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中国营销传播网 > 经营战略 > 经营管理 > 区域市场方略概说

区域市场方略概说


《销售与市场》1998年TCL网络制胜专刊, 2000-06-28, 作者: 易春雨, 访问人数: 41202


  区域市场推广突出强调的是整体的、长期的、本质的、目标的思考,而整体性、长期性、本质性和目标性这些概念,恰好是现代营销战略所研究的范畴,因此,惟有从现代营销战略角度研讨区域市场推广理论,才能透彻地予以诠释。

  

一、引言

  诚如土地是人类的生命线一样,市场是企业的生命线。再完美的产品—即使是上帝的杰作,也不能自己将自己销售出去;如果产品不能销售出去,那么即使它们再完美,也只能算作废品。因此,市场营销是企业不朽的灵魂和永恒的主题。

  所谓市场营销,是指企业通过推动商流和物流来发展、扩大,并满足人们对商品或服务需求的经济活动。现代市场营销理念已不再是单纯的仅仅销售产品,而是具有了牵引企业发展的前导机能。有效的市场营销对经济增长和社会发展至关重要,能极大地促进社会的进步与繁荣,是推动社会发展的原动力因素之一。

  与市场的发育过程相对应,由于需求的拉动和竟争的推动,市场营销也经历了一个由低级阶段向高级阶段的进化嬗变过程,经历了由传统营销模式(包括产品模式和推销模式)向现代营销模式(包括过程营销和区域营销)的发展过程,而其中区域市场推广是现代市场营销的高级阶段和重要形式。

  与传统营销模式相比,区域市场推广具有现代营销观念和营销思想,拥有现代营销资源、营销技术和营销管理方式。而与过程营销模式相比,区域市场推广的特色亦十分明显:前者以取得个体顾客、个体交易的成功为目的,后者则以赢得某一区域整体市场为目的;前者一般是短期性、流动性地攻城掠地,后者则强调攻城掠地并长期地、永续地占而据之。

  因此,区域市场推广突出强调的是整体的、长期的、本质的、目标的思考。而整体性、长期性、本质性和目标性这些概念,恰好是现代营销战略所研究的范畴。换言之,从营销战略的角度来研究区域市场推广,也许是了解和把握其本质特色的最佳方位。

  TCL郑州公司在中原市场的开拓能一炮打响并后来居上,自然不乏林林总总的积极动因,而其中营销战略的正确和营销方法的得当无疑是鼎托起现实绩效的砥柱之石。本文执一管之见,将它们归纳为主导性营销战略、差异性营销战略、整体性营销战略和科学管理战略,并试图加以论述和佐证,旨在为探讨区域市场推广抛砖引玉,以启来者。


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