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简单营销八步法DIY外销企业转内销（之七品牌切入） 百年盛世咨询的主张：我们不用讨论，外销企业为什麽转内销的问题，这个问题我们留给学者去慢慢研究；我们也不用思考，外销企业要不要转内销的问题，这个问题我们留给企业家去自己琢磨，我们更不用理会，外销企业能不能转内销的问题，这个问题我们留给专家去深入讨论；简单营销From EMKT.com.cn八步法是百年盛世咨询公司的核心咨询逻辑，它曾经帮助很多企业解决了很多问题，尤其最近在解决外销企业转内销上。为了让它不要错过历史的舞台，给它多一些表现的机会，现在我们一起来尝试使用它，由你自己动手，解决一个问题——外销企业如何转内销。 第七步：把握品牌切入 “在技术统治一切的乏味的年代里，它带来了温暖、熟悉和信任。它还能创造出一种归属感，在一个没有宗教的世界里，它为我们提供信仰，它定义出我们是谁，而且还向与我们有关的人发出信号。”——雀巢董事长彼得·布莱贝克。 他说的那个它是谁呢？它就是品牌。品牌既然如此犀利和伟大，为什么在简单营销八步法的第七步，才给它一个舞台，而不是第一步。百年盛世的理由其实很简单，如果没有前面六个步骤的制作，再好的品牌设计，也只是一个空壳。 如果你认为你的品牌是企业参与竞争的最后一道防线，是你可以独占的所谓蓝海，你就死定了。因为在商业社会，品牌领域是真正惨烈的红海，品牌的价值来自于消费者的认知，评价，感受，体验。品牌真正的战场是消费者的大脑，每个行业品类的品牌，想进入消费者的大脑，面对的都是惨烈的竞争。因为这个世界上根本没有，一个空白的大脑会象一片蓝海一样，静静等着你去占领。 所以品牌诞生的方式，一个品牌进入新的市场领域的方式，只有一个——切入；准确而犀利的切入消费者的大脑，或者确切的讲，是准确犀利的切入消费者的大脑。这其实就是所有营销创新的核心部分。因为市场营销真正的魅力就在于，无论你学历高低，资历深浅，新的营销者以及新的企业和品牌，都可以瞬间超越前人所有的伟绩。营销人员拜访顾客，第一印象最重要，品牌切入最核心的工作就是品牌给市场的第一印象。 品牌切入既然如此关键，什麽样的切入方式最好呢？自然越是快速，犀利，奇特的方式越好。 韩国LG chocolate 手机提出“巧克力一代”概念，并用爱+巧克力概念包装手机，创造了销售的奇迹;他加她饮品有限公司在推出了定位于16—35岁的时尚群体的功能型饮料:“他加她”饮料。作为全国首创的分男女概念的饮料，“他加她”很快就吸引住了人们的眼球，取得了巨大的成功;史玉柱大打礼品概念的脑白金，其“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”的广告语变得妇孺皆知，脑白金藉此创造了中国保健品的销售神话。 我们必须面对的事实是：几乎90%的快速，犀利，奇特的品牌切入方式都失败了，虽然我们不乏成功的案例。这简单的一切，其实重愈千斤！关键点就在于到底怎麽切。创维电器总经理杨东文认为“与消费者打交道的能力”才是企业最值得投资的领域。海尔的核心竞争力是什么？张瑞敏曾经给出一句精彩的回答，是“对消费者的深刻理解”。真实的品牌不会只是一个空壳，真实的品牌，其实唯一的功能就是用来消费，所以品牌切入的关键点就是一定要去刺激消费。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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