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专栏天地: 罗清启品牌科技: 第12页
 罗清启：空调今年应该由政府来洗牌
(康易，中国营销传播网，2003-04-11)
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空调业一直在嚷嚷着制造企业的洗牌、流通企业洗牌，实际上这写企业谁也当不了洗牌手，真正能够，并且应该洗牌应该是政府。 (阅读: 2422，评分: 7.00分/9人，行业: 家电/空调)
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警惕TCL通讯式的庞氏骗局
(罗清启，中国营销传播网，2003-04-02)
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世界上的撒谎原理是这样的，把一个谎言搀杂在真实的信息之中讲出来，这样看起来就是个真实的故事。TCL是不是在借韩国的金姑娘火火的形象向投资者讲述一个查里斯的故事？我看是的。 (阅读: 8159，评分: 7.78分/35人，)
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家电渠道价格战时代到来了
(罗清启，中国营销传播网，2003-03-28)
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等国美们在地方上扎下根的时候，国美利用自己的巨大的规模在当地玩起了三角游戏：国美们、老百货、地方新连锁。 (阅读: 4266，评分: 6.62分/13人，行业: 家电)
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国美合局：挥别粗放流通时代
(罗清启，中国营销传播网，2003-03-26)
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在中国家电市场上，规模不是太大的障碍，所以国美也就没有绝对的竞争优势。国美在丢失规模优势之后还有什么，这次销售力转向的新战略，实际上是在为未来战略的生成寻找新的方向。 (阅读: 2559，评分: 6.67分/3人，行业: 商业)
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国美、苏宁营销模式大比拼
(王珍、梅勤，中国营销传播网，2003-03-25)
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对制造企业来说，最重要的是把企业最基本的事情做好。一是强化产品、服务，追求差异化。如果你的产品卖得很疯狂，那么到时它们会反过来求你。二是强化与市场的对话能力。不要把资源都转向国美、苏宁，最关键是把资源向消费者倾斜。 (阅读: 3696，评分: 6.17分/6人，行业: 商业)
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格兰仕玩的最溜却不是最好
(沈闻涧，中国营销传播网，2003-03-25)
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实际上，周而复始，一次又一次的价格战，给消费者带来的不是最终的实惠，而是一种可怕，他们在选择产品的时候更多的就会考虑这种价格的真实性，这种产品的可信度，这个企业可依赖度。 (阅读: 2570，评分: 2.69分/13人，行业: 家电)
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格兰仕抨击罗清启的“格兰仕不懂营销”观点
(金杜，中国营销传播网，2003-03-24)
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“格兰仕不是营销高手，其成功只是阶段性的，它透支了自己品牌未来的附加值，主动缩小了自己品牌的发展空间，倘若格兰仕今后想在微波炉行业价格高企，已经不太可能了。” (阅读: 4300，评分: 7.81分/17人，行业: 家电)
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空调业滑向“稀氧区”，政府应该尽快救市
(罗清启，中国营销传播网，2003-03-14)
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大品牌不降低价格难以保持市场份额，小品牌不操作价格就赚不到钱。中国空调行业内大部分公司实际上都以牺牲长期盈利换取暂时的市场份额，而不是通过提供真正高质量的产品来提升自身的竞争力，竞争变成了没有赢家的赛跑游戏。 (阅读: 2544，评分: 8.71分/7人，行业: 家电/空调)
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自揭内幕：空调营销人空虚的自慰游戏
(罗清启，中国营销传播网，2003-03-13)
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中国空调行业到了这样的程度，是整个行业的悲哀。在焦躁的、非理性思维的支持下，空调行业对营销出现了扭曲性的误解：认为营销就是制造轰动的事件，就是要制造新闻。 (阅读: 3242，评分: 6.72分/18人，行业: 家电)
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国美为什么又合起来了
(罗清启，中国营销传播网，2003-03-10)
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国美再次合并的意义并不新鲜，新鲜的是其经营战略的调整：变向上游采购优势为向下游销售优势，即把提升销售能力作为今后发展重点，这是最为重要的。这实际上意味着中国家电流通连锁企业的经营方式变得更为集约了。 (阅读: 4759，评分: 8.42分/34人，行业: 商业)
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中国彩电进入“新的旧时代”
(罗清启，中国营销传播网，2003-02-28)
