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专栏天地: 王同-营销管理工作室
 账不是这么算的：死守8个点毛利，年销2200吨暴跌至1200吨
(王同，中国营销传播网，2026-04-06)
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资深营销顾问按语：厂商矛盾的核心从来不是“要利润”，而是d“不会算利润”。把单渠毛利当生死线，最终只会丢了市场、亏了总账。 (阅读: 1604，行业: 其它)
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统一财报刷屏背后：2025年，所有“内卷”都是假动作
(王同，中国营销传播网，2026-03-17)
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当行业都在拼刺刀时，真正的高手在修城墙。 (阅读: 802，行业: 食品/饮料)
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货架即道场：一位快消总监的《金刚经》修行笔记
(王同，中国营销传播网，2026-03-04)
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一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。
上个月拜访一位在快消行业深耕二十年的老朋友，他是某知名饮料品牌的华中大区总。在他办公室喝茶，角落里放着一本翻旧了的《金刚经》，书页间夹着经销商的订货数据和促销排期。
我问：你还有时间读这个� ... ... (阅读: 2263，行业: 其它)
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入世的修行：一个营销人读《心经》的七盏灯
(王同，中国营销传播网，2026-03-04)
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*这是一篇营销From EMKT.com.cn人的读经笔记，写于Q2收官、半年报还没交的间歇*
下午三点半，车停在客户工业园外面的树荫里。
六月的日头很毒，人不想顶着太阳进去。其实更不想顶着“本季度完成率78%”进去。
空调开着，手机调了静音，距离约好的拜访时� ... ... (阅读: 1784，行业: 其它)
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攻坚战打赢了90%的业绩：四招破解团队打硬仗“不给力”
(王同，中国营销传播网，2026-03-03)
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今年过春节晚，2月17号，春节假期回来初八上班就是2月24号了，营销人的Q1战况基本已成定局。那么，兄弟们，年前的CNY大促攻坚成效如何呀？ (阅读: 1862，行业: 其它)
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经销商总把你当传声筒？3个场景+6个技巧，让你说话有分量
(王同，中国营销传播网，2026-02-10)
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上周，一位区域经理去拜访他的经销商。刚坐下，经销商李总的电话就没停过，微信消息响个不停，我们的话被他当成了背景音。
“下个月的铺货计划？”他头也不抬，“最近市场不好卖，先等等再说”
“公司有新促销政策。”他摆摆手：“没用，之前的政策也没见� ... ... (阅读: 8241，行业: 其它)
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“四拍型”的销售前辈：你的团队，等不起你的“经验”
(王同，中国营销传播网，2026-02-09)
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很多经验丰富的“销售前辈”都或多或少有这样的影子：
当面对一个新的市场方案时，第一反应是“我们以前不是这样做的，还是按老方法来吧”？
安排工作时，更习惯口头交代、临时安排，觉得那些流程和标准太麻烦？
看销售报表时，只瞥一眼最后的数字，很少 ... ... (阅读: 5195，行业: 其它)
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为什么他成了领导那里能“扛事的”，你只是“干活的”？
(王同，中国营销传播网，2026-02-09)
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区别不在于头衔，而在于你每一次解决问题时，展现的思维层次。
上个月在浙江见一位做休食的经销商陈总，他手下一名业务主管小王刚离职。办公室里，他对着两个资深业务员说：“小王走了，他管的学校渠道，你俩谁想接？”
业务员A立刻回应：陈总，我可以接！� ... ... (阅读: 3463，行业: 其它)
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企业的手该伸多长？渠道价值链管理：压货、动销到直连用户
(王同，中国营销传播网，2026-01-30)
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和两位销售负责人聊天，谈到明年的工作重点：一位是传统粮油企业的销售老总，公司年销售额三十多亿。他说话很实在：“我们明年的重点，还是那几个核心省份的大批发。把大经销商的库房填满，库存最大，销量才会大。终端的事，经销商其实比我们更熟。” (阅读: 1296，行业: 其它)
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诊断力：AI时代，区域经理最硬的底牌
(王同，中国营销传播网，2026-01-30)
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区经涛哥就收到一份下属提交的《Q3渠道深耕方案》。呵呵，这份方案结构完整，数据详实，连话术模板都附在后面。
但李涛一眼就看出来：又是用AI生成的！明显AI味太重。
因为方案里全是“加强终端覆盖”“优化产品结构”这样的正确废话，却对区域里真正要命� ... ... (阅读: 1170，行业: 其它)
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养不起的业务员？一个公式四道关，加不加人科学算
(王同，中国营销传播网，2026-01-23)
