基于品质的定位模式

　　基于品质定位模式的主要关键点在于品质的可体验和概念系统的一致。这种模式是基于产品品质的有力支撑，消费者在体验产品后，其独特的品质便于形成口碑传播，可以有效的解决消费者对产品的可信度问题，从而形成真正的品牌。

　　“真藏实窖，口子窖”，“真”、“实”的品质反映出了口子窖品牌的核心价值---诚信，“执信有恒，成功有道”的广告语把口子窖的核心价值与消费者情感利益完美结合。用真藏实窖去传播品质，用实实在在的味道获消费者青睐。

　　“舍百斤好酒，得二两精华”反映酒品质精华的同时（当然他到底真真实实的舍弃了多少无从考证），与其品牌名也遥相呼应，舍得酒品质反应了舍得的文化精髓，舍得酒品质也顺理应当造就了舍得的品牌之路。

　　基于品质定位模式的优势在于产品品质可感知、可体验、可信赖，它解决了消费者对品牌的可信度。而产品同质化程度高后，这种定位模式将失去其优势，合效策划认为目前基于品质定位的模式主要适用于资金雄厚、生产技术先进、原料来源广阔的白酒企业。

　　基于用途的品牌定位模式

　　基于用途的品牌定位要抓住消费者所处的情景，而不是消费者的心理，这种情景化的传播、用途性的传播，它解决了消费者和产品之间的因果关系，而不是相关性的问题！白酒用途多种多样，从商业能够盈利发展的角度出发，其用途主要分为以下四块：

　　1.喝酒的对象　喝酒对象分为这几种：领导、家人、朋友、客户、同事等，在每种对象里，市面上的产品都或多或少的有点它们的影子。“和朋友在一起的时候想家，和家人在一起的时候想朋友，其实。。。。”高炉家的品牌主张直捣消费者喝酒对象，跟家人朋友喝酒喝高炉家，共同喝出家的味道来。

　　2.喝酒的时间　 锁定一段时间占领消费者的心智，就像合效策划战略顾问刘悦坦教授所提到的“状态营销From EMKT.com.cn”，在这种时间状态下，谁能先占领消费者的心智需求，谁就是赢家。“家有喜事，金六福酒”“中秋团圆，金六福酒”“春节回家，金六福酒”“年夜饭，金六福酒”......你会发现在不同的节日和有特殊意义的日子里，总会有金六福酒相对应的广告，在这个时间段内，喝金六福酒吧。

　　3.喝酒的档次　 人分为三六九等，高层中层和底层，不同的人群肯定需要对应不同层次消费档次，从人性丑陋的一面出发，档次是不可或缺的。“中国白酒第一坊--水井坊”“国酒茅台”“国井扳倒井”等等品牌，打着不同次的档次的口号，抓住了消费者身份地位的相关性，可谓是将人性的弱点一网打尽。除此之外，厂家也会通过别的途径提高酒的档次，“国窖1573--你可以尝到的历史”，不断的赋予产品高贵、尊享的成分，不断的提高酒的档次，这也是很多高端酒经常玩的把戏。

　　招待的对象　 招待的对象主要分为这几种，领导、客户、朋友、员工。人都分为三六九等，更何况领导这些人群呢，既然消费者已划分，精准营销就必不可少。“够交情，喝够年份的酒--茅台年份酒”加之茅台本身的品牌影响力，在行业内也就慢慢的占据了消费者的心智。“有情有义钟馗酒”是不是更适合招待朋友呢。

　　相对品质定位模式，用途定位模式优势在于其用途明确，解决了品牌和消费者之间的因果关系，而它对传播的资源和途径要求较高让很多企业家望洋兴叹。合效策划认为它更加适用于品牌根基较好、有较好品质支撑的企业。

　　白酒品牌看似迎来行业第二春，但随着资本的注入和运营，加上不断有商家的进入。表面上是红红火火利润丰厚，实质竞争惨不忍睹，对小企业来讲更是如此，竞争对手不断增多，人力成本不断升高，销量却在下降，企业虽然也在不断提价，但整体利润却不见得那么景气。是品牌定位不明显还是公司管理不完善，需要我们及时诊断，扫清一切发展障碍。

　　中国营销专家，服务过大型上市公司，集团公司等营销战略及方案制定，多年的市场经验。电子邮件>>: 314014613@q.com

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