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专栏天地: 王同-营销管理工作室
 压货，是怎么一步步做绝的
(王同，中国营销传播网，2026-10-13)
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政策、话术、撒手、换人（压货系列③）
上个月，一个做快消的兄弟跟我聊。
他说他这两个月做了三件事：把库房第二层腾给新来的货，把两个临期仓低价清了，把跟了八年的一个品牌的进货量砍了一半。
“不是我想砍，”他说，“是它先把我往死里逼的。”
� ... ... (阅读: 148，行业: 其它)
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闲聊黄金周：7天假期不是福利，是拉内需的一副药
(王同，中国营销传播网，2026-10-08)
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从救内需，到做营销From EMKT.com.cn——答案都在时间里
第一次#国庆 放长假是1999年。
那7天，2800万人涌出家门，花掉了141亿元——“黄金周”这个词，也被造出来了。
它从第一次起，这个假期就跟“让人休息”无关。它是一副开给“拉动内需”的药。
� ... ... (阅读: 308，行业: 其它)
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闲话苏轼：当年想炒流量的"古代主播"，为什么都翻车了
(王同，中国营销传播网，2026-09-30)
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又是一年中秋 。
今晚的朋友圈，注定月亮会唱主角。拍月亮的人千千万，文案多半会有那句"明月几时有"。家喻户晓，人尽皆知。
苏东坡丙辰年中秋（1076 年，苏41岁），他在密州（今山东潍坊的诸城，他是本地最高军政长官）喝到天亮，写下《水调歌头》。他这� ... ... (阅读: 468，行业: 其它)
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营销人，请装上自己的"仪表盘"
(王同，中国营销传播网，2026-09-24)
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别再凭经验、凭感觉，给市场下结论
我们做营销From EMKT.com.cn的，大概都挨过这一刀——
你刚把"这个月市场还行"说出口，老板就抬了眼："还行？库存多少？动销多少？高毛利产品卖的咋样？"
你手停在报表上，翻了两页，笑了一下："整体……还行吧，主要� ... ... (阅读: 667，行业: 其它)
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案例：蓝月亮与大卖场决裂，为"渠道激进"交了十年学费
(王同，中国营销传播网，2026-09-15)
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今天复盘一个营销From EMKT.com.cn案例——蓝月亮与商超渠道的决裂。本案例把"渠道、定价、品类、投资人"的营销底层逻辑都演了一遍。演示了快消品牌在渠道权力结构变迁中的核心矛盾与经典陷阱。故事发生在2015年......
▍ 一、先搞懂这个行业：2015 年前后， ... ... (阅读: 798，行业: 化工/日化)
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山姆做对的不是选品，是把自己拆成了两家公司
(王同，中国营销传播网，2026-09-10)
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双轨制模型拆解与可迁移的三条方法论
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▍ 结论：变量不在选品，在结构
#山姆 在中国From EMKT.com.cn的增长正在加速：第一个 100 万会员用了 21 年，第二个用了 3 年，第三个只用了 9 个月。支撑这一曲线的最新数据，来自 8 月 20 日发布的沃尔玛二季� ... ... (阅读: 657，行业: 商业/特许及连锁经营)
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“兰州拉面”摘下“兰州”二字：一场品牌资产的强制分割
(王同，中国营销传播网，2026-08-29)
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2026年夏天，你楼下那家吃了多年的“#兰州拉面”，可能正在悄悄换招牌。
据青海省拉面产业行业协会会长马丽萍透露，截至2026年8月，全国已有超过1000家“兰州拉面”门店完成了“青海拉面”招牌的更换。此外政府推动在建的新店还有400家，其余则为店主自发更� ... ... (阅读: 677，行业: 商业/特许及连锁经营)
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星巴克跌落神坛：一杯咖啡背后的消费心理巨变
(王同，中国营销传播网，2026-08-26)
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近日，"星巴克纸杯、吸管将由#蜜雪冰城 代工"的传闻在社交平台刷屏。尽管双方双双否认，这场戏谑风波却未平息——"有种豪门被草根逆袭的爽感"。曾经稳居高端咖啡顶端的星巴克，如今要和主打平价的蜜雪冰城同台热议。
▍ 一、表现：三个信号，光环正在褪色
... ... (阅读: 1093，行业: 商业/特许及连锁经营)
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旺旺面临”重大经营危机“，好日子这就到头了？
(王同，中国营销传播网，2026-08-26)
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服务过192家快消品牌后，我从旺旺身上看到了一个“幸福陷阱”
问问营销From EMKT.com.cn同行：过去五年，旺旺推出了哪款让你印象深刻的新品？
答案出奇一致——想了半天，说不上来。
旺旺现在同时在卖有近两千个SKU，每年推新也是数十款，旺仔牛奶、雪饼 ... ... (阅读: 1008，行业: 其它)
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大快消是“靠天收”的：月度管理正在谋杀你的销量
(王同，中国营销传播网，2026-08-12)
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做快消的人，大概都有过这样的崩溃时刻：
熬了半个月铺完的渠道，一场暴雨直接浇灭销量；算好的月度目标，因为几天高温断货，全月白忙；费心推的短保产品，月底复盘时，大半都烂在了仓库里。
你以为是自己不够努力，却没发现：大快消的销量，从来不是“拼出� ... ... (阅读: 929，行业: 其它)
