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营销策略: 企业话题
 怎样制定年度市场营销计划？
(詹居臻，中国营销传播网，2005-04-30)
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市场营销是一个管理过程，这个过程需要我们确定并预计客户的需求，再通过一系列的研发、生产、销售、客户服务环节去满足客户的需求，并在满足客户需求的过程中，保证企业盈利。这个过程相当的复杂，与企业内部、外部的环境紧密相关，需要进行科学的管理。作为� ... ... (阅读: 32674，评分: 7.52分/39人，行业: 其它)
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好的年度营销计划应该包含的内容
(詹居臻，中国营销传播网，2005-04-22)
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我们都知道，年度营销计划是公司的核心文件，也是体现公司战略、指导公司运作的基本的、关键的营运计划。不同的公司，在制定年度营销计划的时候，可能有这样那样的结构形式。但是，它们毕竟有很大的共性。 (阅读: 17941，评分: 7.64分/30人，行业: 其它)
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未来10年中国最具升迁潜力的营销职位
(詹居臻，中国营销传播网，2005-01-21)
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美国通用食品公司的总经理罗杰.史密斯曾经与他的高级营销经理们讨论过在产品管理体系中最重要的岗位――产品经理的职责。尽管该体系在通用食品存在了20余年之久，但是这些高级营销经理们在这个问题上的看法并不一致。
一种观点是：产品经理必须对盈利负责，帮 ... ... (阅读: 26019，评分: 8.35分/66人，行业: 其它)
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新经济时代的渠道策略
(罗文杲，《销售与市场》2001年第二期，2001-02-28)
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传统的分销渠道，通常是以下的模式：厂家—分销商—下级分销商—用户。但是近几年来由于许多新的营销模式的出现，尤其是戴尔公司直销模式所取得的辉煌成就，对传统渠道构成了严峻的挑战，渠道扁平化，尽可能地拉近与用户的距离受到愈来愈多企业的瞩目。 (阅读: 18851，评分: 7.86分/67人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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窜货——走私暗流
(王荣耀，《销售与市场》2000年第二期，2000-07-25)
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如何控制，市场窜货
没有窜货的销售
是不红火的销售
大量窜货的销售
是很危险的销售
“发展和稳定是企业销售工作的两大目标。业务员首先要求发展，要不断地开发新市场，确保销售量不断提升。但是，没有稳定就没有发展，企业要在市场上站稳脚跟，就必须控制窜货 ... ... (阅读: 18281，评分: 7.46分/83人，)
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渠道关系：从交易型向伙伴型转变
(苏勇、陈小平，《销售与市场》2000年第七期，2000-07-20)
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关系型营销渠道的理论的兴起及特征
关系型营销渠道是指：为了提高整条营销渠道的质量和效率，在保证制造商、中间商双赢局面的情况下，制造商从团队的角度来理解和运作厂家与商家(批发商、零售商)的关系，以协作、双赢、沟通为基点来加强对销售渠道的控制力， ... ... (阅读: 20113，评分: 7.50分/47人，)
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奥运营销，悠着点
(崔自三，中国营销传播网，2008-10-10)
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奥运会的硝烟还没有散尽，关于奥运营销From EMKT.com.cn的成败、得失就已经开始沸沸扬扬。对于赞助商来说，奥运营销到底给自己带来了哪些益处，投入与产出是否成正比，恐怕只有自己才能够清楚地知道。
中国品牌研究院8月1日发布的《2008奥运营销报告》指出，� ... ... (阅读: 76，行业: 娱乐/体育)
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加拿大离不开蒙牛
(崔涛，中国营销传播网，2008-10-09)
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国庆长假期间，我接到加拿大多伦多某华语幼儿园一位华侨老师的越洋电话，她说来加拿大已经七、八年了，初来乍到的时候，在华人超市只能买到维他奶（豆奶），后来终于盼来了蒙牛，后来伊利也跟着来了，但是当地华侨基本上还是喝蒙牛较多，可能有先入为主的成分� ... ... (阅读: 893，评分: 2.75分/4人，行业: 食品/饮料)
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如何触动消费者的精神需求神经
(周学伟，中国营销传播网，2008-10-08)
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鲜花为什么总会插在牛粪上，那不是因为鲜花生长需要牛粪，而是因为牛粪告诉鲜花，我除了能让你像插在别得粪上一样正常生长外，我还能让你出名，从此“鲜花插在牛粪上”就犹如广告词妇孺皆知，传遍了海内外。鲜花不仅需要生长，它更需要出名，为了出名，它甘愿� ... ... (阅读: 569，行业: 医药/保健品)
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包装成为卖点的行销之道
(陈海超，中国营销传播网，2008-10-08)
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只要大家用心寻找，包装颜色、容量、规格、色调、风格、材料质地等等都可以提炼成卖点，找到突破点后，然后集中资源强势爆破，树立壁垒，拉开与竞品之间距离。 (阅读: 148，行业: 医药)
