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营销策略: 企业话题: 第48页
 工业品企业市场部的五大工作职能
(张东利，中国营销传播网，2013-04-25)
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相比消费品企业的市场部而言，工业品企业市场部总是显得弱势不少，缺乏相应的资金运作以及话语权。工业企业重销售轻市场的现状令市场部工作很难做，其实看似平淡无奇市场部工作并不简单，它身兼五大工作职能。
品牌营销From EMKT.com.cn是市场部工作的方向与� ... ... (阅读: 1711，行业: 其它)
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营销中的博弈
(林文换，中国营销传播网，2013-04-25)
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乌拉圭首都蒙得维的亚是一座拥有140多万人口的大城市,这里的居民过着安逸富足的生活,每天闲暇时都要喝上几杯咖啡和马黛茶。
20年前,中国From EMKT.com.cn和印度的茶叶商带着本国特产的绿茶,几乎同一时间来到了蒙得维的亚。当时乌拉圭人并没有喝绿茶的习惯,商� ... ... (阅读: 1510，行业: 其它)
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成功不必亦步亦趋
(林玲，中国营销传播网，2013-04-25)
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成功无法靠亦步亦趋和临摹效仿，王老吉不是加多宝的复制蓝本和必杀神器，加多宝也不是王老吉的超级葫芦和嫩模。从包装到广告，简单仿生仿不出销量增长和飞跃。王老吉不必处处对着加多宝画瓢，加多宝也不必处处移植正宗和就此耿耿于怀，品牌只有活出鲜亮的自我� ... ... (阅读: 1498，行业: 其它)
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认识购买力，就是认识商机
(卢根鑫，中国营销传播网，2013-04-23)
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市场机会和市场规模主要决定于购买力。由于收入水平及分配方式不同，世界各国的购买力不同，这预示着随着我国人均收入的提高和分配方式的改革，我国的市场机会还有很多，市场规模还会迅速扩大。
例如，各种品牌产品的销量会持续增长，高端豪华产品销量增长 ... ... (阅读: 1606，行业: 其它)
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“玩”就玩出花，“笨”就笨到家
(邵珠富，中国营销传播网，2013-04-22)
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2013年4月20日，在金禧圆水饺城，与南京来的林院长一伙众人吃了一顿被林院长认为“很值，很划算”的午饭，中间我的“消费者满意不如消费者记忆”“有意义不如有意思”“营销From EMKT.com.cn需要有个‘把’”“好的营销要有自己的‘帅’‘卖’‘坏’‘怪’”� ... ... (阅读: 1873，评分: 9.18分/11人，行业: 其它)
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为什么总是农夫山泉••••••
(蒋军，中国营销传播网，2013-04-19)
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为什么总是农夫山泉深陷各种“门”？从几年前农夫山泉 “水源门”、“捐献们”、水溶C100的“砒霜门”，到现在的“标准门”，不禁让人唏嘘、感叹。农夫山泉有点甜、农夫山泉变得有点“烦”；标准门之后，农夫山泉变得有点“悬”了。农夫山泉，这个业界的另类企 ... ... (阅读: 8184，评分: 8.13分/8人，行业: 食品/饮料)
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营销“五字终端” 正本清源
(王运启，中国营销传播网，2013-04-19)
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作为一名医药终端销售人员，如果还没有准备好去迎接顾客，又不知道怎样与顾客面对面的去沟通，因此掌握销售技巧势在必行。只有通过系统的、逻辑的、有创新的方式来促进销售人员的技巧，才能更有效的完成销售。所以，“五字”销售技巧实际是一种朴素营销From EM ... ... (阅读: 1968，行业: 医药)
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刘尚文：社会企业的梦想
(李妙娴，《新营销》2013年第4期，2013-04-17)
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33岁的刘尚文去年回到家乡广州创办社会企业天地人禾，公司只有3个股东，同时也是员工，在清远连州向阳村跟16个农民合作种稻米，用他的话说，是为一部分人提供安心大米。
现在，他遇上了麻烦，第一批收割的30吨大米还没卖完，距离目标尚有一大段距离，而春耕又 ... ... (阅读: 2091，行业: 其它)
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营销3.0：思考我们的“why”
(郭特利，《新营销》2013年第4期，2013-04-17)
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应邀参加《新营销From EMKT.com.cn》杂志在广州星河湾游轮上举办的媒体年会，与许多与会的营销高手们分享营销3.0概念。在菲利浦·科特勒教授的营销3.0理论中，近代的成功营销方式，正在由过去的注重产品差异化、消费者表面的需求，提升为客户心灵层面的需求；� ... ... (阅读: 1739，行业: 其它)
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不是卖产品，而是销售“顾客心中的价值”
(根鑫，中国营销传播网，2013-04-17)
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成功的企业不是简单地向顾客销售产品，而是销售顾客需要的价值。著名励志演说家戴尔•卡内基说过：“天底下只有一种方法，能够使人们立即行动，那就是促使他明白行动的目的和益处，让他明确行动的动机。你越是对顾客强调使用你的产品的好处，顾客的购买动 ... ... (阅读: 1368，行业: 其它)
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时代营销的新特点与新变化
