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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 时代营销的新特点与新变化

时代营销的新特点与新变化


中国营销传播网, 2013-04-16, 作者: 邵珠富, 访问人数: 1171


  “时代不同了,营销From EMKT.com.cn也不一样了,过去能干的事,现在未必能干;过去不能干的事,现在也有可能能干。”“营销,或许是这个世界上最讲究与时俱进的活了”

                     ——营销策划人 邵珠富

  营销,其实是一个非常与时俱进的活,随着“六大元素(when\where\why\who\what和how,邵珠富个人的总结)”的任何一个元素转变,其最终效果都有可能转变,因此时代在变、营销的思维也要变,这不是以某个人的意志为转移的。结合时代特点,邵珠富总结的一些适应当今时代营销特点的规律,以飨读者:

  1、营销,要实现由“注意到消费者”向“消费者注意到”转变

  现在的时代是一个没有秘密的时代,连在自己家院子里小便都有可能被谷歌地图给拍到;

  现在的时代是一个网络的时代,今天早上你吃的啥穿的啥,可能用不了半小时全世界都知道了;

  现在的时代也是一个纷繁复杂的时代,同一类产品,消费者往往会面临着无数种选择;

  ……

  正是由于时代特点的转变,过去“注意消费者”的营销思维就有可能不太管用了,而让“消费者注意到”则往往成为营销的基本前提和基础。否则你的营销,在面对纷繁复杂的同类竞争,犹如黑夜里抛媚眼,很难引起人们的注意,注定难成功。

  2013年4月15日,在凤凰山名酒城,邵珠富巧遇泸洲巧酿坊酒业有限公司的副总经理陈世荣,陈总拿出了一款“嚞”字型的酒瓶,问我此产品如何营销?我当时就讲到“现在做营销,产品不是最重要的,传播也不是最重要的,而让消费者注意到才是最重要的。你的酒瓶设计有特点,消费者容易在酒桌上注意到,假以时日,营销或许并不难”,陈总笑笑:的确,有的人看到我们的酒瓶后,就爱不释手,还有的拿到我们的样品后就不还给我们了,多少钱也要买。

  当然,他们的产品同样也存在着“知道的都说好,可惜好多人都不知道”的问题,这是另一个方面的话题了。但能够“让消费者注意到”,你必须有特点才行。这是下面要提到的问题。

  2、营销,实现由“产品好”向“产品有特点”转变

  过去营销要讲究产品品质好,只要产品好,就不愁卖,“酒香不怕巷子深”嘛,后来有人进了一步,说现在光产品好还不行,还得会吆喝,“酒香也怕巷子深嘛”,但这均只看到了表面现象。

  事实上,在邵珠富看来,光“产品好”、光“会吆喝”还是远远不够的,还要有特点。中央电视台选男主持人有个原则,要么“帅”要么“卖”要么“坏”要么“怪”,就是因为有特点的人会给人们留下更深刻的印象。现实中,比潘长江、徐铮长得帅的多了去了,但为何他们出名了?除了演技外,就是因为他们长得太有特点了。

  2012年下半年,邵珠富曾经帮助一个很小规模的海参卖家打造了一款“小丑参”的产品,别看他们的海参“长得丑”,那是因为它们没有任何添加剂,既没有常规的加盐加糖加草木灰,也没有超常规的加水泥加福尔马林,正因为如此,所以海参看上去不挺刮不圆润,但却是货真价实的“绿色环保”安全的产品,结果一宣传,产品卖火了,回头客也非常多。原因就在于,它们没有强调产品的卖相,而是强调了其特点——“丑”,哈哈!

  3、营销传播,重心由“九牛二虎”向“九牛一毛”转变

  主席出访俄罗斯和非洲,夫人出名了,为何?汶川大地震,解放军和武警战士流血流汗流泪,结果最后出名的是“猪坚强”,为何?玉树地震又出了个“喂奶警察”,而不是贡献更大的们,为何?它们都不是活动本身费了“九牛二虎之力”要突出的,相对它们的主题活动,这些元素顶多算是“九牛一毛”,但事后却能够让人们记住并印象深刻,有意思吧?

  泉水节,邵珠富曾建议办一个“泉水护照”,像上海世博会的那种,72名泉每到一处盖章一枚,相信会随着泉水节的传播,人们的参与性越来越强,效果会火得不得了。类似的还有“名字带泉的人免费旅游”“发动大家为泉水节造字”等,倘若能够成行,或许也同样能够达到出彩的目的。

  同样,倘若本次泉水节中的茶香博览会上,能够借老舍的剧本《茶馆》做一做文章,甚至再借一些类似“黑妞”“白妞”“大鼓”等元素来炒作,或许这都不是最主要的,都是不需要费“九牛二虎之力”能办到的,都只需付出一点“九牛一毛”的功夫,却能收到很好的记忆和传播效果。而活动有了这样的“文化”元素,才算是有了灵魂了。

现代的营销传播,需要这样的“元素”。


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