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营销策略: 企业话题


  全文 新项目运作最容易被忽视的8个关键点(二) 热 (谢炫,中国营销传播网,2015-12-10)
5、成本控制  无论怎么样都需要控制成本,盈利和正向现金流对于创业公司来说活下来比什么都重要,生存是摆在第一位的。烧钱的发展模式不可取,赚不赚钱是衡量公司好坏的第一标准,很多创业项目并不是死在商业模式或者市场开发或者客群培育上,而是死在资金流 ... ... (阅读: 19494,行业: 其它)

  全文 扔掉营销,做营销! 热 (谢铭,中国营销传播网,2015-11-16)
孙大圣翻了无数个跟斗,结果还是困在如来这个鸟人的手掌里,倒不如用他特有的金刚杵搅了王母她娘.池塘里死水一片,鱼儿都没命活.有时做一条不按常理出牌的搅屎虫,这也许是时代赋予的使命感. (阅读: 23826,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 OTC高效拿单第一步,如何让产品更加值钱? 热 (孟庆亮,中国营销传播网,2015-11-16)
任何一家企业要想让销售人员成功拿好单,前期做好准备是非常重要的,这里不仅包含企业员工要做好准备,更为重要的是企业要选好模式、设计好产品、按模式做出订单及行销话序,从某种意义上说,企业的准备决定拿单的效果。而第一步就是要让产品值钱,值钱主要包 ... ... (阅读: 20063,行业: 医药)

  全文 培训对谁有用? 热 (郝志强,中国营销传播网,2008-01-07)
你要是把他们抓来上课,那他们就有权力挑剔,有权利不服从安排,因为他们是被迫来的,可以想象他们的学习热情。 (阅读: 79599,评分: 7.00分/2人,行业: 其它)

  全文 我是渠道商,弱者不是我 热 (赵志刚,中国营销传播网,2008-01-07)
有专家预言,二十一世纪战争会消失。然而历史的车轮辗过,战争仍在继续,世界人民渴望和平之心仍在企盼。 厂商,渠道商,终端零售商之间的博弈风起云涌,渠道战,价格战,服务战,战争与争斗似乎成了市场的永恒。大家同处一个美丽的星球,建设人类共同美好家 ... ... (阅读: 63299,评分: 9.33分/3人,行业: 其它)

  全文 性格决定销售风格--销售经理必读 热 (孔庆奇,中国营销传播网,2007-06-22)
“到底什么性格适合从事销售行业?”“什么性格的人才能做好销售?”。 这个似专业非专业的问题,被众多关注销售的有心人和职业人惦念着,你随意搜索一下互联网,就会发现关于这个问题的讨论不会少。其实,问题倒不是关键,关键的是大家给的都是命题式问话, ... ... (阅读: 17668,评分: 8.98分/53人,行业: 其它)

  全文 怎样制定年度市场营销计划? 热 (詹居臻,中国营销传播网,2005-04-30)
市场营销是一个管理过程,这个过程需要我们确定并预计客户的需求,再通过一系列的研发、生产、销售、客户服务环节去满足客户的需求,并在满足客户需求的过程中,保证企业盈利。这个过程相当的复杂,与企业内部、外部的环境紧密相关,需要进行科学的管理。作为 ... ... (阅读: 41932,评分: 7.64分/41人,行业: 其它)

  全文 好的年度营销计划应该包含的内容 热 (詹居臻,中国营销传播网,2005-04-22)
我们都知道,年度营销计划是公司的核心文件,也是体现公司战略、指导公司运作的基本的、关键的营运计划。不同的公司,在制定年度营销计划的时候,可能有这样那样的结构形式。但是,它们毕竟有很大的共性。 (阅读: 25965,评分: 7.63分/32人,行业: 其它)

  全文 怎样正确地制定年度营销预算? 热 (詹居臻,中国营销传播网,2005-04-15)
营销预算是公司经营预算的重要组成部分,直接关系到公司营运的效率和效益,因此备受关注,其重要性不言而喻。任何一个负责公司营销事务的最高级主管都必定花相当多的时间和精力去审核、评估、最终确定提交给公司最高管理层的年度营销预算,在预算通过审查批准 ... ... (阅读: 20298,评分: 8.75分/31人,行业: 其它)

  全文 未来10年中国最具升迁潜力的营销职位 热 (詹居臻,中国营销传播网,2005-01-21)
美国通用食品公司的总经理罗杰.史密斯曾经与他的高级营销经理们讨论过在产品管理体系中最重要的岗位――产品经理的职责。尽管该体系在通用食品存在了20余年之久,但是这些高级营销经理们在这个问题上的看法并不一致。 一种观点是:产品经理必须对盈利负责,帮 ... ... (阅读: 31438,评分: 8.35分/66人,行业: 其它)

