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营销策略: 营销诊所: 第81页
 CI设计的前期诊断
(周效东，《销售与市场》1997年第七期，2000-07-03)
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企业形象是企业外观的代表，同时也是企业内在本质的反映，是企业全部形象的一个最基本的要素。在进行 CI战略策划开始之前，要对企业进行一系列的诊断，以便有针对性地进行 CI策划。诊断的标准分为，(l)理想的企业；(2)理想的企业形象两种。只有通过这种“具体� ... ... (阅读: 7852，评分: 7.66分/9人，)
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忠告厂长经理：警惕赊销陷阱
(刘春雄、郭世纲，《销售与市场》1997年第一期，2000-07-03)
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企业的销售收入，不能成为水中的月亮、镜中的花：赊销时警惕陷阱、警惕红灯；收帐时理所当然、直截了当。
没有人是为了做收帐员才搞销售的，可又很少有业务员不为应收款所困惑。应收款已成为商业经济环境中长期存在的问题，坏帐日益危及企业的正常运转。因此� ... ... (阅读: 6357，评分: 7.33分/6人，)
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对症下药攻克顾客心理防线10方
(都玲，《销售与市场》1997年第三期，2000-07-03)
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年轻的推销员经常遇到这种情况：当你使尽混身解术，口干舌燥之后，才发现你所推销的顾客根本就不是“真正的顾客”。对于一个老练的推销员来说，他们往往能够在一群人中一眼就判断出谁是真正的顾客，他是怎样的顾客以及如何对付。美国最大的不动产公司“迪伦公 ... ... (阅读: 4599，评分: 7.80分/10人，)
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和总经理一席谈
(颜晔，《销售与市场》1997年第一期，2000-07-03)
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作者：某食品集团公司营销科长，以下简称颜。
梁总：某食品集团公司总裁，以下简称梁。 梁：颜科长，这次到市场上出去一个多月了，辛苦了。今天大家都集中到石家庄参加秋季糖酒会，正好有机会在一起聊聊天了。最近我有一个问题总弄不明白，想听听你的意见� ... ... (阅读: 3494，评分: 8.80分/5人，行业: 食品)
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营销观念痴呆症
(徐刚，《销售与市场》1996年第五期，2000-07-03)
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没有正确
的观念
不可能有
正确的
行为
观念的落后
是最大的
落后
企业营销业绩固然受多种因素的影响和制约，但营销观念及其策略是否科学是其中最主要的因素之一。营销观念的陈旧甚至误区是影响企业营销策略科学化的最大障碍。最近我们 ... ... (阅读: 2891，评分: 7.00分/1人，)
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传统名牌如何改善与零售商的业务关系
(于惠琴，《销售与市场》1996年第四期，2000-07-03)
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[案例]
迪福的办公室里摆设着许多纪念品，它们象征着这家世界上最大的、最成功的工装裤制造公司——哥兰特丽给司20多年的光辉历史。由于在广告宣传和促销活动中总是强调质量第一，哥兰特丽公司突飞猛进，遥遥领先于它的竞争财手们。哥兰特丽这个名字成了工� ... ... (阅读: 2515，评分: 8.00分/1人，)
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“第三状态”营销
(林岚涛，《销售与市场》1997年第九期，2000-07-03)
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“第三状态”是一个医学名词，又称作“亚健康状态”，指的是介乎健康与疾病之间的生理状态。简单地说，处于这一状态的人既不像病人那样虚弱，又不像健康人那样精神饱满。表现为：容易感冒、容易疲劳、皮肤干燥、睡眠不好、掌心出汗、腰酸背痛、性欲衰退、神经� ... ... (阅读: 1988，行业: 营销服务/咨询顾问)
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营销审计：方法与个案
(彭诗金，《销售与市场》1996年第十一期，2000-06-30)
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一个缺乏营销审计基础的企划，不可能是高水平的企划。美国营销学家菲利普·科特勒曾这样告诫人们：“没有一项营销活动可以完美到无懈可击，即使是最好的也可以做到更好。”
在国外，尤其是日本，“营销诊断”一词经常出现，营销诊断活动开展也较经常。但营销� ... ... (阅读: 5865，评分: 9.00分/2人，行业: 营销服务/策划)
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创新品牌？巩固品牌？
(琼言，《销售与市场》1996年第三期，2000-06-30)
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一个世代久传的知名品牌
突然面临新一代冷遇的恶运
是弃之再创
还是全力固守
让我们看看专家的处方
[诊断] 市场和顾客心理调查数据表明，美国卡麦罗香水公司创立的老牌花边牌香水仍然居同类产品之首。几十年来经久不衰，影响着几代人，但是� ... ... (阅读: 5316，评分: 8.40分/5人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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驼鸟政策导致形象危机
(王爱英，《销售与市场》1996年第三期，2000-06-30)
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一、案例正文
1995年12月初，因郑州紫荆山百货大楼出售日军二战时期的“大和”和“武藏”号战舰玩具，被新闻媒介连连曝光，并引起社会公众的强烈谴责，又因紫荆山百货大楼对舆论置之不理，采取“驼鸟政策”，最终导致形象危机。这究竟是怎么一回事呢?
