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专栏天地: 罗清启品牌科技: 第15页
 投诉品牌欺骗
(罗清启，中国营销传播网，2002-03-13)
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企业应该必须认真思考自己售出产品之后的品牌管理了，因为对品牌欺骗的投诉反映了我们的企业走向了一个可怕的发展轨道，掩盖问题是没有用的，因为掩盖问题掩盖不了与消费者的真正关系，企业生存真正需要的就是这种关系，并且需要健康的。 (阅读: 1873，评分: 7.25分/4人，行业: 其它)
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卖掉中国彩电业的时候到来了
(罗清启，中国营销传播网，2002-03-06)
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持续的彩电亏损与行业间多角度的并购组合设想都预示着，中国的彩电业在加入WTO之后已经出现了一种新的拐点，卖掉彩电业务不仅仅是一种可能，更成为一种现实。 卖掉彩电业务已经到了临界点，由谁来接盘只上技术问题，看来中国家电市场格局大变的巨风已经刮起。 (阅读: 2430，评分: 5.50分/8人，行业: 家电)
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中国家电营销只剩1/2了
(罗清启，中国营销传播网，2002-03-01)
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没有产品市场化的创新突破就没有企业发展突破，所以，同质化时代的最重要课题是解决产品的创新问题，而不是省下其他费用，增加推广费用，没有时常号召力的产品再推广也是没有用的，创新的产品自己会在市场上跑，而不太需要拉动或推动。 (阅读: 4160，评分: 7.40分/18人，行业: 家电)
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信息家电时代还没到来
(罗清启，中国营销传播网，2002-02-27)
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看一看市场的现实，ＴＣＬ的ＨＩＤ，海信的ＩＴＶ以及一些品牌的网络冰箱、洗衣机可怜的销量，就会得出结论，信息家电的春天还是非常遥远的。如果将ＰＣ排除在外的话，信息家电时代远远还没有来，全球市场都处在走向信息家电的路上。 (阅读: 1858，评分: 6.00分/3人，行业: 家电)
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不得不惊醒的屈云波式的失败
(罗清启，中国营销传播网，2002-02-05)
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屈云波的失败有两点，一是个人品牌资产的流失。二是标志着营销的中国功夫已经解决不了中国的问题了，中国营销军团是思考自己的时候了。 (阅读: 14398，评分: 8.75分/217人，行业: 家电)
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海尔与三洋不得不说的故事
(罗清启，中国营销传播网，2002-02-04)
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新近海尔与三洋之间的合作已经引起全球业界的高度关注。日本《朝日新闻》1月9日指出：“这种对等的合作在日本来说是第一次！”。实际上海尔三洋模式真正的价值点是，在全球家电产业格局发生重大转折时刻向业界提供了一种“奶酪”互换的新范式。 (阅读: 3198，评分: 8.48分/29人，行业: 家电)
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家电促销实战不可回避的十六个问题（之十四、十五、十六）
(罗清启，中国营销传播网，2002-02-01)
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营销就是产品或者服务通过渠道在一些销售促进手段的促动下流动出去的一个过程。从这一点来看营销工作就是要最大限度地控制和管理网络直到它的最终端。网络终端的公司个性化和人性化是至关重要的。 (阅读: 4337，评分: 8.23分/30人，行业: 家电)
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家电促销实战不可回避的十六个问题（之九、十、十一）
(罗清启，中国营销传播网，2002-02-01)
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市场的竞争除了产品之外，另外一个重要的因素就是在所有竞争领域的速度和效率。比如说某品牌家电企业，由于各咱各样的因素影响，市场的网络不是现有家电品牌中最大的网络，网络的生长是比较缓慢和艰难的，它的建设不是朝夕之功，别人的网络大于它的网络，怎么办？ (阅读: 3629，评分: 8.39分/23人，行业: 家电)
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家电促销实战不可回避的十六个问题（之十二、十三）
(罗清启，中国营销传播网，2002-02-01)
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促销员的讲解水平可分为三个层次:特点的讲解,优点的讲解与利益点的讲解。三个层次的表现为,促销员能简单地讲解产品的基本特点；促销员能讲出产品比其他品牌机器的好处；第三个层次是最大限度地站在用户的角度讲述我们的机器给用户的生活带来的切身变化。 (阅读: 3328，评分: 7.92分/26人，行业: 家电)
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家电促销实战不可回避的十六个问题（之七、八）
(罗清启，中国营销传播网，2002-01-30)
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从现在的售场看，大家用的所有的推广媒体都是一样的，长时间没有变化，给消费者带来了媒体的麻痹，基本上是花钱不见效的媒体，如不改变，售场的的促销力量非常有限，所以，谁先在媒体创新上抢先，谁的品牌就会有竞争力。 (阅读: 3804，评分: 8.31分/32人，行业: 家电)
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荣事达－美泰克分手：品牌衰落的第N步
(罗清启，中国营销传播网，2002-01-30)
