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本栏目篇文章

专栏天地: 王同-营销管理工作室


  全文 母婴店不懂“主推”,你咋卖? (王同,中国营销传播网,2016-10-26)
主推,顾名思义,就是门店主要推荐哪个品类、品牌、品项或活动等的一种生意策略。这对零售来讲是重要的一个生意策略。体现的是你生意的主动,还是被动。 (阅读: 1111,行业: 商业/特许及连锁经营)

  全文 店长掌握这5个能力,业绩翻十倍,员工也服你! (王同,中国营销传播网,2016-08-24)
某店长抱怨说:“店里固定的培训活动又不是我规定的,是老板要求的,大家多学一点不好吗?”看得出,员工对于店长定期进行的培训活动并不配合。她们是对培训内容有异议?还是对店长有异议呢?店长该如何管理下属,才能让员工服你、业绩提升? (阅读: 976,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 开店是为了赚钱,问题是你的员工知道吗? (王同,中国营销传播网,2016-07-22)
先做一道单选题:各位老板,您开店是为了什么呢? A、做品牌形象 B、应对竞争的需要 C、培养零售团队 D、验证零售管理模式 E、处理库存  F、做销售额 G、个人爱好  H、洗钱   I、赚钱… … 在我的课堂上,绝大多数学员会选择最后一项——开店是为了 ... ... (阅读: 1722,行业: 商业/特许及连锁经营)

  全文 《顶尖导购的翻倍成交术》之经典导购案例分析 (王同,中国营销传播网,2015-10-08)
小贴士:练就“督导”的眼光“阅人无数” 本书以30个顶尖导购的120个销售场景演绎了终端销售的各项技能。“读万券书不如行万里路,行万里路不如阅人无数”。读本书若能以“督导”的眼光去“阅”这30位导购的表现,发现不足,品味亮点,经验就会在这个过程中得 ... ... (阅读: 1621,行业: 其它)

  全文 新品为什么会夭折(4)? (王同,中国营销传播网,2015-04-24)
第七种死法:贪多冒进,资源不济 资源要集中投入才能发挥最好的效果,这种理念在新品推广全过程中同样适用。比如有些企业会同时进行两个以上新品,这就让人纠心。企业同时推出几个新品,首先在面对消费者时,你的促销资源会分散,甚至互相抵消,重点不突出, ... ... (阅读: 1888,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 新品为什么会夭折(3)? (王同,中国营销传播网,2015-04-22)
第五种死法:“营”“销”两条腿,总是缺一条 营销From EMKT.com.cn,包括了“营”和“销”,营的职能如消费者调研、新品策划、包装、广告、媒体、平面设计、物料设计及采买等,目前多半由市场部承担;销的职能如招商、订单、回款、市场管理、终端维护等,目 ... ... (阅读: 696,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 新品为什么会夭折(2)? (王同,中国营销传播网,2015-04-15)
第三种死法:“拍”出来的新品 国内中小企业很多新产品是拍出来的——拍着脑袋给创意、拍着胸脯要资源、拍着大腿叫委屈、最后拍着屁股收场。因为新产品上市的一套流程、规范、标准、方法等都还处在“经验”阶段,不像财务、生产这些职能,挺“科学”的了,而 ... ... (阅读: 1090,行业: 其它)

  全文 新品为什么会夭折(1)? (王同,中国营销传播网,2015-04-10)
本文介绍国内企业推新品常见的失败原因,共八项,分四篇发表。 本文摘自营销From EMKT.com.cn顾问王同先生的新著《新品卖翻天:这样推新品绝对赚》  新产品对于企业既然有如此重要的意义,而且一旦推出后又失败,还会耗用企业很多资源,所以既然要推就要确 ... ... (阅读: 1916,评分: 10.00分/3人,行业: 其它)

  全文 不会推新品的经销商长不大 (王同,中国营销传播网,2013-07-05)
只会做成熟产品的经销商是不行的。给你康师傅的红烧牛肉面,宝洁的飘柔,在这些大品牌的大旗下,经销商不费力也能做出量来。真正能体现你能力的,是给你一款新产品,在差不多的市场起点下,你和其它经销商比,做的怎么样?反过来,一个善于推新产品的经销商, ... ... (阅读: 1879,评分: 9.80分/5人,行业: 其它)

  全文 《新品卖翻天》文摘:急求成——这种产品呀,起量太慢! (王同,中国营销传播网,2013-06-28)
对于新产品我们当然都是会有期待的。养了一盆花天天浇着水,也希望它能吐叶发芽,开出美丽的花啦,人之常情。只是这种期望是否适中?这很关键!事物本身有他的发展规律,我们很难左右。但对这件事物是否满意,是否依然保持你的热情,其实起决定因素的是你的“ ... ... (阅读: 1289,评分: 8.00分/2人,行业: 其它)

  全文 《赢在大场场》连载4:巡访理货管控之会议管理 (王同,中国营销传播网,2011-09-05)
固定巡访是经过验证较为有效的掌控卖场终端的一种业务模式。此模式思想并不复杂,难在执行和对巡访理货人员的管控。 一般来说,做巡访工作的人职位低、工资低而且工作辛苦,所以做这一工作的人整体素质并不高;又因为人数多、工作琐碎而单调,在管理上并不是 ... ... (阅读: 1373,行业: 其它)

