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营销策略: 企业话题
 培训对谁有用？
(郝志强，中国营销传播网，2008-01-07)
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你要是把他们抓来上课，那他们就有权力挑剔，有权利不服从安排，因为他们是被迫来的，可以想象他们的学习热情。 (阅读: 75973，评分: 7.00分/2人，行业: 其它)
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我是渠道商，弱者不是我
(赵志刚，中国营销传播网，2008-01-07)
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有专家预言，二十一世纪战争会消失。然而历史的车轮辗过，战争仍在继续，世界人民渴望和平之心仍在企盼。
厂商，渠道商，终端零售商之间的博弈风起云涌，渠道战，价格战，服务战，战争与争斗似乎成了市场的永恒。大家同处一个美丽的星球，建设人类共同美好家� ... ... (阅读: 60416，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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怎样制定年度市场营销计划？
(詹居臻，中国营销传播网，2005-04-30)
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市场营销是一个管理过程，这个过程需要我们确定并预计客户的需求，再通过一系列的研发、生产、销售、客户服务环节去满足客户的需求，并在满足客户需求的过程中，保证企业盈利。这个过程相当的复杂，与企业内部、外部的环境紧密相关，需要进行科学的管理。作为� ... ... (阅读: 38664，评分: 7.58分/40人，行业: 其它)
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好的年度营销计划应该包含的内容
(詹居臻，中国营销传播网，2005-04-22)
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我们都知道，年度营销计划是公司的核心文件，也是体现公司战略、指导公司运作的基本的、关键的营运计划。不同的公司，在制定年度营销计划的时候，可能有这样那样的结构形式。但是，它们毕竟有很大的共性。 (阅读: 22548，评分: 7.63分/32人，行业: 其它)
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怎样正确地制定年度营销预算？
(詹居臻，中国营销传播网，2005-04-15)
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营销预算是公司经营预算的重要组成部分，直接关系到公司营运的效率和效益，因此备受关注，其重要性不言而喻。任何一个负责公司营销事务的最高级主管都必定花相当多的时间和精力去审核、评估、最终确定提交给公司最高管理层的年度营销预算，在预算通过审查批准� ... ... (阅读: 16886，评分: 8.75分/31人，行业: 其它)
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未来10年中国最具升迁潜力的营销职位
(詹居臻，中国营销传播网，2005-01-21)
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美国通用食品公司的总经理罗杰.史密斯曾经与他的高级营销经理们讨论过在产品管理体系中最重要的岗位――产品经理的职责。尽管该体系在通用食品存在了20余年之久，但是这些高级营销经理们在这个问题上的看法并不一致。
一种观点是：产品经理必须对盈利负责，帮 ... ... (阅读: 28238，评分: 8.35分/66人，行业: 其它)
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营销细节决定成败！
(李炜，中国营销传播网，2003-05-09)
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营销细节的意义也在于此。当企业更多在考虑是打“433”还是打“451”的时候，不应该忘记，球是一脚一脚踢出来的。当每一脚球都趋于完美的时候，想不赢都难。而失败，往往是一脚臭球导致的。 (阅读: 18154，评分: 7.19分/226人，行业: 其它)
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新经济时代的渠道策略
(罗文杲，《销售与市场》2001年第二期，2001-02-28)
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传统的分销渠道，通常是以下的模式：厂家—分销商—下级分销商—用户。但是近几年来由于许多新的营销模式的出现，尤其是戴尔公司直销模式所取得的辉煌成就，对传统渠道构成了严峻的挑战，渠道扁平化，尽可能地拉近与用户的距离受到愈来愈多企业的瞩目。 (阅读: 19765，评分: 7.89分/69人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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窜货——走私暗流
(王荣耀，《销售与市场》2000年第二期，2000-07-25)
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如何控制，市场窜货
没有窜货的销售
是不红火的销售
大量窜货的销售
是很危险的销售
“发展和稳定是企业销售工作的两大目标。业务员首先要求发展，要不断地开发新市场，确保销售量不断提升。但是，没有稳定就没有发展，企业要在市场上站稳脚跟，就必须控制窜货 ... ... (阅读: 21490，评分: 7.50分/85人，)
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渠道关系：从交易型向伙伴型转变
(苏勇、陈小平，《销售与市场》2000年第七期，2000-07-20)
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关系型营销渠道的理论的兴起及特征
关系型营销渠道是指：为了提高整条营销渠道的质量和效率，在保证制造商、中间商双赢局面的情况下，制造商从团队的角度来理解和运作厂家与商家(批发商、零售商)的关系，以协作、双赢、沟通为基点来加强对销售渠道的控制力， ... ... (阅读: 22730，评分: 7.55分/48人，)