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荣事达与美泰克牵手与分手的过程都在告诫中外企业，一个著名的品牌对于市场是多么的重要。不可否认，洗衣机时代的荣事达是中国家电业著名的顶尖品牌，与美泰克合资之后享受了两年美好生活，可惜的是合资双方都被者短暂的风光所遮掩。 (阅读: 2477，评分: 8.25分/8人，行业: 家电)
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家电促销实战不可回避的十六个问题（之三、四）
(罗清启，中国营销传播网，2002-01-29)
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在品牌繁多的家电售场中消费者最先接触到的“产品”是展台而不是产品或者是品牌的促销人员，在一个过剩的经济环境中，产品要销售必须要有非常好的差异性，没有好的差异性的产品是没有什么生命力的，同样，我们必须把商场的展台作为商场内的“大的家电产品”来对待。 (阅读: 3835，评分: 8.18分/26人，行业: 家电)
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家电促销实战不可回避的十六个问题（之五、六）
(罗清启，中国营销传播网，2002-01-29)
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关于销售现场的细节有很多,现场的促销人员应该注意分析售场内的环境,尽可能多的发现并利用好这些细节，市场管理部门应该从竞争的高度对售场一线给予要求和支持。 (阅读: 3541，评分: 8.16分/24人，行业: 家电)
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家电促销实战不可回避的十六个问题（之二）
(罗清启，中国营销传播网，2002-01-25)
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现场的促销人员每天都在他们看起来或认为都很熟悉的售场环境里做促销工作,但是偶或让他们回想一下售场精确的空间布局情况和人流的活动规律,所给出的回答的往往是没太注意。从多个品牌的促销一线看这是促销人员与市场管理人员最容易忽视的地方。 (阅读: 4126，评分: 8.75分/33人，行业: 家电)
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跨国巨头六步做“土”中国市场
(罗清启，中国营销传播网，2002-01-25)
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在中国正式加入WTO之后，跨国家电巨头面对中国家电市场出现了三种对待状态。一是以前没有进入的正在通过多种方式进入。二是撤出中国市场的品牌又开始了新的进入，三是已经早已进入的品牌正在对自己的产业布局做出新的调整。 (阅读: 2369，评分: 5.33分/3人，行业: 其它)
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国美的磁力在哪里？
(罗清启，中国营销传播网，2002-01-23)
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对品牌制造商们说，国美们可买账之处有两点，一是它们适应市场发展要求的业态形式，二是它们的发展速度。中国市场上大多品牌在国美这根“管子”里出的货也不到品牌销售额的1/50，为何要如此敬重国美们？买它们的账关键是买它们的未来。 (阅读: 2574，评分: 5.25分/4人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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家电促销实战不可回避的十六个问题（之一）
(罗清启，中国营销传播网，2002-01-22)
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混乱的市场格局给家电市场带来一种奇怪的现象，就是在一定的阶段内广告对销售的拉动作用变得比较脆弱。广告把消费者送到了售场的家电展台前面，但是用谁的产品把顾客从售场里送走，则成了另外一会事。 (阅读: 7084，评分: 8.47分/38人，行业: 家电)
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影响世界家电进程的中国2001
(罗清启，中国营销传播网，2002-01-10)
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2001年是中国家电发展史上关键的一年。这一年中国成为WTO的正式成员，中国的家电市场出现了真正开放的格局。围绕一个新市场、一个未来潜力巨大的市场，本土与外资品牌在中国市场开始了新的角力。 (阅读: 2359，评分: 7.83分/6人，行业: 家电)
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海尔空调“无尘服务”－－中国家电服务产品化运做的典范
(罗清启，中国营销传播网，2002-01-04)
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海尔空调无尘服务的关键点是让用户告别了尘土飞扬的空调安装旧模式，其核心是解决了空调作为一个后进入家庭的家用电器的一系列关联系统的安全解决问题。就是这样没有太大难度的技术创新，除了海尔空调外，全国还没有一个企业做到，包括已进入中国市场的跨国家电企业。 (阅读: 3804，评分: 7.00分/6人，行业: 家电)
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2001彩电突围的三种模式
(罗清启，中国营销传播网，2001-12-29)
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彩电产业正处在由模拟到数字的路上，背投彩电是这一过程的一个过渡性的产品，而未来的终极归宿是数字液晶电视。数字电视在中国市场的商业化最少还需要4到5年的时间，对市场来说，如此长的时间几乎没有多少市场热点，背投可能是个很好的焦点产品。 (阅读: 2017，评分: 5.50分/4人，行业: 家电)
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* 本栏目全部文章由文章作者罗清启先生提供，罗清启先生现为帕勒咨询资深董事，并兼任多家跨国家电企业的中国营销顾问。Email：luoqingqi@126.com。Tel: 0532-85897296
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