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专栏天地: 王同-营销管理工作室
 大快消是“靠天收”的：月度管理正在谋杀你的销量
(王同，中国营销传播网，2026-08-12)
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做快消的人，大概都有过这样的崩溃时刻：
熬了半个月铺完的渠道，一场暴雨直接浇灭销量；算好的月度目标，因为几天高温断货，全月白忙；费心推的短保产品，月底复盘时，大半都烂在了仓库里。
你以为是自己不够努力，却没发现：大快消的销量，从来不是“拼出� ... ... (阅读: 157，行业: 其它)
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八一枪声里走出来的将星如云，打攻坚战是营销好抓手
(王同，中国营销传播网，2026-08-12)
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1921年建党，1924年国共合作，1927年遭遇“四一二”背叛。血的教训，让党彻底清醒：政权是由枪杆子中取得的。
1927年8月1日凌晨2时，南昌城头枪声骤起。#八一建军节
周恩来为书记的前敌委员会率领2万余人的起义部队，打响了武装反抗国民党反动派的第一枪。 ... ... (阅读: 137，行业: 其它)
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反腐落马副职多，给快消品销售团队的三点硬核警示
(王同，中国营销传播网，2026-08-07)
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最近关注到几个有关央媒反腐成果的报道：2026年上半年立案省部级及以上干部50人，处分74人，同比数据翻倍。
比起冰冷的数字，更值得企业管理者警惕的，是一个持续多年的核心规律：落马高官中，副职占比高。十八大后落马的省部级官员，副职占比一度高达九成。 ... ... (阅读: 466，行业: 其它)
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耐克将清退上千家线上经销商：耐克DTC战略十年周期复盘
(王同，中国营销传播网，2026-08-07)
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2026年7月22日，滔搏、宝胜国际双双发布公告：自2027年1月1日起，两家大型经销商将全面终止中国内地#耐克 产品线上销售业务。 (阅读: 439，行业: 服装)
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从卢沟桥到四叶花：战争守国土，营销争资源
(王同，中国营销传播网，2026-07-24)
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89年前的今天，卢沟桥的枪声，日本全面侵华，八年抗战。祖国山河破碎，生灵涂炭，造成3500多万同胞伤亡，锦绣华夏满目疮痍。
战争，从来都是对资源的掠夺。
营销From EMKT.com.cn也是一场战争
炮火纷飞的年代，战争抢的是土地、石油、人口与生存疆域；
... ... (阅读: 1383，行业: 其它)
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年中复盘，来验验你团队的业务成熟度
(王同，中国营销传播网，2026-07-22)
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年中复盘会，你坐在台下，看着下属挨个上台汇报，很容易看出差距。
第一个打开PPT直接开讲，20分钟的汇报，大半时间都在倒苦水：
“市场太卷”“竞品太猛”“客户都在观望”。
耐心听完，通篇只有问题和抱怨，没有任何落地解决方案。
第二个上台的人，� ... ... (阅读: 1684，行业: 其它)
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销售人员请统一认知：消费在升级
(王同，中国营销传播网，2026-07-20)
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前几天一家做学习机品牌的客户培训课堂上，公司在学汛期推的几款新品，价格涨了不少，原来主打的是3000左右一台的，现在的新品定价到7000了。
讨论新品怎么卖时，学员面面相觑，不管怎么塑造产品价值感，似乎都有些不自信。
我抛出了一个题外话，问学员：� ... ... (阅读: 2157，行业: 其它)
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从槟榔成瘾，看"产品力即粘性"的底层逻辑
(王同，中国营销传播网，2026-07-09)
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2026年6月，广东市场监管部门明确表态，将系统论证把槟榔划为特殊管控品类，中国槟榔产业，彻底站在了命运的十字路口。 (阅读: 3799，行业: 其它)
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汽车“快消品化”的真相：重资产硬扛快节奏，能不内卷吗？
(王同，中国营销传播网，2026-07-09)
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2026上半年国内汽车市场上市新款超550款，平均一天3款新车上市；全年累计四百多场新品发布会，上新强度远超手机赛道，甚至比宝洁的洗发水上市还快。
另一组数据：电动汽车整车利润率连续8个季度走低，2026一季度是3.2%，
这背后藏着汽车产业结构性矛盾：推 ... ... (阅读: 1727，行业: 汽车/轿车)
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货架只给你留2个位置——宽类窄品，零售商倒逼的产品结构变革
(王同，中国营销传播网，2026-07-07)
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以前做渠道、做终端，行业信奉一句话：全品项铺货，多子多福。
只要代理品牌的品项够多、货架占位够满，就能挤压竞品空间，靠矩阵兜底销量、稳住渠道。
但现在，整个快消渠道的逻辑，彻底变了。
过去拼的是铺货数量，如今拼的是占位资格。
很多经销商� ... ... (阅读: 1081，行业: 其它)
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你追的热点，一个月后还有谁记得？——修定力，避焦虑
(王同，中国营销传播网，2026-07-06)
