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专栏天地: 王同-营销管理工作室: 第5页
 区域主管处事“八不为”培训讲稿
(王同，中国营销传播网，2006-08-11)
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演讲对象是一家肉制品行业，总的来说这个行业的市场运作还比较粗放，大约处在“固化经销商”阶段吧，本次演讲是针对其办事处主任、区域主管级以上人员，均为老员工，他们回来是开季度销售会议，同时正在参加公司组织的军训。我们以咨询顾问的身份做的培训，效果不错 (阅读: 10491，评分: 9.13分/28人，行业: 其它)
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中小企业如何提高大型KA系统单店销量？
(王同，中国营销传播网，2006-08-03)
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大型KA系统从业态来分，一般是指区域内大卖场、购物广场、量贩店、仓储超市、会员店等国际性KA、全国性KA或区域内影响力很强的系统，在不同的城市其面积不等，但最少也会大于3000平米，如
·国际性KA：如沃尔玛、家乐福、麦德龙、易初莲花、欧尚、万客隆、伊� ... ... (阅读: 5280，评分: 8.32分/22人，行业: 商业/百货零售业)
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肉类连锁：门店赢利是个坎
(王同、闫治民，中国营销传播网，2006-07-07)
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时至今日，众多肉制品加盟连锁店的市场表现也是差强人意。在我们调研过程中发现，加盟店销售业绩差、加盟店主积极性不高、专卖店内“挂羊头卖狗肉”、企业自有产品销量占比太少以及厂家的陈列、促销、库存、信息管理等要求难以贯彻落实……都或多或少的困绕着� ... ... (阅读: 6429，评分: 8.77分/17人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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试论营销第一要素：满足消费者需求or超越对手？
(王同，中国营销传播网，2006-05-17)
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一直以来，受国内营销教育的影响，满足消费者的需求是营销的第一要务，但在实际操作中，营销的许多环节似乎都是针对对手的，比如品牌传播策略、制定销售政策、价格调整等等，包括“终端拦截”的深度分销营销模式、娃哈哈的“二级联销体”的以求更强的渠道控制� ... ... (阅读: 3339，评分: 8.42分/19人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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小企业如何与经销商建立合作关系？
(王同，中国营销传播网，2006-05-10)
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中国流通渠道强大，经销商对中小企业不可或缺，然而中小企业总是遭遇经销商的高门槛，本文就中小企业如何跨越这个门槛谈了一些看法，仅供参考。 (阅读: 6721，评分: 8.65分/20人，行业: 其它)
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中小企业如何与KA进行贸易谈判
(王同，中国营销传播网，2006-04-21)
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KA是的本意是“重点客户”，但在我们的概念中一般是指现代商超（此处也这样界定）。超市已成为现代零售业非常重要的商业形态，成了消费者购买日用消费品的主要场所。因其客流量大、消费者信任度高、网点多，同时利于企业或品牌展示等影响力已经成了消费品企业� ... ... (阅读: 6110，评分: 9.05分/22人，行业: 其它)
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王同，销售渠道与终端零售职业讲师，营销管理资深顾问；上交大、浙大等高校特约讲师。中国人民大学02届MBA。著有《掘金母婴店》《顶尖导购的翻倍成交术》《新品卖翻天》《赢在大卖场》等畅销书籍。已服务过蒙牛、恒安、美的、九阳、欧莱雅、劲霸、惠达等数百家的企业内训。经销商大会主讲老师、课程订制能力强、能控大场、轮训项目主讲老师、数百家内训客户以及众多回训客户的见证。头条号@王同，微信：13512122799
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