据� ... ... (阅读: 3480，评分: 7.50分/4人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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透析背离
(彭诗金、张秀丽、马元棠，《销售与市场》1996年第十二期，2000-06-30)
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顾客背离是公司经营中最有价值的信息之一。它包含了公司所需的竞争、利润和发展的几乎全部信息的错误单元。管理大师帕累托说："不论任何时候给我丰饶的错误、饱满的种子，我会从中生长出正确。"
美国公司平均每五年失去其一半顾客。这一事实令大部分人尤其是� ... ... (阅读: 3422，评分: 9.00分/3人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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亚都“沪门销烟”走火
(赵万里，《销售与市场》1996年第十二期，2000-06-30)
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亚都人是公关高手，他们在北京给公众拜年，在天津向市民讨教，在长春和百姓扭大秧歌。一系列妙计高招，把亚都加湿器的概念炒得美名远播、家喻户晓。可是，他们在上海的"沪门销烟"却不尽人意，半途而废。
5月30日是世界禁烟日，伴随着初夏的灼灼热浪，大规模的 ... ... (阅读: 3089，评分: 9.00分/1人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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当销售受阻时
(于志敏，《销售与市场》1996年第八期，2000-06-30)
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面对销售额的锐减，一场见仁见智的争论开始了，降价乎？提价乎？增加投入？紧缩投资？……
且看专家怎么说
玛斯卡林公司的总经理赫茨尼尔刚与财务经理卡贝勒审查完上半年的销售数字报表，就打电话把市场经理雷吉娜请到他的办公室。公司生产的浴液香波销售额� ... ... (阅读: 2979，评分: 9.00分/1人，行业: 营销服务/策划)
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出拳后的尴尬
(王后金，《销售与市场》1998年第一期，2000-06-30)
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“统一”以为一上场，就能让“康师傅”俯首称臣。可当这一记老拳重重击出后，才发现正打在不痛不痒处。对手笑意盈盈，自己却不仅没能将其击倒，反而闪了筋骨。
这告诉我们：出拳要有力量，还得讲求策略。
梦想破灭
统一集团进军大陆方便面市场之初，没有人� ... ... (阅读: 2716，评分: 5.37分/11人，行业: 食品/方便食品)
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熟食店销售的QC诊断
(单伟，《销售与市场》1996年第五期，2000-06-30)
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QC，即产品质量管理方法，它在工业产品质量管理中已被广泛应用，那么，QC技术能否在商业企业市场营销管理中施展威力呢?笔者在协助锦州市锦华商场熟食店进行营销管理期间，尝试性地使用了控制图、排列图、线图、因果图和对策表等简单实用的 QC技术，使用效果令� ... ... (阅读: 2409，评分: 9.67分/3人，)
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八佰伴：沉没的航母
(何晓晴，《销售与市场》1998年第四期，2000-06-30)
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八佰伴
曾奇迹般地
“从零到亿万”
又令人震撼地烟消云散
个中的成败得失
值得现代企业
尤其是上市公司借鉴
1997年9月18日，负债总额高达1613亿日元的八佰伴日本公司宣布破产，成为日本战后流通业中规模最大的一宗破产案。据披露，八佰伴负债 ... ... (阅读: 2401，评分: 9.00分/6人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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莫因小而不为
(张占东，《销售与市场》1998年第一期，2000-06-30)
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小企业是国民经济的一个重要支柱。它不仅可以解决大量的就业问题，而且在经济发展中有着不可替代的作用。小企业作为数量最大、部门构成最复杂、地理分布最广泛的经济实体，我们须给予足够的关注。
一、小企业的营销特点
1．规模小，环境适应性强。小企业 ... ... (阅读: 2145，评分: 9.50分/2人，行业: 营销服务/策划)
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你的广告费哪一半浪费了
(诸葛谋，《销售与市场》1998年第十二期，2000-06-29)
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广告作为一种信息传播与促销的手段，已越来越为企业重视与应用，然而，经常有客户和一些企业决策者对我们说：“我做了这么多的广告，但不知如何确切评判效果，更不知什么时候、什么样的广告起了作用”，“如果我知道我的广告有效果，我就会投更多的广告费”。� ... ... (阅读: 16902，评分: 8.57分/14人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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为方便面业咨询
(金焕民、王荣耀，《销售与市场》1998年第十二期，2000-06-29)
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八方风云际会
高中低档拼杀 在没有硝烟的战场上
竞争声声急 方便面企业 出路何在? 近期，报纸杂志连篇累牍地发表诸如“方便面业面临大决战”的文章。我们从1995年开始，就进入了方便面产业，几年来一直在竞争的前沿或从事管理工作，或从事咨询工作，� ... ... (阅读: 13256，评分: 7.75分/20人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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如何制定科学的营销战略
(朱玉童，《销售与市场》1999年第八期，2000-06-29)
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企业的营销战略问题，实际上是一个认识论问题。它是通过对国家宏观经济和政策、对市场环境、对未来发展趋势等方面的正确认识，制定出与之相适应的企业的发展方向、产业结构、资本结构、组织结构等模式。
一个企业如果没有一个全局性的营销战略认识，就不可能� ... ... (阅读: 9739，评分: 6.93分/12人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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