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培训课间一位区域经理过来聊，他正在向领导申请加人，为一份“加人申请报告”发愁。他说：一个省3个人，销量上不去，不加人肯定不行；可加了人，万一利润更差了，这锅又得我背……到底我该怎么向说，您才肯批？
你是不是也常陷入这样的纠结：
• 作为 ... ... (阅读: 1704，行业: 其它)
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跟经销商一起抱怨“消费降级”？你正在被客户洗脑
(王同，中国营销传播网，2026-01-14)
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钱要花在刀刃上，消费者的每一分钱都在寻找更高价值的出口，品牌销售人员若看不见这一趋势，将在市场竞争中迷失方向。 (阅读: 1145，行业: 其它)
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销售人员的第一堂盈利课：懂毛利率，才懂真业绩
(王同，中国营销传播网，2026-01-14)
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各位销售同仁，先做一道题：经销商80元进货，要卖出30%毛利率，售价该定多少？104元么？
这不对哈，正确的是≈114.29元。
我们知道1. 毛利率 = （毛利额 ÷ 销售收入）× 100%；2. 毛利额 = 销售收入 - 销售成本。合并推导后可得定价公式：销售收入 = 销售成 ... ... (阅读: 808，行业: 其它)
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餐饮小B端渠道运作精要
(王同，中国营销传播网，2024-11-07)
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餐饮终端的后厨，对如调味品、米面粮油、快手菜等是非常重要的渠道。后厨原料供应商，习惯把中小餐饮企业和个体餐饮商户称为小B端；把食品加工厂这样的客户称为大B端。对后厨原料供应商而言，小B端餐饮占大头，如调味品类的海天，餐饮渠道销售占比达70%。 (阅读: 2027，行业: 食品/糖烟酒)
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秋冬旺季，母婴店纸尿裤如何重燃热度？
(王同，中国营销传播网，2020-10-28)
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目前婴儿纸尿裤的渗透率约为64%。以前主要是城市市场，现在连四五线城市及乡镇的老人带孩子也都习惯用纸尿裤了。渗透率提高对我们母婴店就显得更重要，一是市场规模的增长，2019年约为494亿，年复合增长约5%；二是对我们接触目标顾客的机会就更多。 (阅读: 3703，行业: 其它)
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李佳琦、薇娅直播间8分钟销售流程解读
(王同，中国营销传播网，2020-06-22)
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李佳琦、薇娅直播一场直播约3小时，前面半小时可能是嘉宾互动之类的安排，真正介绍产品时，在两个半小时内大约要上货25款左右的产品，差不多每款产品只有6~8分钟的时间。 (阅读: 14801，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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如何把辅食卖好？给母婴渠道商、零售商老板支8招
(王同，中国营销传播网，2020-06-22)
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对大多数母婴零售商来讲，辅食的地位也真是如其名，只能算是门店的食品大类中一个辅助品类，很多店主对辅食在门店的销售情况甚至都说不上来，关注的太少。但中国婴儿辅食有200多亿的市场空间了，而且消费者渗透率高，是母婴行业繁荣的重要推手。 (阅读: 14159，行业: 其它)
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母婴导购，亲和力即杀伤力！
(王同，中国营销传播网，2018-05-04)
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说起什么样的导购才叫好？我们可以列出许多标准，比如有关年龄的、长相的、相关经验的等等，但真按此标准能否寻得我们心仪的导购，其实未知！所以我评价导购，特别是在面试时，会以“有亲和力与否”作为衡量，即，愿意和你说话，而且愿意说真话。其实，如果顾� ... ... (阅读: 3679，行业: 其它)
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母婴零售基础品类操盘攻略
(王同，中国营销传播网，2016-12-23)
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母婴零售店基础品类包括“快消品类”和“非食品品类”。快消品类主要指配方奶粉、辅食、营养品和纸品四大类，“非食品”品类，包括用品（如车床、用品、洗护、家居产品、玩具）和纺织品（服装鞋帽、针棉寝具）。
一、这两大类产品的特点是不一样的
1、快消品 ... ... (阅读: 2692，行业: 其它)
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瞧这三个导购，你能开多少工资？
(王同，中国营销传播网，2016-11-29)
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店长或老板要能读懂导购的工作表现，这是你用人、管人、带人必须的“督导”能力。仅从销售技能上来讲，导购的水平肯定是有高低之分的，问题是你能否看的懂。今天我要讲的是，面对同一顾客，有这么三位导购：如花、似月、丑小鸭，表现出来了不同的销售水平。这� ... ... (阅读: 2163，行业: 其它)
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王同，销售渠道与终端零售职业讲师，营销管理资深顾问；上交大、浙大等高校特约讲师。中国人民大学02届MBA。著有《掘金母婴店》《顶尖导购的翻倍成交术》《新品卖翻天》《赢在大卖场》等畅销书籍。已服务过蒙牛、恒安、美的、九阳、欧莱雅、劲霸、惠达等数百家的企业内训。经销商大会主讲老师、课程订制能力强、能控大场、轮训项目主讲老师、数百家内训客户以及众多回训客户的见证。头条号@王同，微信：13512122799
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