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做行业者做老大
(世纪福来、娄向鹏，中国营销传播网，2008-10-07)
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做老大是大多数经营者的梦想和追求。因为成为老大，就会在品牌、资源、资本、成本、市场、消费者心智等等方面形成全方位的优势富集效应，就会取得最大的竞争优势。 (阅读: 636，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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营销中最最重要的决策：命名
(李亮，中国营销传播网，2008-10-06)
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从LG、TCL的拼音误读说起
“LG（垃圾）、TCL（太差了），这样的命名都能风行天下，何况聪明的命名？命名不重要，重要的是产品、资金，以及渠道、推广和终端。”——这就是反对“命名最重要”的营销From EMKT.com.cn人的理由。
LG英文简称来自“Lucky-Goldsta ... ... (阅读: 1157，行业: 家电)
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破中小企业的营销困局
(刘文新，中国营销传播网，2008-10-06)
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从九月份开始，中小企业的问题已经引起了国家的重视，很多专家都开始献计献策，国家也在资金方面、政策方面给予了一定的支持，但是实际上，欲真正破中小企业的困局，还要从营销From EMKT.com.cn上着手，要从根本上解决企业产品的畅销、长销以及高价销的问题。
... ... (阅读: 164，行业: 其它)
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公众第一，客户第二
(李峥，中国营销传播网，2008-10-06)
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长期以来，我们一直信奉客户是上帝。其实，客户未必是上帝，公众才是上帝。这次“毒奶”事件，让我们清楚地意识到我们情愿失去一两个象三鹿这样的客户，也不能失去公众，更不能蒙骗公众、坑害公众。我们在考虑客户利益的同时，首先要考虑公众利益。公关不是“� ... ... (阅读: 105，行业: 其它)
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市场部的职能及工作设想
(雪光，中国营销传播网，2008-09-30)
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市场部做为公司的职能部门，即要深入研究产品、渠道、政策、促销、广告等问题，协助销售系统完成销售目标，更为重要的是搭建公司市场系统，并使之完善强化，能够肩负公司的品牌推广和产品推广使命。 (阅读: 1997，评分: 1.00分/1人，行业: 医药)
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糟糕的客户服务是零售商良性利润的恶の花
(Ethan Roberts、端木清言，中国营销传播网，2008-09-28)
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作者：Ethan Roberts编译：端木清言
我答应我们美丽的编辑小姐本周内完成两篇文章。我会尝试将这篇文章相对于我近期的一些文章写得短一些，并且我会为了避免引起非议将本文所涉及到一些公司或者人士姓名的拼写变换一下。当然，采取这样的回避方法之后，并不意 ... ... (阅读: 1068，评分: 7.75分/8人，行业: 商业/百货零售业)
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谁在出卖公司的利益？
(张立伟，中国营销传播网，2008-09-28)
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出卖公司的利益是杀鸡取卵，企业是个人利益的载体，失去企业，其他的就无从谈起，而企业也要在产品、服务、营销上努力加强，增加公司的整体价值感，让出卖公司利益的行为彻底失去生存的土壤。 (阅读: 998，行业: 其它)
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授课方法的心理学原理之二十三：斯坦伯“爱情三角理论”
(郝志强，中国营销传播网，2008-09-28)
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你知道为什么，你和上司处不好关系吗？你知道你的学员，为什么挑战你吗？我们还是先从爱情谈起吧，其实其他人际关系的道理，也是类似的（中国式的推断）。对培训讲师来说，你不是也在和你的学员，在“谈恋爱”， 博得学员的好感和认可吗？ (阅读: 532，行业: 其它)
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授课方法的心理学原理之二十四：阿伦森的“增加效应”
(郝志强，中国营销传播网，2008-09-28)
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综合起来看，还是前面的那句话，人们喜欢增加，而不是减少。想想看，小时候你去小卖部买水果糖，售货员怎样抓糖，能让你开心呢？ (阅读: 388，行业: 其它)
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销售终端提升－－泉州企业新一轮竞争的关键
(戴高诺，中国营销传播网，2008-09-27)
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近些年来，泉州的企业在一群爱拼敢赢的企业家们率领下，通过请明星代言，在央视、收视率高的地方电视台投放广告，赞助国内外的大型比赛等活动赢得了高知名度，中国驰名商标、中国名牌数量位居全国城市前几位。这些企业在中国遍地开花，他们把专卖店、商场专柜� ... ... (阅读: 438，评分: 7.25分/4人，行业: 其它)
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