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简单营销八步法DIY外销企业转内销（之三选择市场） 百年盛世的主张：我们不用讨论，外销企业为什麽转内销的问题，这个问题我们留给学者去慢慢研究；我们也不用思考，外销企业要不要转内销的问题，这个问题我们留给企业家去自己琢磨，我们更不用理会，外销企业能不能转内销的问题，这个问题我们留给专家去深入讨论；简单营销From EMKT.com.cn八步法是百年盛世的核心咨询逻辑，它曾经帮助很多企业解决了很多问题，尤其最近在解决外销企业转内销上。为了让它不要错过历史的舞台，给它多一些表现的机会，现在我们一起来尝试使用它，由你自己动手，解决一个问题——外销企业如何转内销。 第三步：聚焦选择市场 “选择什麽样的市场，就做什麽样的营销，永远不是营销搞定市场，而是市场决定营销！” ——《从销售到营销的跨越》 中国内销市场最大的悲哀就是，大家都嚷嚷着做营销，但却视市场为儿戏！2002年，营销大师P.科特勒断言：市场变化的速度永远快过营销变化的速度。中国营销界虽然感觉很受震撼，但实战上还仍然继续着把市场与营销区别对待的游戏，并且乐此不彼。其实市场与营销的关系，根本不是谁快过谁和谁排在谁前面的逻辑问题，实际上市场与营销是不能分割的一个整体，他们共同的名字才是“marketing”。离开营销你根本就对市场束手无策，离开市场，你做的一切就不能称之为营销。在销售领域，是消费者的购买习惯决定了你的销售方式，在营销领域，是你选择的市场决定了你营销动作的全部。 目前商界流行一种说法：专家已经过时了，商业社会最需要的是杂家。专家是在一个越来越小的领域懂得越来越多的人，杂家是越来越多的领域都懂一部分的人，商业社会，越来越复杂，一个具体问题通常会涉猎很多领域，所以专家提供的多是专业意见，杂家提供的却往往是决策建议。但对于一个营销者来讲，无论你是否以杂家自诩，有一个方面你必须自己成为专家，那就是市场！那麽到底市场是个啥东西呢？市场的英文名字是“market”，含义并不复杂，只有三个方面： 一是原始的市场，商品交换场所和领域。 二是商品生产者和商品消费者之间各种经济关系的汇合和总和。 三是有购买力的需求。需求就是市场，需求在哪里，哪里就是市场，需求有多大，市场就有多大。 总之市场是社会分工和商品经济发展的必然产物。我们实战市场营销的人，不用过于教条。正象《亮剑》中李云龙讲的，五分的满分，那是教员们应该拿的，我们真刀实枪干的，拿三分就足够了。总之你最起码要理解这句话：市场是指商品流通领域，反映的是商品流通的全局，是交换关系的总和。 按照目前的市场营销理论架构，选择目标市场的通用理论标准是： 1. 有一定的规模和发展潜力，得有你发挥的空间。 2. 竞争者未完全控制，才有你进入的机会。 3. 符合企业目标和能力，以便找到立足之地。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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