中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 经营管理 > 区域市场方略概说

区域市场方略概说


《销售与市场》1998年TCL网络制胜专刊, 2000-06-28, 作者: 易春雨, 访问人数: 41783


7 上页:1.中心引爆,三角攻掠

  2.展台设置,卖场促销

  以往,商场电讯部习惯以电视墙的方式摆置彩电,各种品牌混杂在一起形成黑压压的一片,平淡呆板,毫无生机,而且各种品牌销售情况在一定程度上依赖于售货员的情绪和好恶。据美国社邦公司的研究资料显示,超级市场的顾客本来并没有计划购买菜一项商品,但会因为受到购买场所的气氛、店头广告的强烈诉求、售货员的伶俐推荐的感染而在一刹那间产生购买欲,进而产生实际购买行动的竟然高达49.9%。另有资料表明,在事先准备购买某项商品的顾客中,有明确品牌指定的只占28%, 72%的人需在购买现场随机决定购买何种品牌。

  针对这种现实, TCL郑州公司在与商场的合作中,首创设置独立展台的做法,委托广告公司按照TCL集团制定的公司识别手册和产品形象推广手册,设计制作出美观大方、干净明亮、统一标识的红色大展台,并配放影碟,安排专职促销员,在供货、结算、售后服务等各个环节上都充分展现TCL品牌的个性,令消费者和商家耳目一新,产生了巨大的卖场冲击力,取得了十分显著的效果。在目前许多厂家纷纷模仿跟进、竞争加剧的情况下, TCL郑州公司通过不断改善硬件水平、提高服务质量以加强售点环境建设,尤其是通过制定《促销员手册》、精心挑选和培训促销员来强化卖场促销效果,使其始终保持领先地位。


1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 页    下页:3.创立售后服务新模式 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有65人投票,平均得分: 8.10。

相 关 文 章(共15篇)
*让均衡销售成为一种常态 (2011-08-18, 中国营销传播网,作者:白景元)
*攻克区域市场 (2004-12-09, 中国营销传播网,作者:沈海中)
*中国区域市场八大核心攻略(一) (2004-09-15, 中国营销传播网,作者:程烈)
*致胜区域市场的八点经营 (2004-04-02, 中国营销传播网,作者:郑纪东)
*销区暗战,谁之过? (2003-05-13, 《智囊》,作者:吴勇毅)
*有效的区域推广 (2003-04-30, 中国营销传播网,作者:闫继虎)
*如何有效的管辖你的区域市场 (2002-09-02, 中国营销传播网,作者:乔运昌)
*避免销售区划分的混战 (2001-12-12, 《世界经理人文摘》,作者:Marie Warner)
*区域市场的不同阶段政策 (2000-07-14, 《销售与市场》2000年第六期,作者:蔡丹红)
*Probing,战略营销第一P (2000-07-04, 《销售与市场》1997年第六期,作者:《销售与市场》杂志编辑部)
*21世纪营销大变革 (2000-07-04, 《销售与市场》2000年第一期,作者:乔远生)
*“小天鹅”飞腾计划企划案 (2000-07-03, 《销售与市场》1996年第四期,作者:杜君立)
*经营战略的三个层次 (2000-06-30, 《销售与市场》1996年第八期,作者:郑奇民)
*企业营销功能自我评估 (2000-06-30, 《销售与市场》1996年第五期,作者:王进兴)
*维维利乐包 上海市场推广方案 (2000-06-27, 《销售与市场》1999年第十二期,作者:张斌、孔祥启)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2020 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2020-11-28 05:03:54