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中国营销传播网 > 经营战略 > 经营管理 > 区域市场方略概说

区域市场方略概说


《销售与市场》1998年TCL网络制胜专刊, 2000-06-28, 作者: 易春雨, 访问人数: 41783


7 上页:2.利用外脑补内脑

  3.巧借媒体助营销

  我们正步人一个高信息量时代,各种信息往来频繁。而作为信息传播手段的各种媒体,如广播、报刊、电视等无疑在经济生活和社会发展中起着越来越重要的作用,它们是公众和社会各界表达意愿、获取信息的主要渠道,并具有传播速度快、覆盖面广的特点。对于企业而言,传播媒体犹如一把“双刃剑”,用好了就掌握了有利于舆论导向的有力工具,用砸了则可能毁企业形象于须臾之间。

  TCL郑州公司早在创办前就邀请河南十家主要新闻单位赴惠州考察,自此交上了朋友,至今双方一直保持着良好的合作关系。这些新闻单位关系广、门路多、影响大, TCL郑州公司不仅从那里获取了各种最新信息,而且经常巧妙地组合各种媒体实施广告计划。同时,当TCL郑州公司在开展市场营销活动中遇到困难时,还经常借助它们的影响力以摆脱困境,如“小马拉大车”谬论的清除,都是在新闻界朋友的鼎力支持下取得的。

  整体性营销战略实施的直接结果,是促使“推销效应”与“拉销效应“的同时生成并“双剑合壁”:即一方面公司通过正确运用内部营销组合,以营业推广和人员推销的方式,依次将产品从各级中间商传递至零售商,再传递到消费者,形成推销效应;另一方面又通过建立、发展与政府部门、科研院所、新闻媒体等外部环境因素的良性关系,跨过各级中间商和零售商,把产品信息直接传递给消费者,并获得消费者的信任和喜爱,刺激消费者的需求,使消费者向零售商、零售商向各级中间商表达出购买的意向和要求,形成拉销效应。这一 “推”一“拉”,相辅相成,相得益彰,大大提高了营销竞争力和营销效率。


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