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营销策略: 企业话题: 第49页
 小市场大作为
(唐湘华，中国营销传播网，2013-04-01)
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文成县大峃镇昌月批发部老板吴昌月，是温州苍南海福酒业阮传抄老板的一个二批商，与金六福酒相识已有十年之久，在我们集团文化的熏陶下，这位吴昌月老板把我们的金六福酒连续三年在浙江省温州市文成县做到当地白酒婚宴市场第一品牌，其实文成县并不大，辖8镇25 ... ... (阅读: 2293，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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“德不孤，必有邻”之企业新解
(徐颂翔，中国营销传播网，2013-04-01)
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《论语》云：德不孤，必有邻。所谓“德”指的是有道德的人，“不孤”就是不会感到孤单，也就是说，有道德的人是不会感到孤单的。为什么会这么说呢？孔子说，这是因为“必有邻”。从字面上来理解，“邻”就是“邻居”。我们知道，在生活中，邻里关系是人们接触� ... ... (阅读: 1217，行业: 其它)
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市场细分的重生
(《新营销》2013年第3期，2013-03-28)
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近年来越来越多的企业和市场营销From EMKT.com.cn人员对市场细分表现出浓厚的兴趣。市场营销领导者理事会（Marketing Leadership Council）的一份调查报告显示74%的受访者将市场细分列为最感兴趣的课题。
促使市场营销人员对市场细分重视的原因有以下几点：
... ... (阅读: 1832，行业: 其它)
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工具主义者，能否道法自然？
(叶敦明，中国营销传播网，2013-03-28)
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张瑞敏为何钟爱道教，似乎突然明白了。近水楼台先得月，崂山的太清宫得道教之真传，哪怕是短暂的停留，也能与天地同呼吸，汲取古人超然时空的人性智慧。相信，张瑞敏没少去。也许，每逢大构思、大决策、大战役之前，在太清宫小住三五日，如麻的思绪、长短期的� ... ... (阅读: 1325，行业: 其它)
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从顾客的“麻烦事”中挖掘商机
(卢根鑫，中国营销传播网，2013-03-27)
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事实表明，只要用心寻找、调查、研究，你总能在人们未被满足的需求中发现适合你的商机。
追踪顾客的需求
企业家要经常问自己：顾客需要什么，然后经常或有目的地调查、研究顾客，看看有哪些产品适合自己的企业开发和生产的，并形成一种核心能力——在自己的� ... ... (阅读: 2996，行业: 其它)
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生产型企业:监管体制下的业务运作
(宋曙光，中国营销传播网，2013-03-27)
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很多企业在运营中，都会有自己的各种规章制度，销售部基本上都会有自己制定的各种制度，例如出差流程、工作报表汇报、申款制度等，但很多企业发现，公司拥有一堆的很完善的制度，但在实际执行中，依然会出现费用超标、制度无法执行到位的情况，其实归根结底，� ... ... (阅读: 1524，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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持续侦察顾客偏好的变化
(卢根鑫，中国营销传播网，2013-03-27)
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关注顾客追求目标的变化
第一，由追求以产出为基础的产品或服务，转向以结果为基础的产品或服务。
企业作为价值的提供者必须弄明白顾客追求的结果是什么，如消费者想要的是可口与营养，食物本身不过是载体。
保险公司总以为投保人追求的是“发生意外时支付 ... ... (阅读: 1241，行业: 其它)
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卖场为什么做不好？（4）
(黄静，中国营销传播网，2013-03-26)
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卖场做不好的原因分析---员工层面
不想做好
分析了不会做好的方面，再来看不想做好，卖场那么重要，还有不想做好的么？当然有了，你以为人人都是极度具有责任感，以企业发展为己任的主人翁吗？NO，人首先是自私的动物，无时不刻不在想着自己的利益，当自我利 ... ... (阅读: 4002，行业: 商业/百货零售业)
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顾客眼中的价值，才是你的商机
(卢根鑫，中国营销传播网，2013-03-26)
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创新、创业、创富的第一步是发现顾客有价值的需求。你要知道顾客认为什么东西有价值、他们需要什么价值，只有这样，你才能创造顾客需要的价值、传播顾客想知道的价值、销售顾客想得到的价值。
顾客的价值认知
可口可乐在中国From EMKT.com.cn南方地区曾经推� ... ... (阅读: 1504，行业: 其它)
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卖场为什么做不好？（2）
(黄静，中国营销传播网，2013-03-25)
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卖场做不好的原因分析---员工层面
企业跟卖场的生意关系是由各个岗位的人在推进的，对接工作的实际发生是体现在业务人员身上的，每天成千上万的业务人员穿梭在大大小小的门店之间，跟形形色色的采购过招，面对五花八门的各种问题，签订或大或小的各种协议，开 ... ... (阅读: 4227，评分: 9.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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比营销更来钱的生意法则
