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专栏天地: 罗清启品牌科技: 第10页
 中国彩电美国失利：真正的“鬼子”在哪里？
(罗清启，中国营销传播网，2004-05-20)
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如果将每类进口美国的产品看成是一个大蛋糕的话，美国根本不希望有一到两个国家独享这个蛋糕，它所希望的蛋糕是多个经济体份额相对均衡的进口数量来维系自己的贸易安全。 (阅读: 6046，评分: 8.79分/23人，行业: 家电)
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空调“声音涨价”：急吐高价存货的游戏
(罗清启，中国营销传播网，2004-05-18)
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它实际上反映的是一种被动的无奈与小心翼翼的抛售恐慌，此时的这些企业实际不敢真正的涨价，也不敢真正的降价。真正涨价，缺少涨价因素的支持下，很明显丢失的将是市场份额；降价的话就是直接“割肉”亏损，因此，只好明修栈道说涨价，实际上是暗度陈仓在紧张地出货。 (阅读: 4048，评分: 7.30分/10人，行业: 家电/空调)
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中国彩电怎样把自己的品牌拓展到全球
(罗清启，中国营销传播网，2004-05-13)
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单一的代工路径实际上是与自有品牌路径的平行线，只要你不改变路线的方向，它与我们创造自有品牌的目标永远不会交叉。在自有品牌的使用上的逻辑不是先有蛋后有鸡或者是先有鸡后有蛋的逻辑，正确的方式是先有蛋与先有鸡的并行，最后成为叫响的鸡。 (阅读: 8132，评分: 7.40分/40人，行业: 家电/彩电)
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跨国公司中国无战略：无知者的实话
(罗清启，中国营销传播网，2004-05-08)
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跨国公司在中国的战略是用自己的资本优势把本土品牌挤掉，这一点不需要做过多的分析，所以，中国的企业必须要有紧迫的战略设计，而不是听别人给我们安排道路，一些注水的经济学家可以不看世界经济发展史，但是产业管理层与企业必须看，并且必须找到自己的发展道路。 (阅读: 6787，评分: 7.12分/63人，行业: 家电)
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家电出口全线涨价：要素依赖型产业显现比较劣势
(罗清启，中国营销传播网，2004-04-22)
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政府与产业界应该对这次要素价格上涨带来的出口价格优势减弱应有足够的重视，因为，这样的事情并不是一种偶然的微风，刮过之后就会风平浪静，对完全依赖低价生产要素的家电产业来讲这是一次值得警惕的信号。 (阅读: 4916，评分: 9.75分/8人，行业: 家电)
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背投价格狂降：险抢前数字时代客厅的产业妙棋
(罗清启，中国营销传播网，2004-04-16)
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市场并不会等待技术的成熟，而是技术必需以最经济的方式抓住市场机会。新居室大客厅出现、普通彩电已经日用消费品化，原来意义上的“大彩电”已经变成“小彩电”，彩电在家庭空间的中位置已经发生了巨大的变化,新的市场机会出现了。 (阅读: 6775，评分: 7.20分/10人，行业: 家电)
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比较优势是温和误导：中国急需“国家彩电战略”
(罗清启，中国营销传播网，2004-04-09)
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彩电已经成为初级农产品了，而我们在技术上仍看不到阳光。比较优势的竞争战略对中国彩电企业来说完全是一种温和的误导，我们唯一的生存之路是在政府的支持下获取自己的关键技术，并且让企业持续地拥有技术创新能力。 (阅读: 6072，评分: 7.95分/20人，行业: 家电)
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成本持续上涨空调造梦涨价：供求关系不答应
(罗清启，中国营销传播网，2004-04-02)
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拉拉扯扯的行业整合确实是浪费行业资源的事情，上涨的原材料成本是对行业强行分类的尺子，更是驱赶效率低下企业鞭子，说一点对行业负责的话，原材料成本的高位运行的时间还应该长一点，优质企业与劣质企业才能快速被分开。 (阅读: 4016，评分: 7.79分/14人，行业: 家电/空调)
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飞翔达抹黑万家乐：品牌出租与承租的风险藏在哪里？
(罗清启，中国营销传播网，2004-03-26)
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我认为品牌是一种寄存在意识形态中的资产工具，是“对人群有作用的关系的总和”，而资金是“形而下”的，如果缺乏经营行为的革新能力，就算是有资金的投入也不会有起色。 (阅读: 3671，评分: 8.74分/8人，行业: 家电)
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从格力国美事件看中国家电渠道的未来矛盾
(罗清启，中国营销传播网，2004-03-19)
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新连锁的出现是对中国家电“小农分销模式”的一种直接否定，也意味着中国家电商业流通将进入一个大工业化、标准化的大规模、高效、低成本的分销时代。在这个时代，所有分销成本高于它的任何分销模式都将会退出，这已不是商业预言，新连锁的扩张已让我们看到这样现实。 (阅读: 7693，评分: 8.03分/31人，行业: 家电)
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国美格力大掰手腕：格力必败无疑
