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专栏天地: 百年盛世－－赵一沣: 第6页
 赢利是一个规则游戏
(赵一沣，中国营销传播网，2007-06-01)
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规则其实是一个很有趣的东西；正象这个世界并不是缺少美，仅仅是缺少发现一样；其实营销From EMKT.com.cn并不是没有规则，而是你没有认知到� �
我经常对别人说：“我这一辈子下围棋从来没有输过。”所有人几乎都觉得不可能，但我的答案确实让他们信服：“因为 ... ... (阅读: 3387，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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一次性解决销售的十万个为什么
(赵一沣，中国营销传播网，2007-05-30)
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为什麽该做的都做了销量还是上不去？
为什麽产品的销量越来越大利润却越来越少？
为什麽品种越来越多市场的份额却越来越小？
为什麽产品的生命周期越来越短竞争对手模仿的速度却越来越快？
为什麽别人的产品质量比我们差价格比我贵？
为什麽别人的价格� ... ... (阅读: 2997，评分: 8.57分/7人，行业: 其它)
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牢牢抓住随时都会遁去的唯一
(赵一沣，中国营销传播网，2007-05-30)
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我经常问那些企业的老总，你的利润是多少？他们总会毫不犹豫的告诉我一个数字；我说：“这个利润是谁告诉你的。”他们总用怀疑的眼光看我,当然是财务！我说：“完了，你的利润跑掉了至少一半！”
财务无论是使用算盘还是电脑，他只能计算理论的利润结果。等� ... ... (阅读: 2372，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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赢利能力的魔鬼公式
(赵一沣，中国营销传播网，2007-05-29)
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我接触过的所有企业家，几乎都问我一个问题：“我这个企业的管理到底还有什麽需要改进的？”这并不说明，他们不关心利润；只不过他们关心利润的方式出奇的相似——向企业管理要利润� �
我给他们的回答是： 向管理要利润你就错了，你应该向营销From EMKT.com.c ... ... (阅读: 2947，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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成本是吓回去的！
(赵一沣，中国营销传播网，2007-05-29)
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谈赢利规则，不谈成本，大家一定觉得似乎少了点什麽，但我确实觉得没什麽好谈的。降低成本就是赢利的说法，在企业营销From EMKT.com.cn领域也可以算做营销的方法，但这绝对是最愚蠢和最无奈的营销！因为企业营销讲求的一定是投入产出的问题，所以企业营销永远� ... ... (阅读: 2860，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销唯一的规则就是赢利
(赵一沣，中国营销传播网，2007-05-28)
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赢利是企业的天职，这个道理大家都会讲。赢利同样也是企业营销的天职，重要性大家都知道。但在当今所有的企业中，销售和管理为导向的企业比比皆是，营销为导向的企业却寥寥无几。
原因很简单：在企业的实践中，赢利还没有成为营销唯一的规则。
以营销者自� ... ... (阅读: 3316，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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企业本身就是功利的
(赵一沣，中国营销传播网，2007-05-28)
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波兰纪录片大师基耶斯洛夫斯基说过：“并非每件事情都是可以被描述的，拍纪录片就好象掉进了自己设下的陷阱，你越想接近某人，那人就会躲的越远。”
营销其实很象拍记录片，我们越是关注营销的方方面面，营销就离我们越远。我们前面讲过，企业是营销执行的最 ... ... (阅读: 2092，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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规则是营销最大的障碍
(赵一沣，中国营销传播网，2007-05-25)
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当营销碰到规则的时候，我们最常看见的画面就是：一拍大腿，大喊一声：“我又上当了”！其实这仅仅是因为，要麽你不承认有规则的存在，要麽双方有一方不认同这个规则。
西方对营销规则的认知很直接，只有两个字：契约！世界公认，犹太人是个很特别的民族，就 ... ... (阅读: 4635，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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从销售到营销唯一的方式就是跨越
(赵一沣，中国营销传播网，2007-05-24)
