的老板也都会有接受业务员拜访的经历。
... ... (阅读: 7166，评分: 5.76分/32人，行业: 其它)
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固定巡访模式设计步骤
(王同，中国营销传播网，2008-07-02)
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终端就是阵地，“终端信息调查”是导入固定巡访模式，力求掌控终端工作的第一步。 (阅读: 3844，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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啤酒企业小区推广活动指引
(王同，中国营销传播网，2008-04-25)
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一线城市市场（包括省会城市及发达的地级城市），因为市场潜力大都是各啤酒企业的必争之地。运作这些市场的销售团队们也都感到竞争的残酷，他们或是要挑战长期盘踞地产品牌，或是不幸要与雪花打遭遇战，销售占比很大的中低档啤酒的竞争重心已经落在了社区周围� ... ... (阅读: 3989，评分: 8.50分/12人，行业: 食品/糖烟酒)
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营销一定要快
(王同，中国营销传播网，2008-02-27)
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从市场拓展的成本、应对竞争的有效性、营销资源的获取、风险的规避、团队建设五个方面分析，说明了营销需要快速突破才更有效 (阅读: 7253，评分: 6.23分/53人，行业: 其它)
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卖12还是15？－－答啤酒零售定价问题
(王同，中国营销传播网，2008-02-27)
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和一位啤酒企业的营销From EMKT.com.cn老总在上海见面时，他让我“欣赏”一款他们的新产品，说08年他们要拓展上海的高档酒市场就准备用这款产品了。这款产品的差异诉求主要是“优质的酿造水源和绿色生态”，570ml/瓶、麦汁浓度8度，在上海也主要是走大型餐饮渠 ... ... (阅读: 3161，评分: 10.00分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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希波饼，打造微波食品新蓝海
(赵晶、王同、李志起，中国营销传播网，2008-02-25)
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在今年的秋季糖酒会上，记者看到了一款特色新产品：由希波集团推出的“希波饼”。这是一种发面馅饼，放在微波炉中加热一两分钟就可以食用，非常方便。该产品是希波集团自主研发的。因此，这也是国内第一款熟食饼。那么，这种产品有什么特点？到底与传统馅饼有� ... ... (阅读: 5547，评分: 7.42分/19人，行业: 食品)
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模式成就营销提速
(王同，中国营销传播网，2008-02-25)
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模式是什么？
对“模式”一词，大家都不陌生，如商业模式、经营模式、盈利模式等等。那么，到底“模式”是什么？ 中国象棋中“马走日、象走田、炮打隔子，车一路通吃” 等是最基本的规则，懂一点中国象棋的都知道。可是“不善弈者谋子，善弈者谋势”，只会� ... ... (阅读: 5468，评分: 5.91分/50人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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啤酒企业年初铺货十大注意事项
(王同，中国营销传播网，2008-02-22)
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年初铺货，这回合的成效对城市市场中低端啤酒销售影响真正是至关重要的，这时候的铺货率冲不上去，后面也很难再有起色，没有铺货率这一年的的营销工作都会处处被动，一年的收成也难有着落了。 (阅读: 5461，评分: 9.08分/44人，行业: 食品/糖烟酒)
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再深一步，把啤酒送进家庭
(王同，中国营销传播网，2007-06-21)
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激烈的市场竞争把深度分销理念也逐步引入到啤酒行业，抢占终端已成为啤酒企业的共识。在城市市场，与中高档啤酒抢占大型餐饮宾馆、酒吧夜场、连锁商超终端不同，适用于家庭消费的中低档啤酒的渠道出口大致可以分为这样的两类，一类是即饮场所如中小型饭店、大� ... ... (阅读: 3065，评分: 9.00分/21人，行业: 食品/糖烟酒)
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啤酒瓶盖设奖活动指引
(王同，中国营销传播网，2007-06-06)
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消费者将啤酒喝到肚子里也许是最有意义的销售了，其余哪怕堆到居民的家里也没有产生实际的“消费”，都是一种“库存转移”，所以在啤酒行业里利用“揭盖有奖”进行消费者拉动一直是惯用的手法。随着啤酒销售旺季的来临，各啤酒厂家又纷纷用上这招了，但方案是� ... ... (阅读: 3295，评分: 6.46分/26人，行业: 食品/糖烟酒)
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基于激励与管控职能的折扣策略规划
(王同，中国营销传播网，2007-05-25)
