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专栏天地: 王同-营销管理工作室
 价值发现型｜山姆、Costco的闷杀：它不是超市，是一台帮会员选品+砍价的机器【2】
(王同，中国营销传播网，2026-05-18)
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一位销售总监想把产品卖进山姆。买手一句话能堵死了80%供应商的路：你的产品，能给我的会员一个非买不可的理由吗？ (阅读: 1412，行业: 商业/百货零售业)
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新零售下，从“交租”到“被重塑”：一个供应商的十年【1】
(王同，中国营销传播网，2026-05-13)
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一、两张合同，两个时代
2016年秋天，一家年销3亿的调味品企业与华中某大卖场系统的合同，核心条款是：进场费、条码费、端架费、节庆费、促销管理费等通道费用，占了该渠道销售额的18%。签完苦笑：感觉自己是来租货架的。那时也没觉得什么不对。
2024年，同� ... ... (阅读: 1811，行业: 商业/百货零售业)
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拆解境外资助“躺平网红”的心智营销套路
(王同，中国营销传播网，2026-05-06)
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国安部最近通报了一件事：有境外组织长期资助国内网红，持续输出“躺平、佛系、努力无用”等内容，精准针对青年群体，消解大众的奋斗信念与进取心态。 (阅读: 6363，行业: 其它)
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苏超爆火背后，可不只是会玩网络梗
(王同，中国营销传播网，2026-04-25)
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2026年至今，最刷屏的本土IP，非苏超莫属。
从“友谊第十四”“楚汉争霸”到“周深=州胜”“项羽回家”，全网玩梗、场场爆满、赞助飙升、全城联动。很多人把它当成一场体育狂欢、一次网络玩梗。
但在我这个深耕属地文化与终端运营的营销From EMKT.com.cn顾 ... ... (阅读: 2435，行业: 娱乐/体育)
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121号令解读：面对职业打假人，兵来将挡！
(王同，中国营销传播网，2026-04-21)
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市场监管总局2026年第121号令核心要点与实战应用。
某连锁超市的店长接到一通电话：你们店里那款进口啤酒没有中文标签，我买了20瓶。按照《食品安全法》第148条，退一赔十，20瓶一共2000元，赔我2万。不赔的话，12315、市监局、抖音曝光，你自己选。
店长查� ... ... (阅读: 1478，行业: 其它)
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喝工业饮料的人还谈什么要健康——宋柚汁舆论事件的营销点评
(王同，中国营销传播网，2026-04-21)
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近期，宋柚汁因配料表争议引发舆论关注。其配料表中，水、果葡糖浆、白砂糖位列前三，柚类成分合计仅2.7%，10%的果汁含量主要依靠苹果浓缩汁“凑数”。 (阅读: 1099，行业: 食品/饮料)
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从经验到精准：零售增长的底层逻辑
(王同，中国营销传播网，2026-04-09)
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“系统上了、大屏装了、每天数据一大堆，但月底一算账，还是不知道钱到底是怎么赚的、又是怎么亏的。”
这句话，戳中了无数零售老板的痛点。
更扎心的是门店日常的尴尬：
导购忙忙碌碌一整天，复盘时却不知道哪个动作最出业绩；
店长天天当“救火队长� ... ... (阅读: 1670，行业: 商业/百货零售业)
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账不是这么算的：死守8个点毛利，年销2200吨暴跌至1200吨
(王同，中国营销传播网，2026-04-06)
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资深营销顾问按语：厂商矛盾的核心从来不是“要利润”，而是d“不会算利润”。把单渠毛利当生死线，最终只会丢了市场、亏了总账。 (阅读: 1806，行业: 其它)
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2026 政府报告划重点！营销人别会错意，4 大变局选错就出局
(王同，中国营销传播网，2026-03-17)
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2026政府报告刚发布，消费板块刷屏营销圈，满屏都是“提振消费”“3500亿红利”，看得人热血沸腾。可冷静下来一想，具体怎么干？继续打折？跟风AI做数字人？还是赶紧铺下沉市场？读懂政策风向，避免错过行业窗口。王同 | 营销能力的边界：为什么你越“专业”，越无力？ (阅读: 3595，行业: 其它)
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统一财报刷屏背后：2025年，所有“内卷”都是假动作
(王同，中国营销传播网，2026-03-17)
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当行业都在拼刺刀时，真正的高手在修城墙。 (阅读: 842，行业: 食品/饮料)
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货架即道场：一位快消总监的《金刚经》修行笔记
(王同，中国营销传播网，2026-03-04)
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一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。