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八一枪声里走出来的将星如云，打攻坚战是营销好抓手
(王同，中国营销传播网，2026-08-12)
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1921年建党，1924年国共合作，1927年遭遇“四一二”背叛。血的教训，让党彻底清醒：政权是由枪杆子中取得的。
1927年8月1日凌晨2时，南昌城头枪声骤起。#八一建军节
周恩来为书记的前敌委员会率领2万余人的起义部队，打响了武装反抗国民党反动派的第一枪。 ... ... (阅读: 705，行业: 其它)
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耐克将清退上千家线上经销商：耐克DTC战略十年周期复盘
(王同，中国营销传播网，2026-08-07)
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2026年7月22日，滔搏、宝胜国际双双发布公告：自2027年1月1日起，两家大型经销商将全面终止中国内地#耐克 产品线上销售业务。 (阅读: 815，行业: 服装)
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反腐落马副职多，给快消品销售团队的三点硬核警示
(王同，中国营销传播网，2026-08-07)
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最近关注到几个有关央媒反腐成果的报道：2026年上半年立案省部级及以上干部50人，处分74人，同比数据翻倍。
比起冰冷的数字，更值得企业管理者警惕的，是一个持续多年的核心规律：落马高官中，副职占比高。十八大后落马的省部级官员，副职占比一度高达九成。 ... ... (阅读: 738，行业: 其它)
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从卢沟桥到四叶花：战争守国土，营销争资源
(王同，中国营销传播网，2026-07-24)
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89年前的今天，卢沟桥的枪声，日本全面侵华，八年抗战。祖国山河破碎，生灵涂炭，造成3500多万同胞伤亡，锦绣华夏满目疮痍。
战争，从来都是对资源的掠夺。
营销From EMKT.com.cn也是一场战争
炮火纷飞的年代，战争抢的是土地、石油、人口与生存疆域；
... ... (阅读: 1505，行业: 其它)
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年中复盘，来验验你团队的业务成熟度
(王同，中国营销传播网，2026-07-22)
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年中复盘会，你坐在台下，看着下属挨个上台汇报，很容易看出差距。
第一个打开PPT直接开讲，20分钟的汇报，大半时间都在倒苦水：
“市场太卷”“竞品太猛”“客户都在观望”。
耐心听完，通篇只有问题和抱怨，没有任何落地解决方案。
第二个上台的人，� ... ... (阅读: 1851，行业: 其它)
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销售人员请统一认知：消费在升级
(王同，中国营销传播网，2026-07-20)
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前几天一家做学习机品牌的客户培训课堂上，公司在学汛期推的几款新品，价格涨了不少，原来主打的是3000左右一台的，现在的新品定价到7000了。
讨论新品怎么卖时，学员面面相觑，不管怎么塑造产品价值感，似乎都有些不自信。
我抛出了一个题外话，问学员：� ... ... (阅读: 2477，行业: 其它)
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从槟榔成瘾，看"产品力即粘性"的底层逻辑
(王同，中国营销传播网，2026-07-09)
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2026年6月，广东市场监管部门明确表态，将系统论证把槟榔划为特殊管控品类，中国槟榔产业，彻底站在了命运的十字路口。 (阅读: 3935，行业: 其它)
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汽车“快消品化”的真相：重资产硬扛快节奏，能不内卷吗？
(王同，中国营销传播网，2026-07-09)
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2026上半年国内汽车市场上市新款超550款，平均一天3款新车上市；全年累计四百多场新品发布会，上新强度远超手机赛道，甚至比宝洁的洗发水上市还快。
另一组数据：电动汽车整车利润率连续8个季度走低，2026一季度是3.2%，
这背后藏着汽车产业结构性矛盾：推 ... ... (阅读: 1848，行业: 汽车/轿车)
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货架只给你留2个位置——宽类窄品，零售商倒逼的产品结构变革
(王同，中国营销传播网，2026-07-07)
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以前做渠道、做终端，行业信奉一句话：全品项铺货，多子多福。
只要代理品牌的品项够多、货架占位够满，就能挤压竞品空间，靠矩阵兜底销量、稳住渠道。
但现在，整个快消渠道的逻辑，彻底变了。
过去拼的是铺货数量，如今拼的是占位资格。
很多经销商� ... ... (阅读: 1230，行业: 其它)
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你追的热点，一个月后还有谁记得？——修定力，避焦虑
(王同，中国营销传播网，2026-07-06)
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上周课堂上偶然提及：俄乌战争还在打吗？
大家似乎已经淡忘了。可是这一场夺去数十万人生命的真实战争还在打呢，可是在迭代飞快的互联网From EMKT.com.cn世界里，悄悄“凉”了。
相信你一定有过这样的体验：
早上刷到热点事件，义愤填膺地转发表态；到了 ... ... (阅读: 1142，行业: 其它)
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王同，销售渠道与终端零售职业讲师，营销管理资深顾问；上交大、浙大等高校特约讲师。中国人民大学02届MBA。著有《掘金母婴店》《顶尖导购的翻倍成交术》《新品卖翻天》《赢在大卖场》等畅销书籍。已服务过蒙牛、恒安、美的、九阳、欧莱雅、劲霸、惠达等数百家的企业内训。经销商大会主讲老师、课程订制能力强、能控大场、轮训项目主讲老师、数百家内训客户以及众多回训客户的见证。头条号@王同，微信：13512122799
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