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销售仅仅就是卖货加收钱，这个理念大家都接受。营销就是经营和销售的管理，营销是一把刀，销售是刀刃，经营就是刀身，管理就是刀柄。人们总是喜欢炫耀刀刃如何锋利，忽视刀身是否生锈，刀柄握在谁的手里。事实就是：拥有销售意识的公司比比皆是；但拥有营销意� ... ... (阅读: 2817，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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打败竞争对手就真的赢了吗？
(赵一沣，中国营销传播网，2007-05-24)
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你真正知道你的竞争对手是谁吗？你打败过竞争对手吗？你是怎样打败竞争对手的？几乎所有我询问过的销售人员，都会对这些问题兴致勃勃的侃侃而谈。但当我问他们对竞争的感受的时候，所有人的情绪都低落了很多，大家最深刻的感触竟然是——疲惫！为什么会有这麽� ... ... (阅读: 2512，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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你寻找你发现－－关注营销者
(赵一沣，中国营销传播网，2007-05-24)
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在营销三环中，营销者的重要性，显而易见。营销者是营销决策的终点，更是营销执行的起点。你的营销决策不落实到营销者，就算你的消费者战略和竞争策略都做的很棒，但这些只是导向，你引导谁呢？你的营销执行不从培育营销者开始，就算你准确预测了消费者的反应� ... ... (阅读: 2166，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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沉迷销售所以不能营销
(赵一沣，中国营销传播网，2007-05-23)
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你还在沉迷于销售吗？如果你仍然因为产品销量低迷，就降价格加奖励；如果一出现呆坏帐，你就说人员素质差，打官司抓人；如果竞争对手一模仿，你就手足无措；如果你仍然坚定的认为，销售有问题就是销售本身的问题，那麽你就是：沉迷于销售没有真正开始营销� �
... ... (阅读: 3308，行业: 其它)
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营销缺失的一环
(赵一沣，中国营销传播网，2007-05-23)
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消费者不是可以占领的阵地，打败竞争对手不等于赢得利益，但这并不是说，消费者导向和竞争者导向是一种错误的导向，路标是正确的，但关键是到底在指引谁的方向！如果指引营销的方向就是向导，如果指引销售的方向，就只能成为断章取义的误导。你知道为什么总感� ... ... (阅读: 3184，评分: 9.00分/5人，行业: 其它)
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消费者真的是可以占领的阵地吗？
(赵一沣，中国营销传播网，2007-05-23)
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在我的培训现场，我喜欢提问。我提问频率最高的问题是：“是不是质量最好而且价格最便宜的产品，一定在市场上卖的最好？”大多数人都回答不是，也有少部分人坚持认为是的。我告诉大家的答案是：“不一定”� �
首先，没有任何证据显示：市场上卖的最好的产品， ... ... (阅读: 2369，评分: 7.50分/4人，行业: 其它)
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营销其实很简单
(赵一沣，中国营销传播网，2007-05-22)
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很多人对我说：营销很复杂；糟糕；艰难；甚至痛苦� �
我说：你在撒谎！你说的不是营销！你说的是缠身多年的疾病� �
有很多人抱怨：我的营销失败了� �
我说：你的营销根本就从来没有失败过� �
我常说：我从小到现在，下围棋从来没有输过！因为我不会下围棋� ... ... (阅读: 3856，评分: 4.25分/8人，行业: 其它)
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在消费者和竞争对手的夹缝中赢利
(赵一沣，中国营销传播网，2007-05-22)
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赢利规则必须研究的问题就是：企业营销的战略问题。
现在几乎所有的企业都在规划营销战略，他们的营销战略，既有消费者战略，也包含竞争者战略。这样的营销战略看起来很漂亮，那是一个很大的PPT文件，有数字还有图表。但这样的营销战略，对于企业营销根本没� ... ... (阅读: 3846，行业: 其它)
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营销者战略时代来临
(赵一沣，中国营销传播网，2007-05-22)
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“这是最好的时代，这是最坏的时代；这是智慧的时代，这时愚蠢的时代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬；人们面前有着各种事务，人们面前一无所有；人们正在直登天堂，人们正在直下地狱。” (阅读: 3283，评分: 6.50分/2人，行业: 其它)
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赵一沣，简单营销创始人，营销者战略创始人，畅销书《营销其实很简单》作者，职业经理人训练与经销商发展战略专家，百年盛世营销管理咨询公司CEO/首席顾问，研究方向：营销战略定位；营销策略组合；营销执行方法；营销管理模式；营销人员训练；营销感觉寻找；营销规律把控；简单营销；统衡企业管理；职业经理人训练；经销商赢利模式。联系电话：13728757077，邮箱：zsl2002@21cn.com，MSN: zsllmzzy@msn.com
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