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专栏天地: 百年盛世－－赵一沣: 第2页
 营销策略永恒的主题
(赵一沣，中国营销传播网，2007-09-03)
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营销策略动作的前提，是营销战略动作已经做到位。至于到底是战略决定策略，还是策略决定战略的问题，我们都放心的留给那些理论大师吧！营销者真正的使命，是把每个战略和策略动作，每一次都扎实的做到位。
营销策略的唯一核心动作就是资源运用。营销动作的方 ... ... (阅读: 1587，评分: 7.75分/4人，行业: 其它)
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分销的方向和尺度
(赵一沣，中国营销传播网，2007-08-21)
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很多人都在感叹：深度分销在中国走到尽头了！很多营销专家都在研究为什么？应该怎麽办！但这个问题永远都没有办法解决，因为深度分销本来就是会走到尽头的，因为无论你花多少精力和资源，深度分销都只能是销售，而不是真正的营销！
所谓深度分销，有人也称之� ... ... (阅读: 1043，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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营销定位新规则
(赵一沣，中国营销传播网，2007-08-20)
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很多企业被评价为：表里不一；尤其是企业文化方面，被形象的称为：里外两层皮！很多企业都很烦恼！这其实没什麽，一个企业完全可以表里不一的，但必须层次分明！ (阅读: 1440，评分: 7.40分/5人，行业: 其它)
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最伟大的营销力
(赵一沣，中国营销传播网，2007-08-14)
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任何一个营销动作都是对市场做的，每个有效的市场动作，都必须包含时间；空间和精力三个维度� �
谁是这个世界上最勤奋的人？这并不重要！重要的是我们都知道：最勤奋的人，也不可能每天享有25个小时� �
活到100岁满足吗？不满足！活到80岁，可以接受吗？基本 ... ... (阅读: 1418，评分: 7.75分/4人，行业: 其它)
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营销的真谛：三维动作
(赵一沣，中国营销传播网，2007-08-13)
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从销售到营销的跨越，如果你说你懂了，我相信你说的是真的！你说你知道怎麽做了，我勉强可以相信；但你不用说能够做好，你只要说能够做到，我都觉得是骗人的！“懂了”是一个维度，“会做”是第二个维度，“做到”是第三个维度！少了任何一个维度都是空的� �
... ... (阅读: 1176，评分: 9.00分/9人，行业: 其它)
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简单营销的6个C
(赵一沣，中国营销传播网，2007-08-03)
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销售是被动的应对别人；营销是自己主动的出击；最常见的现象就是，用应对别人的技巧，代替了自己应该采取的行动！销售人员与营销人员最大的区别就在于：销售人员是被动的，总是想着如何去应对别人，包括公司和顾客；营销人员是主动的，只要公司政策和顾客需求� ... ... (阅读: 11592，评分: 5.55分/34人，行业: 其它)
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用心营销：实话实说
(赵一沣，中国营销传播网，2007-08-03)
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如果你仍然坚定的认为，营销From EMKT.com.cn也象销售一样是需要技巧的，那麽这个所谓的不是技巧的技巧就是——实话实说！实话实说——做不到的事千万不要承诺，是营销最简单的定律；但对于销售来说，他就是最难跨越的天险，几乎所有销售人员都认为：靠实话实� ... ... (阅读: 5290，评分: 6.75分/16人，行业: 其它)
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简单营销的最基本工作：问题的解释方式
(赵一沣，中国营销传播网，2007-08-02)
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营销的核心在于为顾客提供一个买你的产品而非竞争对手产品的理由！——杰克·特劳特 (阅读: 2092，评分: 8.75分/8人，行业: 其它)
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营销执行中措施最实用
(赵一沣，中国营销传播网，2007-08-02)
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我的朋友圈里，有一位很德高望重的朋友，他一手创建了一家业绩相当不错的公司。他是我烦闷时吐苦水的第一选择，他从来不会向我这个所谓的“营销专家”，咨询有关营销的问题，当其他朋友向我询问一些营销方面的问题的时候，他总是沉默。直到有一次，他给我打电� ... ... (阅读: 1185，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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敲开营销的大门：营销根本没有技巧
(赵一沣，中国营销传播网，2007-08-01)
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销售到营销，有一道门，对于所有的营销者，答案就是《圣经》里说的：你敲门，门为你开！门开了，你就会发现，营销是不需要技巧的，所有成功的营销都是最基本的常识的运用。这不是我的发明，是各个领域的营销成功者给出的唯一答案！这是所有营销成功者共同的发� ... ... (阅读: 1730，评分: 9.50分/6人，行业: 其它)
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销售技巧的宿命：过犹不及
(赵一沣，中国营销传播网，2007-07-31)
