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专栏天地: 百年盛世－－赵一沣: 第3页
 营销最简单的武器：产品就是拳头
(赵一沣，中国营销传播网，2007-06-14)
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传统的4P理论，第一个P就是（product）产品。地球人都知道，产品很重要，所以关于产品的理论特别多。古龙有一本名著叫《七种武器》，第一种武器就是拳头。拳头是力量的象征！销售者把产品看作工具，推销的时候必备的工具：销售时你要带着产品这个工具，而且你� ... ... (阅读: 1476，评分: 7.64分/17人，行业: 其它)
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营销必由之路－－穿越理论
(赵一沣，中国营销传播网，2007-06-13)
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我们接触的市场营销From EMKT.com.cn理论太多了，实在是太多了；而且以后肯定会越来越多；每一个理论，每一本书，对于我们具体的每一个企业，每一个人，可以是一种引导，更可能是一种误导！引导与误导之间，其实只有一线之隔。理论最大的特点，就是理论看起来� ... ... (阅读: 1366，评分: 8.25分/16人，行业: 其它)
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营销谈判是在厨房里学会的
(赵一沣，中国营销传播网，2007-06-11)
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销售和营销From EMKT.com.cn领域还有一个非常关键的问题，必须依靠逻辑来解决——谈判� �
无论你看过多少关于谈判的书籍，听过多少有关谈判的培训，参加过多少次谈判，你都必须承认：在谈判中，那些彬彬有理的，受人喜爱的家伙， 都是做销售的；只有那些表现� ... ... (阅读: 1436，评分: 8.19分/16人，行业: 其它)
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营销最简单的兵法：先兵后礼
(赵一沣，中国营销传播网，2007-06-08)
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如果你是一个真正的营销From EMKT.com.cn者，认识到让步是最糟糕的营销以后，你肯定已经在思考：什麽是最好的营销状态呢？学会如何决不让步只是一般的营销状态，从营销的强盗逻辑出发，最妙的营销状态就是秀才遇到兵——有理讲不清！强盗根本不会听秀才的道理� ... ... (阅读: 10836，评分: 8.11分/19人，行业: 其它)
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营销不是跑马圈地而是占山为王
(赵一沣，中国营销传播网，2007-06-08)
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强盗也不可能总是横冲直撞的，强盗也有谨慎的时候。你见过强盗去警察局抢劫吗？我没有！但销售导向的企业最常做的事情：就是去警察局里抢劫！他们甚至宣称：“没有不好的市场，只有不好的销售人员。”
很多企业在做营销From EMKT.com.cn咨询的时候，都会拿一 ... ... (阅读: 3830，评分: 8.44分/23人，行业: 其它)
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2007饮料竞争的四大超越
(吴朝晖，中国营销传播网，2007-06-07)
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今年天气的温度创造了中国气候历史上的几个第一，夏天的到来也比以前来的更早。实际上这一点在今年的饮料市场上的竞争我们早有感受。不仅众多企业把新品上市的时间提前，而且新一轮的营销战早在一年前就埋下了伏笔。根据上海商情信息中心及快速消费品研究中心 ... ... (阅读: 2428，评分: 9.00分/3人，行业: 食品/饮料)
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营销的正确思维从哪里来
(赵一沣，中国营销传播网，2007-06-07)
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所有强盗在抢劫之前都在想一件事：怎样才能够抢到我需要的东西；所有被抢劫的人都在想一件事：真倒霉，为什么今天被抢的偏偏是我� �
销售的逻辑就想被抢了的人，总觉得际遇不佳，不是埋怨客户挑剔，就是责怪竞争对手乱来� ∮鶩rom EMKT.com.cn的逻辑就象一 ... ... (阅读: 2006，评分: 8.00分/11人，行业: 其它)
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营销是掠夺而不是制造
(赵一沣，中国营销传播网，2007-06-06)
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强盗为什么做强盗，因为他觉得自己拥有的不够多；强盗凭什麽横行，因为他觉得自己有能力在争夺中获胜！他们从来不会自己制造任何东西，除了用来掠夺的武器。
强盗逻辑的有效性体现在两点：第一你必须深刻的认识到你的资源还不够多,具有占有资源的欲望；第二� ... ... (阅读: 1668，评分: 9.87分/8人，行业: 其它)
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营销者：你是强盗你怕谁
(赵一沣，中国营销传播网，2007-06-05)
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所有销售训练的最基本内容，就是消除新销售人员的恐惧感！他们怕什麽呢？无非就是怕跟陌生人说话，怕说错话，怕被人笑话，怕被人拒绝，怕被人看不起� �
所有销售训练的激励课程，其实唯一的目的就是消除销售人员的自卑心理，你知道有自卑心理的销售人员占总数 ... ... (阅读: 8116，评分: 7.62分/43人，行业: 其它)
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最简单的营销逻辑－－强盗逻辑
(赵一沣，中国营销传播网，2007-06-05)
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逻辑是一个很复杂的范畴，逻辑有很多的定义和概念，但是所有逻辑只研究一件事，就是行为的有效性！销售和营销一样，为了实现销售行为和营销行为的有效性，都必须拥有自己的逻辑！ (阅读: 2378，评分: 8.00分/10人，行业: 其它)
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赢利是一个规则游戏
(赵一沣，中国营销传播网，2007-06-01)
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规则其实是一个很有趣的东西；正象这个世界并不是缺少美，仅仅是缺少发现一样；其实营销From EMKT.com.cn并不是没有规则，而是你没有认知到� �
