中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 企业营销第七问:战略回报

企业营销第七问:战略回报


中国营销传播网, 2009-03-25, 作者: 赵一沣, 访问人数: 2039


  百年盛世咨询的主张:农业社会没有土地,就是种自己的庄稼,为他人收获果实;工业社会没有工厂,是就做自己的工作,为他人制造商品;商业社会没有商业模式,就是投自己的资本,为他人赚取回报!商业社会的企业,可以没有土地,也可以没有工厂,但就是不能没有自己的商业模式。

  商业社会,我们所有的企业都在一种痛苦中挣扎,这就是目标与效果的差异。我们的企业有目标吗?我们为了实现这个目标都做了些什麽?我们做的所有这一切,真的有效吗?真的能保证目标的实现吗?再深入一点,实际上就是目前的投入,能否实现我们期望的回报。从企业营销From EMKT.com.cn再造的角度出发,回到商业模式的背后,关于回报问题,《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》指出,必须首先解决的就是:到底什麽才是企业真正想要的回报。  

  我们必须面对的事实是:对于任何一个具体的企业,想依赖企业有限的投入,换来销量,利润,增长,持续发展等诸多的回报,在任何一个商业背景下,都是自欺欺人的幻想。我们的企业如果还沉醉于自己编织的美丽梦境中,企业的商业模式其实就永远无法锁定。明确的知道企业想要的具体回报是什麽,实际上就是知道企业运营的结果。这对大多数锐意进取的企业,实际上本身就是一个痛苦的过程。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》明确:这恰恰是企业战略的核心环节,是每个企业的决策层都不可能真正回避的现实。  

  5年前,一家乳制品企业的销售额是1亿元。现在,已经增长到3亿元。这家企业是离死亡更远还是更近?  

  5年前,一家啤酒企业的产量是10万吨,现在达到30万吨。这家企业未来能够生存吗?  

  如果纵向对比,上述两家企业发展好像都不错,毕竟40%左右的增长率已经不错了。然而,如果看看他们的同行,也许会得出不同的结论。  

  1999年,蒙牛刚刚创业,销售额只有5000万元。2000年,牛根生提出蒙牛的未来规划是7亿元、20亿元、50亿元、100亿元。所有人都对上述数字非常惊愕,但牛根生知道,只有这样的发展速度才能改变命运,才能获得整合对手的资格。  

  1994年,华润集团刚刚进入啤酒行业。2007年,规模已经达到600万吨,单一品牌“雪花”的规模达到300万吨,连规模超百万吨的蓝剑啤酒都已经被并入华润。  

  回到商业模式的背后,企业真正的回报,不是简单的利润,也不是单纯的增长,企业真正的回报是战略增长。企业的战略,如果不能与持续增长结合,那些PTT文件再美丽,咨询师的分析再精辟,也只不过是一道过眼的风景。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》把基于企业回报的战略增长,称为企业营销的知止战略。  

  我们的企业营销,习惯了知己而谋动;知彼而谋策;知人而善用;知机而谋变;知耻而后勇;但从企业营销再造的角度,回到商业模式的背后,百年盛世营销管理咨询有限公司和北京师范大学出版社,2009年联手推出《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》,就是要温馨而明确的提示所有企业:我们的企业营销,最应该掌握的,就是知止而后获,这就是企业营销的知止战略的精华。  

  一个行业发展初期,成千上万家企业活得都挺滋润。大家都兴高采烈,马不停蹄的向前冲,这个时候,企业营销最不能容忍的就是:这个年度的增长低于上个年度;总之就是冲的越快越好,但就是不知道,冲到哪里是个头,哪里才是个“止”;每个商场都有一个区域写着“顾客止步”,我们的企业,实际在心理上就不能接受,市场上实际也存在着一个区域,上面写着:“企业止步”。  

  我们必须面对的事实是:每个行业和企业都有战略增长期,而且这个战略增长期都不会很长,一般只有3至5年一个轮回。战略增长期一过,企业就算付出再多十倍的投入,回报也无法递增。中国彩电行业曾经多达200多家企业,现在却只有10家左右的企业活下来了,真正有影响力的企业只有4家。行业淘汰率高达95%以上。中国火腿肠企业曾经多达数百家,现在真正有市场份额的只有三家。在产业集中过程中,98%以上的企业死亡了。企业营销不能做到知止,等撞到南墙的时候,已经没有了回头路。  

  《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》倡导的知止战略,简单讲其实就是企业营销的风险与回报管理。回到商业模式的背后,这其实也就是:海尔 “永远战战兢兢,永远如履薄冰”和华为总是在冬天的真正原因。从企业营销再造的角度出发,回到商业模式的背后,企业营销必须在战略层面解决企业回报的管理问题。  

  付出总会有回报,是农业社会的回报逻辑。商业社会的回报逻辑,与此截然不同。红顶商人胡雪岩对于商业回报,有鲜明的观点:人生天地间,何以为人?人者,“仁”也;商人,“商仁”也。为商者,懂取舍,有所为,有所不为,是为大商人。“懂取舍,有所为,有所不为”描述的其实就是知止战略的回报管理。懂取舍,其实就是知止;有所为,有所不为,更是知止。如果企业营销设定的回报,没有这样的知止,企业的商业模式就永远无法锁定。  


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共6篇)
*企业营销第六问:知识投入 (2009-03-23, 中国营销传播网,作者:赵一沣)
*企业营销第五问:人才陷阱 (2009-03-19, 中国营销传播网,作者:赵一沣)
*企业营销第四问:竞赛对手 (2009-03-17, 中国营销传播网,作者:赵一沣)
*企业营销第三问:自主资源 (2009-03-14, 中国营销传播网,作者:赵一沣)
*企业营销第二问:企业优势 (2009-03-12, 中国营销传播网,作者:赵一沣)
*企业营销第一问:企业方向 (2009-03-11, 中国营销传播网,作者:赵一沣)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-03-29 05:33:21