(邵珠富，中国营销传播网，2013-04-16)
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“时代不同了，营销From EMKT.com.cn也不一样了，过去能干的事，现在未必能干；过去不能干的事，现在也有可能能干。”“营销，或许是这个世界上最讲究与时俱进的活了”
——营销策划人 邵珠富
营销，其实是一个非常与时俱进的活，随着“六大元素� ... ... (阅读: 1609，评分: 9.25分/12人，行业: 其它)
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工业品营销的十大体系阻碍（二）
(叶敦明，中国营销传播网，2013-04-16)
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工业品营销From EMKT.com.cn，客户导向的体系化运作，部门间配合极为重要。一个工业品企业的营销出了问题，光是在新产品、销售管控和渠道管理上动脑筋，练得只是外家功夫，效果好坏依赖于大势顺逆。而营销体系、战略执行力、运营杠杆力，则是工业品企业的内家� ... ... (阅读: 1416，行业: 其它)
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从企业网站看企业表现
(梁胜威，中国营销传播网，2013-04-15)
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一个朋友叫我帮忙看看他们企业的网站是否做得好，于是我打开同行业一些国内企业和国外企业的网站看，也看了一些其他行业标杆企业的网站，不看则可，一看终于让我有了一个发现：原来企业的理念和行为几乎都表现在企业网站里面。
我们先看看国际企业的网站，他� ... ... (阅读: 2202，行业: IT/互联网)
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招商企业：如何与客户分享和共赢
(林玲，中国营销传播网，2013-04-15)
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客户是企业发展的重要合作伙伴和良师益友。与客户相互支持配合，汲取所长，共同成长，实现分享和共赢是招商型企业成长的必经之路。
一．客户可为企业带来哪些增值点
1．借助客户实力和运作实效提升公司和产品的知名度，打造品牌和渠道的影响力
对于新兴企业 ... ... (阅读: 1847，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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谈危机下定制家居企业是否适合开大店？
(谭晓平，中国营销传播网，2013-04-15)
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受经济危机和房地产调控影响下的建材家居企业，在激烈的市场环境下，大部分呈现举步维艰的境地，一些品牌逐步的被市场淘汰或自己缩减规模，来抵制市场的危机。一些处于中游地位的品牌很困惑、恐慌、不知如何是好。笔者觉得如果品牌处于品类排名前列，危机下开� ... ... (阅读: 1742，行业: 房地产/建材)
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中国还有多少渠道红利
(刘春雄，《销售与市场•渠道版》2013年1月刊，2013-04-12)
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中国经济奇迹利益于人口红利，中国企业奇迹则利益于渠道红利。作为宏观经济领域的人口红利，已经被广泛讨论，而创造中国企业奇迹的渠道红利，则极少关注，甚至很少人能够认识到这一点。
人口红利与渠道红利有关联之处，即与中国广阔的农村有关。
人口红利能� ... ... (阅读: 4828，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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企业人格分裂现象
(《新营销》2013年第4期，2013-04-12)
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Companies Have Split Personalities
博客主人／Sam Ford http://blogs.hbdocument.write("r");Need Script!.org
如果企业是一个个的人，那么他们在许多时候会出现人格分裂现象。对于许多组织而言，每个部门、功能和渠道都有它� ... ... (阅读: 1863，行业: 其它)
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营销不能总讲突破
(李万利，中国营销传播网，2013-04-11)
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当我们受困于市场，欲进不能，欲罢不能时，我们要像战场上突围一样，打到一条营销之路，哪怕是血路一条，也要实现突破，不能则会让企业失去活力，活着的力气都没了，那么折戟沉沙是必然的！但这绝不是营销的主流！ (阅读: 7891，评分: 8.30分/10人，行业: 其它)
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构建高效会销团队的新思考
(沈菏生，中国营销传播网，2013-04-11)
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会销模式是一种高度依赖团队平台的模式，借助团队的力量，激发顾客产生社会认同的心理原理是会销模式优于其他模式的关键。社会认同原理就是讲：当消费者进行具有不确定和风险的购买行为时，往往是要参考与自己相似的人是如何做的，以别人的行为来决定自己采取� ... ... (阅读: 1649，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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代理客户的成长脚步
(林玲，中国营销传播网，2013-04-11)
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负责代理制企业全面营销From EMKT.com.cn管理已十几年，代理客户，既支持推动了新兴企业的快速成长，自身也在高速成长。很多过去的小客户已经成长为当地豪杰，一些大客户则直接跻身上游，不仅投资品种，变身全国总代理，更直接建厂，和我们一样成为甲方。
客� ... ... (阅读: 1357，行业: 其它)
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