我经常对别人说：“我这一辈子下围棋从来没有输过。”所有人几乎都觉得不可能，但我的答案确实让他们信服：“因为 ... ... (阅读: 1893，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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一次性解决销售的十万个为什么
(赵一沣，中国营销传播网，2007-05-30)
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为什麽该做的都做了销量还是上不去？
为什麽产品的销量越来越大利润却越来越少？
为什麽品种越来越多市场的份额却越来越小？
为什麽产品的生命周期越来越短竞争对手模仿的速度却越来越快？
为什麽别人的产品质量比我们差价格比我贵？
为什麽别人的价格� ... ... (阅读: 1587，评分: 8.57分/7人，行业: 其它)
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牢牢抓住随时都会遁去的唯一
(赵一沣，中国营销传播网，2007-05-30)
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我经常问那些企业的老总，你的利润是多少？他们总会毫不犹豫的告诉我一个数字；我说：“这个利润是谁告诉你的。”他们总用怀疑的眼光看我,当然是财务！我说：“完了，你的利润跑掉了至少一半！”
财务无论是使用算盘还是电脑，他只能计算理论的利润结果。等� ... ... (阅读: 841，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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赢利能力的魔鬼公式
(赵一沣，中国营销传播网，2007-05-29)
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我接触过的所有企业家，几乎都问我一个问题：“我这个企业的管理到底还有什麽需要改进的？”这并不说明，他们不关心利润；只不过他们关心利润的方式出奇的相似——向企业管理要利润� �
我给他们的回答是： 向管理要利润你就错了，你应该向营销From EMKT.com.c ... ... (阅读: 1389，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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成本是吓回去的！
(赵一沣，中国营销传播网，2007-05-29)
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谈赢利规则，不谈成本，大家一定觉得似乎少了点什麽，但我确实觉得没什麽好谈的。降低成本就是赢利的说法，在企业营销From EMKT.com.cn领域也可以算做营销的方法，但这绝对是最愚蠢和最无奈的营销！因为企业营销讲求的一定是投入产出的问题，所以企业营销永远� ... ... (阅读: 1108，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销唯一的规则就是赢利
(赵一沣，中国营销传播网，2007-05-28)
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赢利是企业的天职，这个道理大家都会讲。赢利同样也是企业营销的天职，重要性大家都知道。但在当今所有的企业中，销售和管理为导向的企业比比皆是，营销为导向的企业却寥寥无几。
原因很简单：在企业的实践中，赢利还没有成为营销唯一的规则。
以营销者自� ... ... (阅读: 1595，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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企业本身就是功利的
(赵一沣，中国营销传播网，2007-05-28)
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波兰纪录片大师基耶斯洛夫斯基说过：“并非每件事情都是可以被描述的，拍纪录片就好象掉进了自己设下的陷阱，你越想接近某人，那人就会躲的越远。”
营销其实很象拍记录片，我们越是关注营销的方方面面，营销就离我们越远。我们前面讲过，企业是营销执行的最 ... ... (阅读: 683，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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规则是营销最大的障碍
(赵一沣，中国营销传播网，2007-05-25)
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当营销碰到规则的时候，我们最常看见的画面就是：一拍大腿，大喊一声：“我又上当了”！其实这仅仅是因为，要麽你不承认有规则的存在，要麽双方有一方不认同这个规则。
西方对营销规则的认知很直接，只有两个字：契约！世界公认，犹太人是个很特别的民族，就 ... ... (阅读: 3042，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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从销售到营销唯一的方式就是跨越
(赵一沣，中国营销传播网，2007-05-24)
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销售仅仅就是卖货加收钱，这个理念大家都接受。营销就是经营和销售的管理，营销是一把刀，销售是刀刃，经营就是刀身，管理就是刀柄。人们总是喜欢炫耀刀刃如何锋利，忽视刀身是否生锈，刀柄握在谁的手里。事实就是：拥有销售意识的公司比比皆是；但拥有营销意� ... ... (阅读: 1421，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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打败竞争对手就真的赢了吗？
(赵一沣，中国营销传播网，2007-05-24)
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你真正知道你的竞争对手是谁吗？你打败过竞争对手吗？你是怎样打败竞争对手的？几乎所有我询问过的销售人员，都会对这些问题兴致勃勃的侃侃而谈。但当我问他们对竞争的感受的时候，所有人的情绪都低落了很多，大家最深刻的感触竟然是——疲惫！为什么会有这麽� ... ... (阅读: 817，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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赵一沣，简单营销创始人，营销者战略创始人，畅销书《营销其实很简单》作者，职业经理人训练与经销商发展战略专家，百年盛世营销管理咨询公司CEO/首席顾问，研究方向：营销战略定位；营销策略组合；营销执行方法；营销管理模式；营销人员训练；营销感觉寻找；营销规律把控；简单营销；统衡企业管理；职业经理人训练；经销商赢利模式。联系电话：13728757077，邮箱：zsl2002@21cn.com，MSN: zsllmzzy@msn.com
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