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上周课堂上偶然提及：俄乌战争还在打吗？
大家似乎已经淡忘了。可是这一场夺去数十万人生命的真实战争还在打呢，可是在迭代飞快的互联网From EMKT.com.cn世界里，悄悄“凉”了。
相信你一定有过这样的体验：
早上刷到热点事件，义愤填膺地转发表态；到了 ... ... (阅读: 1024，行业: 其它)
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存量重构｜3万家超市等重生：调改不是抄作业，是换一条命
(王同，中国营销传播网，2026-06-22)
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2026年一季度，永辉营收133.67亿元，同比下降23.53%，但归母净利润2.87亿元，同比暴增94.4%。营收大降、利润翻番的背后，是一组极其残酷的门店数据：2025年初永辉全国还有775家门店，截至2026年3月末，已累计关闭394家，门店总数仅剩392家。
但同一口锅里也� ... ... (阅读: 1934，行业: 商业/百货零售业)
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5千亿！20+万家便利店渠道大变天：即时零售+鲜食，改写供应商生存规则
(王同，中国营销传播网，2026-06-22)
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核心数据先行：2025年便利店百强门店破20.8万家，销售额达5033亿元，同比增长8.7%；2026年一季度增速仍领跑所有零售业态。但光鲜背后，行业规则已被彻底重写。 (阅读: 1134，行业: 商业/百货零售业)
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一面是年增12.6%的万亿赛道，一面是90%的品牌进场就亏？——即时零售渠道拆解
(王同，中国营销传播网，2026-06-15)
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一面是年增12.6%的万亿赛道，一面是90%的品牌进场就亏。
这是当下即时零售最真实的AB面。
A面，是你每天都能看到的景象：满大街的外卖小哥，箱子里装的早已不全是餐盒——成箱的矿泉水、整袋的猫粮、应急的充电器……他们变成了一座座移动的微缩超市。2026年 ... ... (阅读: 2099，行业: 商业/百货零售业)
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无感且精准：别让你的过度服务，赶走你的顾客
(王同，中国营销传播网，2026-06-03)
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你有没有过这样的逛街经历：
只是想随便进店逛逛、放松散心，导购却寸步不离紧随身后，每隔几十秒就追问一句“喜欢可以试试呀”；
试穿两件衣服不太满意，正准备转身离开，导购立刻端来热茶、主动蹲身整理衣摆裤脚，瞬间让你产生“不买就亏欠对方”的心理� ... ... (阅读: 8584，行业: 其它)
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让导购成为导购，而非工具人
(王同，中国营销传播网，2026-06-03)
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近期对接连锁品牌培训需求时，对方跟我吐槽：现在公司许多好的策略在门店导购那推进不下去，让录个客户信息、发活动朋友圈、手写海报、拍短视频等大家都敷衍、抵触。 (阅读: 6827，行业: 其它)
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2026便利店渠道运作升维：先搞懂、再搞定
(王同，中国营销传播网，2026-06-03)
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025年便利店百强门店破20.8万家，销售额达5033亿元，同比增长8.7%；2026年一季度增速仍领跑所有零售业态。 (阅读: 2570，行业: 商业/百货零售业)
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信任溢价型｜胖东来和他的盟友们：一场用“信任”对抗“效率”的零售实验【3】
(王同，中国营销传播网，2026-06-03)
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2025年，一家只有13家门店的区域超市创造了235亿元的销售额。单店年均销售额接近17亿元。一家店的营收，抵得上永辉13家门店的总和。这个品牌叫胖东来。 (阅读: 1682，行业: 商业/百货零售业)
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价值发现型｜山姆、Costco的闷杀：它不是超市，是一台帮会员选品+砍价的机器【2】
(王同，中国营销传播网，2026-05-18)
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一位销售总监想把产品卖进山姆。买手一句话能堵死了80%供应商的路：你的产品，能给我的会员一个非买不可的理由吗？ (阅读: 1714，行业: 商业/百货零售业)
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新零售下，从“交租”到“被重塑”：一个供应商的十年【1】
(王同，中国营销传播网，2026-05-13)
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一、两张合同，两个时代
2016年秋天，一家年销3亿的调味品企业与华中某大卖场系统的合同，核心条款是：进场费、条码费、端架费、节庆费、促销管理费等通道费用，占了该渠道销售额的18%。签完苦笑：感觉自己是来租货架的。那时也没觉得什么不对。
2024年，同� ... ... (阅读: 2010，行业: 商业/百货零售业)
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王同，销售渠道与终端零售职业讲师，营销管理资深顾问；上交大、浙大等高校特约讲师。中国人民大学02届MBA。著有《掘金母婴店》《顶尖导购的翻倍成交术》《新品卖翻天》《赢在大卖场》等畅销书籍。已服务过蒙牛、恒安、美的、九阳、欧莱雅、劲霸、惠达等数百家的企业内训。经销商大会主讲老师、课程订制能力强、能控大场、轮训项目主讲老师、数百家内训客户以及众多回训客户的见证。头条号@王同，微信：13512122799
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