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崇尚技巧的结果就是：把喜欢和擅长做的事，做过了头，把不喜欢和不擅长的事，拖着不做。事实就是，销售技巧越突出的销售人员，越难接受真正的营销，这就叫过犹不及。
电话销售专家总是说，连给客户打电话都没有技巧，你怎麽做销售？谈判专家说，谈判技巧都没 ... ... (阅读: 1604，评分: 9.67分/6人，行业: 其它)
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销售技巧的本质：简单问题复杂化
(赵一沣，中国营销传播网，2007-07-30)
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技巧的简单解释就是：巧妙的技能和手段。技巧大致上可以分为三种：
想的技巧：这种技巧是最巧妙的，做出来可能大家都觉得很普通，甚至有点小儿科，但关键就是你能否想到；人们对这种技巧的理解是：没有做不到，只怕想不到。哥仑布发现了新大陆，国王宴请哥伦 ... ... (阅读: 2346，评分: 9.67分/6人，行业: 其它)
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实战营销第一步：突破技巧
(赵一沣，中国营销传播网，2007-07-24)
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我们时常称赞聪明的头脑，但这个世界上大多数的聪明人都是穷光蛋；我们常批判别人不开窍，但这个世界上,只有存在敢于实践的傻瓜的地方,才存在奇迹！这个世界上优秀的销售者都是聪明人，这些人宣称：一把土是否可以卖到黄金的价格，就在于你是否拥有世界上最伟� ... ... (阅读: 1318，评分: 9.80分/5人，行业: 其它)
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宗庆后与达能的博弈－－没有爱可以重来
(赵一沣，中国营销传播网，2007-07-19)
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从个人情感上讲，宗庆后与达能在进行一场“囚徒博弈”，双方都为了当前的利益，选择背叛和指责以前的合作伙伴。达能对宗庆后说：你为爱犯了罪！宗庆后对达能说：没有钱你会爱我吗？
在商业社会范畴，宗庆后与达能在进行一场“智猪博弈”，无论两者的国籍，宗 ... ... (阅读: 1374，评分: 10.00分/5人，行业: 食品/饮料)
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分销渠道就是营销品牌
(赵一沣，中国营销传播网，2007-06-20)
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传统的4P理论，第3个P就是（place）渠道。从字面上讲渠道就是门路和途径。是销售产品的门路和途径；更是营销运做的门路和途径。 (阅读: 4134，评分: 7.87分/23人，行业: 其它)
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价格：撬动市场的杠杆
(赵一沣，中国营销传播网，2007-06-20)
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传统的4P理论，第二个P就是（price）价格。关于价格的理论实在也太多了，不要说如何运用价格在市场上赢利，仅仅如何确定一个产品定价的理论，都已经足够大家头痛。
每个产品的价格，其实都是你绞尽脑汁想出来的，但无论你遵循了多少权威的理论，你如果不能真 ... ... (阅读: 946，评分: 8.93分/13人，行业: 其它)
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促销：疏通营销脉络的针灸
(赵一沣，中国营销传播网，2007-06-19)
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传统的4P理论，第4个P就是（promotion）促销。无论促销的理论多麽复杂，所有促销都只有一个目的，就是促进销售和营销。 (阅读: 932，评分: 8.31分/13人，行业: 其它)
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最简单的营销方法：沟通为了团结
(赵一沣，中国营销传播网，2007-06-18)
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沟通现在确实是一个很热门的词汇，关于沟通的理论，就象沟通这个词汇出现的频次一样多。你随手在百度中输入“沟通”两个字，查询出的相关网页超过两千万。但我们最常见的营销From EMKT.com.cn沟通却是，很用心用力的沟了人家几下，但就是根本不通！如果真象广� ... ... (阅读: 1675，评分: 8.41分/17人，行业: 其它)
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最简单的差异化营销：有特殊才有政策
(赵一沣，中国营销传播网，2007-06-15)
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在人们通常的观念中，政策是指政府用以规范、引导和协调有关团体和个人行动的准则或指南。你知道营销人员抱怨最多的是什麽吗？首当其冲的就是营销政策！ (阅读: 4755，评分: 8.47分/21人，行业: 其它)
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最简单的营销常识：顾客只是普通人
(赵一沣，中国营销传播网，2007-06-14)
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关于顾客的理论，我只想说一点，无限度地欺骗和满足顾客，你都会破产。因为顾客只是一个普通人� �
关于顾客是上帝的理论，顾客是上帝的正面意思是说：顾客要倾听你喋喋不休的祷告，接受你自己安慰自己的忏悔，实现你不切实际的愿望！顾客是上帝的背面是说：顾 ... ... (阅读: 3304，评分: 7.85分/20人，行业: 其它)
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赵一沣，简单营销创始人，营销者战略创始人，畅销书《营销其实很简单》作者，职业经理人训练与经销商发展战略专家，百年盛世营销管理咨询公司CEO/首席顾问，研究方向：营销战略定位；营销策略组合；营销执行方法；营销管理模式；营销人员训练；营销感觉寻找；营销规律把控；简单营销；统衡企业管理；职业经理人训练；经销商赢利模式。联系电话：13728757077，邮箱：zsl2002@21cn.com，MSN: zsllmzzy@msn.com
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