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营销策略: 企业话题: 第55页
 卖场为什么这么重要
(黄静，中国营销传播网，2012-10-24)
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在厂家口中，往往把大卖场称为“KA”（Key Account），也就是“重点客户”。很多厂家为卖场业务配置了专门的业务团队、专门的政策和资源，对卖场业务的重视程度不言而喻。卖场为什么这么重要？只有真正理解了这个问题，一线业务人员才有可能真正做好卖场。
� ... ... (阅读: 3004，行业: 商业/百货零售业)
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专注，让你走的更远
(高拴，中国营销传播网，2012-10-23)
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“只有偏执狂才能成功。”说得正是专注精神。当你找到自己的兴趣和热爱之后，就需要专注。不管是打工，还是做职业经理人，亦或是自己创业，最终成功的人都具备一种特质，那就是专注。 (阅读: 1484，行业: 其它)
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消费者购买：有限理性的思考
(王志国，中国营销传播网，2012-10-22)
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我们对一个事物的认知一般分为三种情况，一是理性的认知，就是对事物搞清楚来龙去脉，得到抽象的一种理性认知；第二种就是感觉认知，凭直觉对事物做出认知。当然第三种就是从西蒙的管理学上借来的有限理性的认知。
我觉得有限理性最能客观的反应消费者购买的� ... ... (阅读: 1742，行业: 其它)
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好客户，成就管理咨询师
(叶敦明，中国营销传播网，2012-10-22)
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管理咨询业，是现代产业分工促生的一只新兴力量，它源于企业自身战略与管理职能的外包，进而又帮助企业更好地整合产业和社会的资源，更大地促进了产业分工的范围与效率。管理咨询是技术、人文含量极高的服务行业，人占据了主导因素，管理咨询师的个人素质、团� ... ... (阅读: 1443，行业: 其它)
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“源创新”的三要素
(王家骢，《执行官CMO》，2012-10-19)
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不是所有的企业都需要做源创新，也不是所有的企业都能够做好源创新。做好源创新需要有以下几个基本要素：
一、人 在中国From EMKT.com.cn推动“源创新”最大的困难在哪里？人。“源创新”给企业提出更高的要求。它要求企业拥有真正的具有企业家精神的管理者 ... ... (阅读: 1302，行业: 其它)
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白酒品牌年轻化是伪命题
(邹凌远，中国营销传播网，2012-10-18)
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随着80、90后新一代的成长，他们也逐渐成为了社会主流消费群体，他们独特的消费心理也倍受广泛热议，尤其是90后表现的更为突出。这让业界有种声音认为，他们本应该成为白酒消费主要群体，但这一年轻族群的目光却集中在各式洋酒身上，他们也许会远离或者放弃白� ... ... (阅读: 1646，行业: 食品/糖烟酒)
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完美策划 决胜于执行
(沈菏生，中国营销传播网，2012-10-18)
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不同公司对正确策划决策的不同执行，带来了不同的营销From EMKT.com.cn结果。企业如果没有与策划水准相当的操作实力，再好的策划也会失去价值
一、 销售问题的根源：
在笔者多年管理咨询职业经验中，所接触和了解的企业中，有一些业绩显著、无论品牌影响力还 ... ... (阅读: 1484，行业: 营销服务/策划)
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如何让山寨成为竞争力
(高拴，中国营销传播网，2012-10-18)
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提起“山寨”，很多人都会有一种不屑，但这并不能阻挡“山寨”大行其道，其实只要你留意，生活中“山寨”现象随时可见，比如汽车行业（BYD）、服装行业（多不胜数）、家电行业、手机行业、娱乐行业（山寨剧、山寨明星）…… (阅读: 1098，行业: 其它)
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加多宝：痛失王老吉之后
(梁小平，中国营销传播网，2012-10-17)
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俗话说，拿得起，放得下。这句话放在加多宝身上非常合适。当法律裁决加多宝不能在使用“王老吉”这个商标时，加多宝马上放弃“王老吉”，转入到重新塑造凉茶品牌的运作之中。 (阅读: 2340，行业: 食品)
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让价值观到达门店
(冯建军，中国营销传播网，2012-10-16)
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读罢此书，想必您一定会感触良多，有人自觉找到了成功的捷径，有人却会心生——只能意会，难以复制的感慨！
作为零售标杆，今天的屈臣氏的确“太强大”了！为了今天的成就和规模，屈臣氏在领航者的轨道上已经磨砺了整整22年。
漫长的等待和执着的煎熬，或许� ... ... (阅读: 3814，评分: 9.12分/8人，行业: 化工/日化)
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是好声音的成功还是加多宝的成功
