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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 企业营销第六问:知识投入

企业营销第六问:知识投入


中国营销传播网, 2009-03-23, 作者: 赵一沣, 访问人数: 2221


  百年盛世咨询的主张:农业社会没有土地,就是种自己的庄稼,为他人收获果实;工业社会没有工厂,是就做自己的工作,为他人制造商品;商业社会没有商业模式,就是投自己的资本,为他人赚取回报!商业社会的企业,可以没有土地,也可以没有工厂,但就是不能没有自己的商业模式。

  全世界的企业,想要实施企业营销From EMKT.com.cn再造,要想解决商业模式背后的投入问题,必须清醒的知道,做企业是必须投入的,投入不一定有回报,但不投入,一定不会有回报!《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》非常惋惜的提示:我们所有的企业都把这个最基本的规律,用在了对员工的培训上,而不是我们企业的商业模式上。你不想投入,不知道投入什麽,不了解如何投入,你拥有全世界最棒的商业模式,也是一场噩梦,因为再好的商业模式,没有投入,也绝对不会有产出。  

  讲到投入,我们的企业给出的回答非常有趣,甚至很多企业的总裁,也是如此。他们总是不断的强调:我已经全身心的投入了。百年盛世营销管理咨询有限公司和北京师范大学出版社,联手推出《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》,就是要提出一个问题:你全身心的投入这真的能算做一种投入吗?这个世界上有谁做事情不是全身心的投入呢?乞丐每天都在全身心的投入乞讨工作,我现在正全身心的投入在写这本书,我们可爱的股民都全身心的投入到股票事业了!但这些根本决定不了下面的结果:乞丐每天能乞讨到多少钱? 我的书能卖多少本?大盘明天是涨还是跌?  

  从企业营销再造的角度,回到商业模式的背后,企业投入的模式,决定了企业的增长模式,而企业增长模式,恰恰就是企业商业模式的核心。道理非常简单,如果不是为了企业获得增长,再好的商业模式我们也不需要。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》指出:企业能够获得增长的投入模式可以分为两种:一种是要素投入,另一种是知识投入。

  要素投入增长模式,主要以劳动力、机器、能源及其它物质生产要素(如钢铁、水泥及煤等)的投入,推动增长。这种增长模式,是以实物资源为主,但却没有提升生产要素的使用效率,将很容易受到报酬递减定律所支配,即当发展到一定阶段后,总和要素劳动生产率必然下降,增长率亦随之下降。 

  改革开放以来,中国的企业都从要素投入中,获得了飞速的增长,但以要素投入为主拉动企业增长的模式,也使中国企业面临报酬递减定律的威胁,规模越大利润越低已经是普遍现象。根据中国科学院2003年的估计,我国消耗了全球31%的煤、30%的铁矿石、27%的钢材及40%的水泥,但所创造的GDP却不足全球的4%。要素投入增长模式,主要取决于工资水平及要素价格。当新劳动法触及工资水平,上游原材料不断刷新要素价格,我们很多的企业不是莫名其妙的,而是自然而然的,从赢利变为亏损,从不断增长的假象回到瞬间破产的现实,根源就在于,我们过分的依赖要素投入而常时间的忽略了知识投入。

  知识投入增长模式,主要是依赖知识与技术的创新、传播及应用,使每单位生产率提高、效益增加。因此,增长主要不是靠要素投入的增加,而是靠知识投入和技术进步,创造更有效的生产组合方式及生产方法。知识与技术的累积及使用愈多,愈能价值增值,产量增加,单位成本不增加而降,称之为报酬递增定律。


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