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服装市场营销
(杨青山、黄海洋，《销售与市场》1999年第六期，2000-06-28)
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德国统计学家恩斯特·恩格尔发现，家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升。我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%；在90年代末占17%，人� ... ... (阅读: 19846，评分: 6.54分/42人，行业: 服装)
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白酒消费心理之“求廉”消费心理
(郭佑辰，中国营销传播网，2012-05-18)
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农民阶级作为中国国内白酒消费量最大的群体之一，白酒消费能力非常有限，因此，低价位白酒为这类群体首选。这也是鄂酒稻花香、枝江主走中低价位，却也能全国化推广开来的主要原因。 (阅读: 106，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国超市货架上的空白
(习熠，《销售与市场•渠道版》2012年2月刊，2012-05-17)
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稍微对比一下美国和中国的市场，就会发现我们可以“借鉴”的不仅仅是互联网的创业构想。就算只是走进美国的沃尔玛，再走回中国的沃尔玛，也会立刻发现商机无限。 (阅读: 602，行业: 商业/百货零售业)
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你的顾客是怎样流失的
(周鑫，中国营销传播网，2012-05-16)
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你可知道，每天有多少潜在顾客与你擦肩而过呢？
你可知道，顾客为什么会离开你而选择竞争对手吗？
你可知道，顾客为什么没有选择你吗？
你一定不知道，就是因为你的一个工作细节疏忽，决定了你将被顾客永远抛弃！
故事1：有情对无情 干洗店顾客� ... ... (阅读: 268，行业: 其它)
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数字时代下消费者心理与行为变化分析
(丁家永，中国营销传播网，2012-05-14)
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在数字时代下消费者购买心理与行为才开始真正做到以消费者需求为主导，消费者网上购物将拥有比过去更大的选择权力与自由。特别是能根据自己的特点和需求在全球范围内找寻满足他们的商品，不受地域限制。正因为如此，在21世纪各类营销From EMKT.com.cn中网络� ... ... (阅读: 434，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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乔布斯家的厨房诞生记
(韩锋，中国营销传播网，2012-05-14)
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随着乔布斯的离去，他的人生最后谢幕语录“活着就是为了改变世界”也几乎成了家喻户晓的名言。确实，乔布斯用MACBOOK AIR、IPHONE、IPAD改变了世界，改变了消费者的消费习惯和生活方式。IPHONE在中国几乎沦为街机的现实再次证明了乔布斯的伟大。连笔者都成了乔 ... ... (阅读: 190，行业: IT)
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奢侈品是面好镜子
(叶敦明，中国营销传播网，2012-05-09)
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奢侈品，是品牌营销的成功结晶。对于价廉物美的吾国而言，她往往是拜金主义的活标签，迎来送往着一帮咋富还俗的跪人。面对奢侈品的强势话语权，是低头膜拜，或者昂首怒视，都是心虚的表现，起码证明了自己对物质世界还处在自我的初级阶段。 (阅读: 306，行业: 其它)
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营销的“行”与“知”
(喻国庆，中国营销传播网，2012-05-07)
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喻老师 ：您好！
我现在就职于上海豆奶快消品公司的市场部。在这家公司工作已经快2年了，这也是我毕业后的第一份正式工作。开始是以一名市场部助理进来这家公司的，现在我想学习一些市场推广（渠道和品牌推广）的知识,但是不知道该从哪些方面学起，不知可否赐 ... ... (阅读: 517，行业: 其它)
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大亨果茶能否‘王者回归’？
(孟梵，中国营销传播网，2012-05-06)
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作为北方特别是天津的成年人提起‘大亨果茶’似乎都能唤起儿时淡淡记忆，酸甜中那种浓浓的味道。当琳琅满目的各种饮品品牌不断充斥了人们的视觉和味觉，大亨果茶似乎已从人们的视线中消失。 (阅读: 327，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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营销咨询师的“三业”
(叶敦明，中国营销传播网，2012-05-03)
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对于营销From EMKT.com.cn咨询人员而言，读懂中国市场、服务中国客户，也许是看得见的伟业。唉，表面风光的咨询业，背后往往是汗水与苦水。同行的叹息，叶敦明时常听闻：营销咨询这碗饭，越来越难吃。客户企业的职业经理人日渐成熟，市场营销的手段愈加透明化� ... ... (阅读: 349，行业: 其它)
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