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区域市场方略概说


《销售与市场》1998年TCL网络制胜专刊, 2000-06-28, 作者: 易春雨, 访问人数: 41783


7 上页:二、主导性营销战略

  1.切人零售业

  零售业目前已成为与消费者生活息息相关的生活产业,一些大型的零售商场以崭新的空间设计、优雅的购物环境、感性的流行倾向、提高生活品味的诉求,使消费者日益把它当做自己生活的一环和生活的另一种现场;同时由于零售店处在营销渠道的末端,担负着承上启下的作用,因而成为商品与服务情报交换的中心。厂家通过零售这一窗口,不仅可以从事产品、服务、品牌等营销活动,而且能及时、准确地把握市场需求动向。

  正是鉴于其重要地位和功能,TCL郑州公司在中心城市一开始就跨过层层批发环节,直接切入各主要大型零售商场,并以多种方式渗入到商场的日常经营活动中,通过设展台、上促销员、共同策划和承担广告、促销等活动,成功地贯彻和落实了TCL集团总部的营销思想和策略。

  与此同时, TCL郑州公司还设立了直营门市,经过具体运作,效果相当可观。设立直营门市和专卖店,投资少,见效快,便于管理,尤其是在目前各大厂家争夺大型商场日趋激烈、零售势力步步高涨的情况下,更具重要的战略意义。


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