  全文 营销细节决定成败! 热 (李炜,中国营销传播网,2003-05-09)
营销细节的意义也在于此。当企业更多在考虑是打“433”还是打“451”的时候,不应该忘记,球是一脚一脚踢出来的。当每一脚球都趋于完美的时候,想不赢都难。而失败,往往是一脚臭球导致的。 (阅读: 21082,评分: 7.19分/226人,行业: 其它)

  全文 新经济时代的渠道策略 热 (罗文杲,《销售与市场》2001年第二期,2001-02-28)
传统的分销渠道,通常是以下的模式:厂家—分销商—下级分销商—用户。但是近几年来由于许多新的营销模式的出现,尤其是戴尔公司直销模式所取得的辉煌成就,对传统渠道构成了严峻的挑战,渠道扁平化,尽可能地拉近与用户的距离受到愈来愈多企业的瞩目。 (阅读: 19909,评分: 7.89分/69人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 通路的增值与变革 热 (药建明,《销售与市场》2001年第二期,2001-02-28)
作为销售通路中的成员,对通路的变革必须有清醒、积极的认识。变革使通路的价值不仅仅在于提供一个产品和资金的流通渠道,更在于具备“增值”的功能;通路中的成员不仅要体现出网络价值,还必须体现出促销价值、推广价值、信息价值、服务价值、公关价值。 (阅读: 16186,评分: 7.69分/25人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 警惕业务员跳槽 热 (冯大力,《销售与市场》2000年第十一期,2000-12-03)
作为厂长、经理,不一定关注每个跳槽个案,但必须密切关注跳槽率是否超出警戒状态。如果跳槽率超过警戒线,出现业务员管理的非正常状态,必须采取相应对策。 (阅读: 18931,评分: 7.46分/46人,)

  全文 窜货——走私暗流 热 (王荣耀,《销售与市场》2000年第二期,2000-07-25)
如何控制,市场窜货 没有窜货的销售 是不红火的销售 大量窜货的销售 是很危险的销售 “发展和稳定是企业销售工作的两大目标。业务员首先要求发展,要不断地开发新市场,确保销售量不断提升。但是,没有稳定就没有发展,企业要在市场上站稳脚跟,就必须控制窜货 ... ... (阅读: 25047,评分: 7.50分/85人,)

  全文 渠道关系:从交易型向伙伴型转变 热 (苏勇陈小平,《销售与市场》2000年第七期,2000-07-20)
关系型营销渠道的理论的兴起及特征  关系型营销渠道是指:为了提高整条营销渠道的质量和效率,在保证制造商、中间商双赢局面的情况下,制造商从团队的角度来理解和运作厂家与商家(批发商、零售商)的关系,以协作、双赢、沟通为基点来加强对销售渠道的控制力, ... ... (阅读: 26429,评分: 7.55分/48人,)

  全文 服装市场营销 热 (杨青山黄海洋,《销售与市场》1999年第六期,2000-06-28)
德国统计学家恩斯特·恩格尔发现,家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。随着家庭收入增多,用于食品的开支下降,用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升。我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%;在90年代末占17%,人 ... ... (阅读: 22914,评分: 6.54分/42人,行业: 服装)

  全文 萧条期,全力开发新产品 新 (沈志勇,中国营销传播网,2017-01-16)
2013年,传统企业的销量达到巅峰,从那一年之后,传统企业步入持续的下降通道。面对这个销量急剧下滑的过程,2014年、2015年一直到2016年这三年,传统企业采取的营销From EMKT.com.cn策略都是“保存量、抢现有市场”。 随着2016年部分企业恢复增长,线上电商 ... ... (阅读: 511,行业: 其它)

  全文 从“恩爱夫妻”到“反目成仇”,创业者和投资人究竟谁对谁错? 新 (苗庆显,中国营销传播网,2017-01-16)
利益关系面前,只有博弈,没有对错。  过去一年,在资本寒冬和创业艰难双重压力下,出现了多起投资人与创业者撕逼的故事。  故事一:少年得志  有人说少年得志可能是人生最大的悲哀,也许还真是有点道理的。  神奇百货CEO王凯歆被媒体曝出公司倒闭,拖 ... ... (阅读: 496,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 顶层爆品引爆市场空位 新 (王庆永,中国营销传播网,2017-01-12)
企业和人一样,需要在社会上要有面子、有地位,人因为有钱有权有思想,才有了价值和位置,而对企业来说,品牌就是企业在社会上的脸面,也是企业在社会上是否有地位的标志,拥有强大号召力的品牌是所有企业主的核心诉求,但现如今品牌竞争的层次,已经从原来的 ... ... (阅读: 641,行业: 其它)



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本页更新时间: 2017-01-20 05:39:43