(罗清启，中国营销传播网，2004-03-12)
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我们在未来的某一天回望这场战争的时候，我们会发现，战争的真正角色是格力与新连锁的矛盾，而不是与国美的矛盾，我们也不要认为格力不与国美合作而转向了苏宁，格力就赢了，国美就输了。输赢的标志是看格力跟不跟新连锁合作，而不是跟不跟国美或者苏宁合作。 (阅读: 12538，评分: 7.87分/95人，行业: 家电)
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国美格力今日分手：渠道模式陈旧格力空调将输掉未来
(罗清启，中国营销传播网，2004-03-10)
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不与国美等新连锁企业合作，彻底丧失了在一级市场的品牌形象以及部分销量，格力不在新连锁出现，给市场带来品牌衰退的错觉，给人的感觉是格力在一级市场已经从第一梯队中消失，因此，在一级市场渠道更迭的时候怎样避免自己的品牌出现震荡是格力应该慎重对待的问题。 (阅读: 11046，评分: 8.28分/71人，行业: 家电)
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苏宁永乐三联自己面前乱摆胡萝卜：家电渠道出现战略迷雾
(罗清启，中国营销传播网，2004-03-05)
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中国家电流通市场目前最缺少的东西是一个全国性的连锁零售网络，我们最需要解决的是“筐子”的问题，而不是用筐子装什么水果的问题，在自己的筐子很小的时候就停下来讨论装什么水果显得非常短视。 (阅读: 9265，评分: 8.49分/44人，行业: 家电)
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空调开春大面积停产：经营安全成为洗牌真动力
(罗清启，中国营销传播网，2004-02-27)
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促成空调企业大面积停工的真正动因应该是经营安全，产业链主要环节经营安全意识的加强无疑是在挤压整个产业链的不安全因素，客观上这种挤压成为能量最大的洗牌动力。 (阅读: 6008，评分: 7.76分/17人，行业: 家电/空调)
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中国家电企业的国际化惰性
(罗清启，中国营销传播网，2004-02-20)
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对日本或者说韩国的国内市场容量是根本不可能造就跨国公司的，所以，这些企业出生之后就有远大的跨国理想，这也是唯一的生存出路，所以，他们的生存观就是国际化。而中国巨大的国际市场在给了我们企业巨大的成长动力的同时，也给了我们巨大的惰性。 (阅读: 4646，评分: 8.11分/18人，行业: 家电)
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我在拉斯维加斯看到的全球电子变异与中国差距
(罗清启，中国营销传播网，2004-02-13)
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对于一个国际化的公司来说，技术永远是经营的灵魂，如果没有技术的深潜与多元，我们的产业不可能有深度，我们的多元经营永远是松散的，永远是一种经营的表象。我们不要把经营管理技术当成产业多元的粘合剂，因为缺少技术的多元产业拓展可以让管理技术变得苍白无力。 (阅读: 5513，评分: 8.29分/31人，行业: 家电)
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TCL整体上市堵住母子公司“游戏黑洞”
(罗清启，中国营销传播网，2004-02-06)
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集团公司的整体上市把“二人转”游戏全部放在了阳光之下，子公司与母公司之间的“游戏”已经没有多大的意义，因为，投资者监控的成绩单是整个集团的而不是一个子公司的 (阅读: 4115，评分: 7.75分/28人，行业: 家电)
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中国“营销”的本体性误读
(罗清启，中国营销传播网，2004-01-02)
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中国的营销一直都在争论，但是如果我们使用的概念性的语词工具或者是元概念都是错误的话，那么这种争论只能是用错误的方式重唱同一首歌。 (阅读: 5119，评分: 7.81分/56人，行业: 家电)
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空调业：以健康的名义骂街骂不出竞争力
(罗清启，中国营销传播网，2003-12-19)
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健康空调的国际对手大兵压境，我们企业最急迫的工作应该是寻找技术差距，从技术上寻找突破口，因为这场战争实际上是产品技术硬碰硬的战争，而不是口水技巧的比赛,我们的骂人术全是纸老虎，将不攻自破，我们再花哨的促销功夫都遮不住自己产品技术的脆弱。 (阅读: 4981，评分: 7.90分/52人，行业: 家电)
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缺少标准盾牌保护的市场：只能承受他伤与自伤
(罗清启，中国营销传播网，2003-12-15)
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发达国家用技术标准捂住了自己的市场，中国企业难以进入，而中国市场大多标准陈旧，新标准产生速度太慢，这实际上意味着跨国公司很多陈旧过时的产品可以在中国市场畅通无阻地销售，中国已经成为标准的“低地”。 (阅读: 3242，评分: 8.17分/6人，行业: 家电)
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* 本栏目全部文章由文章作者罗清启先生提供，罗清启先生现为帕勒咨询资深董事，并兼任多家跨国家电企业的中国营销顾问。Email：luoqingqi@126.com。Tel: 0532-85897296
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