  全文 《赢在大卖场》连载3:玩转促销:促销方案的设计 (王同,中国营销传播网,2011-08-25)
一个有策略的、考虑周全的促销方案对保障商超促销活动的效果起着非常大的作用。很多供应商认为,促销就是要有新颖性。其实这是狭隘的看法,促销不是搞创意,不能从整合营销From EMKT.com.cn的角度出发、顾此失彼的促销只是浪费资源的无效劳动。 制定促销方案 ... ... (阅读: 2474,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 《赢在大卖场》连载2:风起云涌——谈判开始阶段策略 (王同,中国营销传播网,2011-07-16)
我们把谈判过程分为六个阶段,即开始阶段、防守阶段、进攻阶段、僵持阶段、破局阶段和结束阶段,详细深入地分析整个谈判过程及其实战技巧。 1. 开始阶段——风起云涌 2. 防守阶段——处变不惊 3. 进攻阶段——得寸进尺 4. 僵持阶段——纹丝不动 5. 破局阶 ... ... (阅读: 1925,评分: 10.00分/2人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 《赢在大卖场》连载1:(谈判)权力才是真正的实力 (王同,中国营销传播网,2011-06-23)
实力对谈判结果有决定性的作用。这里所说的实力不是表面上谁更强的意思,而是指谈判双方的力量对比。比如,娃哈哈纯净水的销量是全国第一,实力不能说不强,但商超并非少了娃哈哈纯净水就不能运营了,还有其他像康师傅、雀巢纯净水等多种选择。所以,谈判双方 ... ... (阅读: 4358,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 王同新著《赢在大卖场》序言 (王同,中国营销传播网,2011-06-09)
现在的供应商有很多是“3M级”的,即忙(碌)、盲(目)、茫(然)。我们经常可以听到这样的对话: “兄弟,最近忙不忙呀?”“忙!” “都在忙啥呢?”“瞎忙!” 再过段时间……“兄弟,最近还好吧?”答:“哎!一言难尽呀……” 他们整天忙忙碌碌却毫 ... ... (阅读: 1961,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 《顶尖导购这样做》连载6:顾客不关注产品,直接问价格 (王同,中国营销传播网,2011-04-15)
导购:王刚年龄:33岁 行业:吊顶型材从业时间:3年 取得成绩:荣获所在建材市场“优秀店员”称号 顾客诊断 顾客追求的并不是单纯的价格,而是性价比。顾客不关注产品,却直接问价格,一般有以下原因: ☆ 已经了解过产品了,甚至对产品的需求已经很明确 ... ... (阅读: 2468,行业: 家电)

  全文 拓展渠道,不能只让果汁果乐去背负 (王同,中国营销传播网,2011-03-22)
近期参与了一家媒体组织的“专家解读”活动,课题如下: 3月份,果汁果乐上市,在渠道推广上,除了大型商超外,值得注意的一点是,果汁果乐把大中学校附近的超市、小卖部作为铺货重点。同时,汇源通过与新飞“异业”合作的方式共享终端渠道资源,力图把果汁果 ... ... (阅读: 1628,评分: 10.00分/3人,行业: 食品/饮料)

  全文 《顶尖导购这样做》连载5:顾客付款后,表现出后悔和不满 (王同,中国营销传播网,2011-03-21)
导购:柯淼年龄:28岁 行业:护肤品 从业时间:3年 取得成绩:被商场评为“最具亲和力大使” 顾客诊断: 顾客付了款,表面上是忠爱你的品牌、产品或服务,而在内心,这种感觉往往会很快动摇,他会质疑自己是否做出了正确选择或支付了合理价格。很多导购忽 ... ... (阅读: 3422,评分: 10.00分/9人,行业: 其它)

  全文 《顶尖导购这样做》连载4:不促销不消费的顾客 (王同,中国营销传播网,2011-03-15)
导购:刘丹茹年龄:28岁 行业:时装从业时间:3年 取得成绩:个人业绩比去年增长180% 顾客诊断 不促销不消费是很多商家头痛的事情。顾客总是希望以最低的价格得到最好的商品,为此他们可以付出时间等待,但店铺的业绩是不能等的!导购不应该错过销售机会 ... ... (阅读: 6561,评分: 8.82分/11人,行业: 其它)

  全文 《顶尖导购这样做》连载3:不愿体验产品的顾客 (王同,中国营销传播网,2011-03-08)
导购:刘琳年龄:26岁 行业:服装 从业时间:3年 取得成绩:今年夏装销售额个人排名第一  顾客诊断 消费心理研究表明:如果顾客接触或使用商品,将消除对商品的陌生感并增加好感。所以,在销售过程中,如果能积极引导顾客做亲身体验,不仅可以更好 ... ... (阅读: 2832,评分: 10.00分/4人,行业: 其它)



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  王同老师,中国人民大学全日制MBA,硕士学位,主攻营销方向:营销管理资深顾问、高级培训师;现任上海至汇营销咨询公司培训总监/咨询项目经理;深圳聚成等全国多家著名培训公司特约讲师;在国家级刊物《销售与市场》、《糖烟酒周刊》等上发表论文数十篇;在中国营销传播网、全球品牌网上、中华专家网、博锐管理在线等网站设有专栏。王同先生活跃在中国营销咨询及培训领域,为福建雅客食品、江苏大富豪啤酒、河南众品食业、浙江千岛湖啤酒等优秀企业提供过年度系统营销咨询服务;为上述咨询客户及朝日啤酒、上海屈臣氏、上海天天快递、上海达丰电脑、联华超市、上海浦东电信局等优秀企业提供过专业培训服务,联系方式:电话:13512122799,Eamil/MSN:wang0tong@126.com

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本页更新时间: 2018-01-22 05:51:15