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没有技术的焦急表现在，我们的企业都急于在等离子、液晶等彩电上用降价的方式来制造事件，然后用事件来做促销，来为自己所谓的面向新彩电时代的战略寻找可供支持的元素，这是非常滑稽的。 (阅读: 2324，评分: 8.25分/16人，行业: 家电)
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2002中国家电企业产权变革三路并进
(罗清启，中国营销传播网，2003-02-21)
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２００３年将是中国家电企业的产权变革年，并且这种变革将不再局限于国有或者是国有控股企业，而是将包括所有中国市场上的家电企业。 (阅读: 2383，评分: 8.70分/10人，行业: 家电)
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“乐华病”两针刺疼中国空调业
(罗清启，中国营销传播网，2003-02-14)
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乐华的失败有两个层面的含义，一是不能满足市场需求的制造商是没有存在理由的，第二是经销商的失败，乐华彩电给经销商带来很大的麻烦，说明这些经销商在选择合作伙伴方面是失败的，因此，经销商应该重新考虑未来的战略合作伙伴。 (阅读: 3022，评分: 7.92分/11人，行业: 家电)
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买方市场下的组织结构急催全球家电
(罗清启，中国营销传播网，2003-02-12)
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全球家电巨头的组织结构变革的原因主要有四点：全球经济变冷，真正的全球新的客户经济时代的到来，信息技术对组织结构的影响，信息技术对顾客信息民主化的提升。 (阅读: 2538，评分: 5.83分/6人，行业: 家电)
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2002年影响中国空调行业发展的三大因素
(罗清启，中国营销传播网，2003-01-21)
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2002年是中国空调业发展史上剧烈变动的一年，细细盘点其中的看点很多，但真正会对中国空调业未来发展产生重大的影响的看点主要有三个：巨大的库存、服务隐患、氧吧空调。 (阅读: 2984，评分: 6.64分/14人，行业: 家电)
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中国空调业带病狂奔
(罗清启，中国营销传播网，2003-01-17)
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在很多时候，企业未来的发展方向不是由今天决定的，而是由昨天决定的，也就是说昨天的决策已经固定住了未来的走向，库存这一昨天的决策失误已经成为束缚很多空调企业明天发展的绳索。 (阅读: 2991，评分: 7.85分/14人，行业: 家电)
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全球家电展：北京能取代科隆吗？
(罗清启，中国营销传播网，2003-01-10)
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一个城市要成为国际会展中心的条件有三个，一是有大的市场腹地的支持；而是必须具备强大的信息辐射能力；三是要良好的城市软硬件设施。从亚洲范围看北京已经具备了这样的条件。 (阅读: 2557，评分: 7.86分/15人，行业: 会展)
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2002年中国主要彩电品牌传播差异分析
(罗清启，中国营销传播网，2003-01-07)
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必须保证传播的频率，持续的传播才会有效果。所有的经营活动在传播上都必须找到战略性的理论支点。传播量要有占有率概念。重视内容，网络时代是一个转载的时代，好的内容不需要太大推动就可以传播的很远，不要仅仅考虑传播量，还要考虑再转载量。 (阅读: 3619，评分: 8.11分/41人，行业: 家电)
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“康拜恩”是科龙品牌策略的失误
(罗清启，中国营销传播网，2003-01-03)
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我们学习跨国企业的品牌定位的时候，往往忘记了他们用什么支持这种定位，而只学习了一部分，我要给市场传播什么信息，不是靠你确定的信息，而是靠你持续改进并且是领先的产品战略。 (阅读: 4367，评分: 7.47分/30人，行业: 家电)
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中国出现家电会展中心争夺战
(罗清启，中国营销传播网，2002-12-27)
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像上海与香港争夺远东的金融中心一样，北京、青岛、顺德已经展开了亚洲与太平洋地区最大家电展览中心的争夺，一场家电会展中心的争夺战已经悄悄打响。 (阅读: 3252，评分: 8.42分/24人，行业: 家电)
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* 本栏目全部文章由文章作者罗清启先生提供，罗清启先生现为帕勒咨询资深董事，并兼任多家跨国家电企业的中国营销顾问。Email：luoqingqi@126.com。Tel: 0532-85897296
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