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区域市场方略概说


《销售与市场》1998年TCL网络制胜专刊, 2000-06-28, 作者: 易春雨, 访问人数: 44119


7 上页:3.锁定消费者

  

三、差异性营销战略

  差异性营销战略是指企业在参与市场竞争时,采取与同类厂家炯异的营销策略、营销方法和营销文化,“人无我有,人有我新”,充分塑造和展现独特个性、独特魅力,以差异性形成排他性和独占性。实施差异性营销战略可达到三个目的:第一,可赢得特定的消费群;第二,能形成局部优势,提高营销效率;第三,能有效避免与竞争者的正面冲突,达到自我保护的目的。

  TCL介入中原市场时,已明显落后于其它品牌,要想后来居上,并夺取理想的市场份额,就不能跟在强势企业后面亦步亦趋,而必须实施有差异的、超常规的竞争手法,出奇制胜。


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