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张占东
文库内有作者 “张占东” 的文章共 5 篇。
 延长产品成熟期的策略
(张占东，《销售与市场》1995年第八期，2000-08-24)
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根据产品寿命周期理论，成熟期是产品的“黄金时期”。这时，产品销量最大，利润最多，因此，众多厂家都在千方百计地延长产品寿命周期，以获取更多内利润。
成熟期又可细分为增长成熟期、稳定成熟期、衰退成熟期三个阶段。在增长成熟期，尽管有些滞后的顾客仍� ... ... (阅读: 2885，评分: 8.25分/4人，)
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新产品市场扩散的三大支点
(娄世娣、张占东，《销售与市场》1995年第四期，2000-08-10)
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产品特性 个性差异 知觉风险
随着科学技术的飞速发展，产品的更新换代时间在逐渐缩短。每年市场上都有许多新产品出现，但每种新产品能否获得成功及成功的程度是各不相同的。有的新产品一投入市场，就以惊人的魔力迅速占领市场；有的新产品上市初期销路尚好� ... ... (阅读: 7326，评分: 7.89分/9人，)
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包装：无声的推销员
(张占东，《销售与市场》1997年第七期，2000-07-03)
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商品包装在现代市场营销活动中的地位和作用越来越令人瞩目。在市场营销学界，有的学者把包装(Package)称为与市场营销4P组合平行的第5个P；在市场营销实践中，企业利用包装把成千上万的商品装扮得五彩缤纷，魅力无穷。世界上最大的化学公司——杜邦公司的营销人 ... ... (阅读: 4871，评分: 8.71分/7人，)
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莫因小而不为
(张占东，《销售与市场》1998年第一期，2000-06-30)
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小企业是国民经济的一个重要支柱。它不仅可以解决大量的就业问题，而且在经济发展中有着不可替代的作用。小企业作为数量最大、部门构成最复杂、地理分布最广泛的经济实体，我们须给予足够的关注。
一、小企业的营销特点
1．规模小，环境适应性强。小企业 ... ... (阅读: 1758，评分: 9.50分/2人，行业: 营销服务/策划)
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营销近视症
(张占东，《销售与市场》1996年第九期，2000-06-29)
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营销近视症(Marketing My—opia)是著名的市场营销专家、美国哈佛大学管理学院李维特(TheodoreLeuitt)教授在1960年提出的一个理论。营销近视症就是不适当地把主要精力放在产品上或技术上，而不是放在市场需要(消费需要)上，其结果导致企业丧失市场，失去竞争力� ... ... (阅读: 5555，评分: 9.17分/6人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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