上个月拜访一位在快消行业深耕二十年的老朋友，他是某知名饮料品牌的华中大区总。在他办公室喝茶，角落里放着一本翻旧了的《金刚经》，书页间夹着经销商的订货数据和促销排期。
我问：你还有时间读这个� ... ... (阅读: 2309，行业: 其它)
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入世的修行：一个营销人读《心经》的七盏灯
(王同，中国营销传播网，2026-03-04)
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*这是一篇营销From EMKT.com.cn人的读经笔记，写于Q2收官、半年报还没交的间歇*
下午三点半，车停在客户工业园外面的树荫里。
六月的日头很毒，人不想顶着太阳进去。其实更不想顶着“本季度完成率78%”进去。
空调开着，手机调了静音，距离约好的拜访时� ... ... (阅读: 1816，行业: 其它)
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攻坚战打赢了90%的业绩：四招破解团队打硬仗“不给力”
(王同，中国营销传播网，2026-03-03)
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今年过春节晚，2月17号，春节假期回来初八上班就是2月24号了，营销人的Q1战况基本已成定局。那么，兄弟们，年前的CNY大促攻坚成效如何呀？ (阅读: 1892，行业: 其它)
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经销商总把你当传声筒？3个场景+6个技巧，让你说话有分量
(王同，中国营销传播网，2026-02-10)
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上周，一位区域经理去拜访他的经销商。刚坐下，经销商李总的电话就没停过，微信消息响个不停，我们的话被他当成了背景音。
“下个月的铺货计划？”他头也不抬，“最近市场不好卖，先等等再说”
“公司有新促销政策。”他摆摆手：“没用，之前的政策也没见� ... ... (阅读: 10811，行业: 其它)
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“四拍型”的销售前辈：你的团队，等不起你的“经验”
(王同，中国营销传播网，2026-02-09)
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很多经验丰富的“销售前辈”都或多或少有这样的影子：
当面对一个新的市场方案时，第一反应是“我们以前不是这样做的，还是按老方法来吧”？
安排工作时，更习惯口头交代、临时安排，觉得那些流程和标准太麻烦？
看销售报表时，只瞥一眼最后的数字，很少 ... ... (阅读: 7724，行业: 其它)
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为什么他成了领导那里能“扛事的”，你只是“干活的”？
(王同，中国营销传播网，2026-02-09)
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区别不在于头衔，而在于你每一次解决问题时，展现的思维层次。
上个月在浙江见一位做休食的经销商陈总，他手下一名业务主管小王刚离职。办公室里，他对着两个资深业务员说：“小王走了，他管的学校渠道，你俩谁想接？”
业务员A立刻回应：陈总，我可以接！� ... ... (阅读: 3504，行业: 其它)
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企业的手该伸多长？渠道价值链管理：压货、动销到直连用户
(王同，中国营销传播网，2026-01-30)
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和两位销售负责人聊天，谈到明年的工作重点：一位是传统粮油企业的销售老总，公司年销售额三十多亿。他说话很实在：“我们明年的重点，还是那几个核心省份的大批发。把大经销商的库房填满，库存最大，销量才会大。终端的事，经销商其实比我们更熟。” (阅读: 1345，行业: 其它)
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诊断力：AI时代，区域经理最硬的底牌
(王同，中国营销传播网，2026-01-30)
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区经涛哥就收到一份下属提交的《Q3渠道深耕方案》。呵呵，这份方案结构完整，数据详实，连话术模板都附在后面。
但李涛一眼就看出来：又是用AI生成的！明显AI味太重。
因为方案里全是“加强终端覆盖”“优化产品结构”这样的正确废话，却对区域里真正要命� ... ... (阅读: 1207，行业: 其它)
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养不起的业务员？一个公式四道关，加不加人科学算
(王同，中国营销传播网，2026-01-23)
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培训课间一位区域经理过来聊，他正在向领导申请加人，为一份“加人申请报告”发愁。他说：一个省3个人，销量上不去，不加人肯定不行；可加了人，万一利润更差了，这锅又得我背……到底我该怎么向说，您才肯批？
你是不是也常陷入这样的纠结：
• 作为 ... ... (阅读: 1734，行业: 其它)
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跟经销商一起抱怨“消费降级”？你正在被客户洗脑
(王同，中国营销传播网，2026-01-14)
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钱要花在刀刃上，消费者的每一分钱都在寻找更高价值的出口，品牌销售人员若看不见这一趋势，将在市场竞争中迷失方向。 (阅读: 1185，行业: 其它)
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王同，销售渠道与终端零售职业讲师，营销管理资深顾问；上交大、浙大等高校特约讲师。中国人民大学02届MBA。著有《掘金母婴店》《顶尖导购的翻倍成交术》《新品卖翻天》《赢在大卖场》等畅销书籍。已服务过蒙牛、恒安、美的、九阳、欧莱雅、劲霸、惠达等数百家的企业内训。经销商大会主讲老师、课程订制能力强、能控大场、轮训项目主讲老师、数百家内训客户以及众多回训客户的见证。头条号@王同，微信：13512122799
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