(杨江涛，中国营销传播网，2013-03-25)
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我们都知道营销From EMKT.com.cn的最终目的是通过售卖商品来获得利润，但是从生意的角度来看要想获取利润并不一定售卖商品。因为有时候通过售卖售卖商品来获利，来得太慢太少，所以当营销遇到生意的时候往往得向生意低头，我们都知道一家企业的老板往往是生意� ... ... (阅读: 2816，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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白酒进夜场乃是“劳民伤财”
(江猛，中国营销传播网，2013-03-25)
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白酒:一个在中华大地孕育和发展非常悠久的行业, 白酒里面蕴含的有文化,待客之道,一种礼节.同时也决定白酒消费的场所.夜场似乎不太合乎消费白酒的需求，因此江猛老师认为白酒进夜场前途未卜！ (阅读: 1574，行业: 食品/糖烟酒)
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培训中的学员“班长”
(郝志强，中国营销传播网，2013-03-22)
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在一些培训中，讲师也好，培训公司也好，企业的培训经理也好，都让学员，选一个班长，甚至学习委员、体育委员、纪律委员等的出来。我就奇怪了，培训的时间是短暂的，一般是两天，也有必要有班干部吗？要是服务学员的话，有培训公司的助教就好了，为什么让一个� ... ... (阅读: 3519，行业: 其它)
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创意之所以必将穷途末路
(陈永成，中国营销传播网，2013-03-21)
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优胜劣汰，适者生存不但是自然法则，也是品牌生存的法则。所以说适者生存是品牌生存的法则，因为，一切认知的基础是知觉、记忆和思维，对于品牌来说，这一点尤为如此。之所以说创意必将穷途末路，其根本原因就是由于创造性思维的产物——创意，往往有悖于“适� ... ... (阅读: 1522，行业: 其它)
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咨询团队的铁三角
(叶敦明，中国营销传播网，2013-03-21)
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鼎盛时期的公牛队，正是乔丹、皮蓬和罗德曼铁三角登上辉煌顶峰的灿烂时光。企业管理也是如此，大企业喜欢采用“总经理班子”，三个人构成，班长与组员地位平等，薪水相差不多，总经理班子取代一人当家，成就了通用电气等无数美国企业的大发展。营销From EMKT.c ... ... (阅读: 1279，行业: 其它)
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小品类的逆袭
(福来顾问、曹晓博，中国营销传播网，2013-03-19)
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刚刚结束的伦敦奥运会，中国军团以38金的好成绩位列奖牌榜第二，再次演绎精彩。但是，民众和舆论的关注点已经从金牌的数量转向金牌的含金量，呼吁在田径、游泳等“大”项目上发力。
从小品类到大品类，从边缘品类到主流品类，是高度竞争条件下的一条普遍规律 ... ... (阅读: 3033，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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工业品营销培训：培育视野、训练思维
(叶敦明，中国营销传播网，2013-03-19)
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一个时代的到来，总是伴随着思想的启蒙大潮，在开放中改革，造就了时下的社会进步。一个行业的进步，总是离不开经营新思潮的洗涤，最早开发的酒类市场，历经春秋之乱，已是步入战国的品牌对峙时代。想当初，“盘中盘”这个泊来市场操作模式，经过几轮培训后，� ... ... (阅读: 1641，行业: 其它)
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像消费者一样理解世界，你知道吗
(丁家永，中国营销传播网，2013-03-19)
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如今经营者如何理解消费者特别是像消费者一样理解世界，是营销From EMKT.com.cn制胜的基础和前提。如果你还不能像消费者那样感受、认识和思考他们眼中的世界，在今天要想成功营销简直就是一句空话。
消费者理解世界的心理学原理主要指消费者对世界的知觉，它� ... ... (阅读: 1414，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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跟你的产品谈恋爱
(黄贤华，中国营销传播网，2013-03-18)
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热爱产品，传播From EMKT.com.cn快乐
只有自己喜欢公司的产品，才能使别人对它兴奋。人都有分享的心态，把好的东西介绍给别人就会很愉快，很有信心。只有喜欢自己的产品，它才有生命力。我们在内心里急不可耐地想告诉别人我们的产品是什么样的，会给对方带来� ... ... (阅读: 1761，行业: 其它)
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工业品营销培训，如何烧好四味菜？
(叶敦明，中国营销传播网，2013-03-18)
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好的咨询师，是一个好裁缝，他懂得客人的气质、身材与风采，扬长避短而争功，他知道，衣服是衬托人的。好的培训师，是一个大厨师，他识得客人的口味，善用凡品烹制没味，随手可得的佳肴才是真实的美好生活。在《工业品营销From EMKT.com.cn培训的四味菜》一文� ... ... (阅读: 1587，行业: 其它)
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