(林玲，中国营销传播网，2012-10-16)
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中国好声音创下史无前例的记录，单场次广告收入破亿，也最终让观众忍无可忍地一致称之为中国好广告，决赛严重超时，严重扰民，严重遭嘘，直至动用了警力。实质营销From EMKT.com.cn工作室认为，从商业运作上，尽管毁誉参半，好声音无疑极其成功，得益于外方已� ... ... (阅读: 2053，行业: 食品/饮料)
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借问茅台：国酒能审批吗？！
(张海龙，中国营销传播网，2012-10-16)
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商标局对“国酒茅台”这个商标显然是烫手山芋，虽然处于公示期，但现在的民意好像都不看好。本人从业白酒多年，我也说说个人的看法：
1、 国酒是一种荣誉、一种尊严、一种品质地位，更是一个民族文化的背书与历史情结。纵览泱泱中华五千年历史长河，饮誉中外� ... ... (阅读: 1949，评分: 9.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国白酒品牌二种定位模式
(皇甫宝荣，中国营销传播网，2012-10-16)
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白酒品牌的概念核心主要由其品质的支撑，消费者情感利益的结合和品牌价值核心三个部分组成。它们也相应的解决了消费者为什么信赖、消费者为什么会偏好及产品和消费者的关系问题。白酒品牌的核心概念的打造，是推动白酒品牌之后发展的动力源泉，是决定白酒品牌� ... ... (阅读: 1837，行业: 食品/糖烟酒)
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把店长从销售中解救出来！
(冯建军，中国营销传播网，2012-10-15)
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笔者曾经做过调查：店长和金牌店长的定义分别是什么？两者有着什么样的具体区别？很多人告诉我：店长除了是一个销售高手之外，还应该是一个培训师；也有人认为：金牌店长，除了是一个销售高手之外，还应该是一个经验丰富的教练。
话虽不错，但是在现实工作中� ... ... (阅读: 17650，评分: 9.12分/8人，行业: 其它)
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社会责任也是企业发展的业务商机
(梁胜威，中国营销传播网，2012-10-11)
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许多时候，我们对企业的社会责任仅仅限于是慷慨、是捐资、是送钱送物，极少人能把它当作是企业的一种常态，或者认识到是企业发展的业务商机。商业领袖和成功企业的社会责任一向是全球企业界的热门话题之一，在许多成功的企业家看来，它并非仅仅是一种商业姿态� ... ... (阅读: 2368，行业: 其它)
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好声音的好生意如何智造？
(叶林，《CMO执行官》2012年第9期，2012-10-10)
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这套全线产业链看上去是理想的模式，但具体操作起来并不容易。田明笑着站起来：“我现在才刚刚开盘，还早。”
《中国好声音》总导演金磊是个不折不扣的工作狂，他的团队体现了同样的特质。这支曾成功制作了《舞林大会》、《中国达人秀》两档一度创造收视率传� ... ... (阅读: 3255，行业: 娱乐/演出)
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秋糖“奥运会”召开在即，你的产品有冠军血统吗？
(李志起，中国营销传播网，2012-10-10)
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2012伦敦奥运会正在火热进行，各国运动健将纷纷场上角力逐金，但结果是有人夺金有人失利，根源何在？窥斑而知豹，赛场上的“十分钟”便可知选手们赛场下的“十年功”，而夺金的选手正是在经过系统的预赛打磨和强化实力后才走上了冠军的奖台。
眼看秋季糖酒会� ... ... (阅读: 2002，行业: 食品/糖烟酒)
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营销，有时候就需要讲“大实话”
(邵珠富，中国营销传播网，2012-10-09)
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2012年国庆黄金周，接到古堡大酒店P总的电话，讨教营销From EMKT.com.cn的招数，帮他的酒店冲冲量，狠狠打打黄金周的营销。邵珠富在电话中给予简短的分析，古堡大酒店离车站不远，黄金周外地游客又多，外地人来济南肯定还是想吃一些有特色的东西，而今年由于高 ... ... (阅读: 1520，评分: 9.44分/16人，行业: 其它)
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营销咨询师的恍惚（一）：业绩与执行
(叶敦明，中国营销传播网，2012-10-08)
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接连奔波在不同城市，一段段不同的记忆和感受，有的是依照自己的规划而交织的，而有些则是感觉的随意勾连。有时候，身在A城市，记忆留在B城市，期待有莫名地向往着C城市，被分成几个部分的大脑和身体，像拼凑成一个完整的，还真是不容易。 (阅读: 2063，行业: 营销服务/咨询顾问)
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工业品购买行为的影响因素
(丁兴良，中国营销传播网，2012-09-27)
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工业品的购买行为同消费品的购买行为一样，同样受到诸多因素的影响，美国的韦伯斯特和温德将影响工业品购买行为的各种因素归结为四个主要方面：环境因素、组织因素、人际因素和个人因素。 (阅读: 4763，行业: 其它)
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