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折扣是厂家回馈帮助自己拓市场、打江山的经销商们，在价差之外让渡过的一部分价值，所以折扣的本意是一种正激励手段。 可是厂家在给经销商折扣激励的时候也总希望他们更能配合企业市场建设工作、出更大的力，于是往往对这些折扣会增加一些附加条件，除了对经 ... ... (阅读: 3648，评分: 8.62分/13人，行业: 其它)
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七步选定KA门店
(王同，中国营销传播网，2007-05-23)
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在由零售商掌握现代渠道的今天，谈供应商如何选择卖场显得有些孤掌难鸣，可是制造商在卖场经营过程中要么从一开始就签了一个犹如“卖身契”年度合同，要么进场后一个月就被下架、清场或销售业绩不佳，获得的陈列、促销的条件总是很苛刻，在卖场采购那里，总摆� ... ... (阅读: 4440，评分: 9.01分/18人，行业: 商业/百货零售业)
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分销联合 渠成水到（二）
(王同，中国营销传播网，2007-05-18)
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第二部分 构建分销联合体
第一步：选择开展分销联合的区域
开展分销联合的区域首先应是企业的重点区域，其次可从以下四个方面考虑：
1、网点密度即城区每平方公里网点数量多；
2、企业产品的在该区铺货率大；
3、分销渠道比重高：即企业产品在该区域中分� ... ... (阅读: 3433，评分: 5.82分/22人，行业: 其它)
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分销联合 渠成水到（一）
(王同，中国营销传播网，2007-05-17)
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分销一般是指产品从企业到消费者的途径，从快消品行业来讲可以分为这样两种，一是厂家直接做终端，如直营大卖场、搞加盟连锁、开发团购业务等等，这样的分销掌控可能会强一点，但直营肯定不是普遍的选择。
首先，国内市场要求快销品成功营销必须迅速形成有视� ... ... (阅读: 4801，评分: 8.62分/13人，行业: 其它)
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啤酒终端促销赠品选择
(王同，中国营销传播网，2007-04-18)
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近日收到一封同仁来信，原文如下：
王先生您好，
我是一位啤酒企业市场部经理，我们企业目前正在某城市市场运作一款中低档生活酒，由于竞争激励，使三四月份铺货促销用酒费用较高。我们企业有很不错的饮用水资源，而且有OEM的关系。我在想：能不能通过OEM生� ... ... (阅读: 4460，评分: 7.33分/21人，行业: 食品/饮料)
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经销商如何快进快出
(王同、唐江华，中国营销传播网，2007-04-12)
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“物以类聚，人以群分”千人一面的对人、对事风格面对复杂的人性格格不入，面对有思维、有思想、有意识、有血有肉的的人我们该如何面对？面对职业生涯道路上的“绊脚石”我们该何去何从？ (阅读: 3359，评分: 8.64分/14人，行业: 其它)
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十八般法则解读零售商陈列规范
(王同，中国营销传播网，2007-03-28)
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卖场产品的陈列情况直接影响了产品销量及形象展示效果，笔者总结归纳了供应商做商超陈列的十八大法则，按初级、中级、高级分类。初级指导法则是跟KA系统很容易取得一致的，也是做陈列最基本的要求，中、高级指导法则可能会因为店方陈列管理制度或企业营销费用� ... ... (阅读: 4421，评分: 8.91分/22人，行业: 其它)
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中小企业市场拓展
(王同，中国营销传播网，2007-03-21)
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中小企业的成功往往就是从某个区域市场的成功开始的，中小企业的成长也必然依托于区域市场能够不断拓展。而另一方面，中国市场区域特性差异悬殊，于是中小企业能否总结提炼出基地市场拓展的成功模式并在差异性的区域市场成功复制，决定了中小企业能否真正“长� ... ... (阅读: 5047，评分: 7.55分/23人，行业: 其它)
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三层面纱 撕开销售指标
(王同，中国营销传播网，2007-03-20)
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营销是谋定而后动的事情，在年末岁初之际，企业都在盘点上一年的指标完成情况，也在盘算下一年的指标设定方法，本文针对销售指标的“谋定”谈一些看法，揭去蒙在销售指标上的几层面纱，更清楚的认识“销售指标”，以供参考。
第一层面纱：销售指标与企业/市场 ... ... (阅读: 3474，评分: 6.50分/22人，行业: 其它)
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王同，销售渠道与终端零售职业讲师，营销管理资深顾问；上交大、浙大等高校特约讲师。中国人民大学02届MBA。著有《掘金母婴店》《顶尖导购的翻倍成交术》《新品卖翻天》《赢在大卖场》等畅销书籍。已服务过蒙牛、恒安、美的、九阳、欧莱雅、劲霸、惠达等数百家的企业内训。经销商大会主讲老师、课程订制能力强、能控大场、轮训项目主讲老师、数百家内训客户以及众多回训客户的见证。头条号@王同，微信：13512122799
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